原文

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

译文

乘机会就插手进去，抓住它的主权，这须逐步慢慢来。

按语

被人摆布，驱使的是奴隶，被人尊敬的贵客，不能站稳脚跟的是暂时的客人，能够站稳脚跟的才是长久客人；虽然站住脚跟但长期当客人而不能参与机要的是卑下的客人，利用对方的弱点和机会能够参与其事，就可以逐渐抓住大权而变成主人。所以反客为主的局势演变，第一步要争得客位，第二步要善于发现主方的弱点与抓住有利机会，第三步要乘机插手进去，第四步要抓住它的主权，第五步就变成了主人。做了主人，当然也就接管了他的军队，这就是循序渐进的谋略。

反客为主，是争主动地位，是斗争的一个最高原则，能主动就可控制大局，被动则始终任人摆布，在敌优我劣的情况下，无论如何都要想办法取得主动权，没有主动，就不会胜利。

李渊就是乘农民起义军牵制住隋军的主力，乘虚入了关，并写信推尊李密，后来，形势变化，他又消灭了李密，建立了唐朝。

汉高祖刘邦在力量不能和项羽敌对时，采取“忍让待机，积极准备”方针，在鸿门宴上，刘邦以屈求伸，对项羽毕恭毕敬，后来力量发生变化，逐渐由弱变强，待垓下决心决战时，便一举消灭了项羽。

益州刘璋，听说张鲁准备进西川，心中非常惊慌，请刘略去入川御敌，刘备入川后，纪律严明，秋毫无犯，并抚慰士民，很快便赢得了民心衷心得民心以后，就与刘璋翻脸，乘机攻占了西川。

反客为主的谋略思想应用到经济领域，主要表现在争夺市场，吞并企业上。

在争夺市场中，也可以采用逐步打入，最后全部占领的办法。

中东本来是澳大利亚的小麦市场，近几年来，美国通过大量农产品补贴，鼓励农业资本家大量向中东出口小麦，抢占了小麦市场，这也是反客为主的方法。

武术有所谓“擒拿”与“反擒拿”之术，正说明了主客之势的反复争夺，目的无非争取控制权，只要占得上风，就可以凭自己的意志去改变环境。

当机立断刘邓大军反客为主

1947年6月，我刘邓大军千里挺进大别山，在敌人心脏里插上了一把尖刀，我军跃入大别山后，同东北、华北、西北、华东等战略区的反攻和进攻相配合，形成了对敌人的全国规模的巨大攻势。从此中国人民解放军由内线作战转为外线作战，由战略防御转入战略进攻，扭转了整个战场形势，为夺取全国胜利创造了极为有利的重要任务。

大别山是敌人战略上最敏感而最薄弱的地区，攻大别山，就可以东摄南京，西逼武汉、俯瞰中原，我军攻占大别山后，蒋介石必然调动其进攻山东、陕北的部队同我军争夺这块战略要地，这就是“攻其所必救也”。

刘伯承站在黄河边上，看着水流湍急的黄河水，对邓小平政委说：“蒋介石利用黄河从陕北到山东构成的‘乙’字形天然防线，把主力集中于陕北、山东两翼，实施进攻，企图将我军压缩到‘乙’字形的弧内，然后聚歼之。”

邓小平说：“蒋先生是白日做梦啊，我看，突破黄河天险的时机成熟了。”

6月30日夜，正当豫北、豫皖苏两战场我军虚张声势，积极行动的时候，我军在阿濮县横宽300公里的地段上，突然发起了渡河作战，在南压电我预设部队的接应下，在当地群众的支援下，我军1纵、2纵、3纵、6纵等4个纵队共12万大军，以偷渡与强渡相结合的战术，一举突破黄河天险，敌河防部队立刻全线崩溃。

刘邓大军强渡黄河后，蒋介石急忙抽调部队仓皇从豫北战场调集3个整编师和一个旅赶来增援，并由山东调来的王敬久担任兵团司令，统一指挥，分左右两路，向定陶、巨野推进，企图把我军消灭在鲁西南或重新逼过黄河。

我刘邓首长识破敌人阴谋，将计就计，反客为主，即一面令1纵队坚决攻歼郓城之敌，吸引敌人继续北进；一面令2纵、6纵从两路敌人之间向西南猛插，乘敌153旅在定陶立足未稳、与菏泽敌人还没有合拢之际，一口吃掉它，使敌人左翼陷入瘫痪。与此同时，我3纵向正南跃进，迅速转到敌人的侧背去，这样，很快改变了战局形势，接连消灭了郓城、定陶的敌人，使战役顺利地向纵深发展。

我军以锐不可挡之势，粉碎了蒋介石的前堵后追，先后跨越了陇海路、黄乏区、沙河、涡河、淇河、汝河、淮河等重重障碍，经过20多天的艰苦跋涉和激烈战斗，终于在8月末先后进入大别山区。

我军挺进大别山，把战场引进敌占区，吸引了其他战场的敌人，达到了预期的战略目的。

毛泽东说：“我刘邓、陈粟、陈谢三路野战军……纵横驰骋于江淮河汉之间，歼灭了大量的敌人，调动和吸引了蒋军南线全部兵力160多个旅中约90个旅左右于自己周围，使蒋军处于被动地位，超了决定性的战略作用。”

故弄玄虚马克·吐温喧宾夺主

1890年，美国著名的作家马克·吐温应邀参加道奇夫人的家宴。

在宴会上，许多人互相交谈。人声嘈杂，而且有些人嗓门越来越高，真叫人倒胃口，马克·吐温觉得用餐时高声喧哗既不文明，又影响食欲，但如果此时大声制止他们，肯定会惹人生气，甚至弄得不欢而散，大伤元气。

马克·吐温忽然想出一条反客为主的妙计，于是，他对旁边的一位女宾说：“我想让这场喧哗吵闹安静下来，我有一个主意，请您帮忙，好吗？”

女宾说：“好吧，我会尽力的。”

马克·吐温接着说：“请你把头放在我这边，装出一副听我讲话听得很入神的样子，而我呢，则尽量压低嗓门说话，这样一来，旁边的人便很想听我在说些什么，就会安静下来，注意听我说话，这时除了我叽叽咕咕的轻微声外，就不会有喧闹的声音了。”

那女宾说：“先生的主意妙极了。”

于是好照马克·吐温的吩咐，歪过头去，装出一副认真听的样子。

马克·吐温开始低声说：“11年前，我曾去芝加哥参加欢迎格兰特的庆祝活动，当晚举行了盛大的宴会，大约有600多军人到场，当时，坐在我旁边的一位先生，因为他的听力不好，生怕别人听不到他说话声，所以不说话则已，一开口便吼声如雷，使旁边的人吓得惊骇起来。”

这时，席间的喧闹声便逐渐安静下来，都想听马克·吐温到底在说些什么，不约而同地都斜着身子倾听。

接着，马克·吐温又低声说：“那位先生不大声吼叫的时候，坐在我对面的一位先生对他身边的先生讲的故事快要讲完了。我只是仿佛听到他说：‘只见那人很快揪住她的长头发，这女人尖声吼叫，哀求着把她的颈子按在他的膝盖上，然后用剃刀猛地一划……’”

宴会厅里已经完全安静下来了，这时，马克·吐温不再叽叽咕咕了，他突然站起来说道：“女士们，先生们！我刚才是在玩游戏，目的是为了制止这场喧闹声。在宴会席间不是不可以说话，但要讲文明，可以一个一个地讲，不要一大伙同声尖叫，高声喧哗，我想你们是会同意我的建议的。”

大家都觉得马克·吐温说得有理，宴会在既文明而又欢快的气氛中度过。

马克·吐温以他的机智，巧创了一个文明的环境。

他后来曾感慨地说：“在我一生中，从来没有像那次那么高兴因为新的环境，新的条件使我的情绪又有了新的飞跃，从而产生了一个又一个的创作激情。”

无心插柳门外汉巧为豪富

70年代中叶，微机软件的开发，掀起了计算机领域里的一场大革命。

说起来叫人难以置信，促成这场革命的人是两名普通的美国青年史蒂文·乔切斯和斯蒂兰·沃兹奈克。

在美国硅谷的洛斯阿尔托斯镇的一间小小的汽车房里，沃滋奈克和乔切斯正在组装一台电器，原来是沃兹奈克需要一台计算机，但是又没钱买到好的硬件，就请乔切斯买了一些便宜的元件，二人利用空余时间来到小汽车房，一块组装。

经过两个星期的努力，这台小小的微机组装完毕，二人一试机，效果不错。

“成功了！成功了！”两位小伙子高兴地拥抱在一起。

第二天，两位年轻人带着自己组装的微机来到计算机资料公司，一位专家仔细地看了看，高兴地对他们说：“你们的微机真不错，可以卖50美元。它的最大优点是便于程序设计。”

“啊！卖50美元？”两个年轻人瞪大眼睛，因为他们买6502型芯片只花了20美元。

“这么说可以有150%的盈利了。”在回家的路上，两个青年人做起了发财梦。

“乔切斯，我们卖卖看看有没有销路，”沃兹奈克说。

“行，如果有人买，我们可以继续组装。”乔切斯表示同意。

1976年6月的一天，乔切斯和沃兹奈克推开了当贝蒂商店经理办公室的大门，请商店代为推销他们的组装的第一台取名APPLE的微机。

五天后，乔切斯和沃兹奈克怀着忐忑不安的心情来到了贝蒂商店。

大胡子的贝蒂经理手里拿着一张纸，说：“小伙子，这是你们的第一张订单，50台APPLE。”

乔切斯大林和沃兹奈克欢喜若狂。

50台产品上市销售一家，乔切斯和沃兹奈克便贷款购买厂房，扩大生产。贝蒂商店也随之生意兴隆，APPLE微机很快成为热门货，在美国各地畅销起来。

在新建的厂房里，乔切斯对沃兹奈克说：“要使我们的产品经久不衷，关键是还要给它配上软件。”

“对，我们继续开发软件。”

在新成立的APPLE公司，数名软件专家和业余爱好者应邀前来公司设计程序，经过半年多攻关，一台带有拼写、计算、绘图程序和用于会计核算、文字处理程序的APPLE2型微机终于问世。

1977年4月，“西海岸计算机交易会”在美国的旧金山开幕了，公司的代表乔切斯带着APPLE2型微机参加了交易会的公开展销。

“喂，沃兹奈克吧？”乔切斯兴奋地给公司打电话：“告诉你一个惊人的喜迅，我们的APPLE2型微机刷新了交易会的微机销量纪录！”

“太好了！”守在电话机旁的沃兹奈克高兴得跳了起来。

“你赶紧组织扩大生产，我尽快把订单带回去。”

随着公司厂房内的机器轰隆声，到1976年底，APPLE2型的销售额达到了250亿美元。

1078年是美国微机销售停滞的一年，全美有几十家微机公司先后倒闭，而APPLE2型的销售额却升为1500万美元，此后几年的销售额更是直线上升：

1978年是7000万美元；

1980的是1.17亿美元；

1981年是3.25亿美元；

1982年是5.83亿美元。

1982年，APPLE公司跨进了美国工商界最著名的“幸福五百家”行列。

在高大雄伟的APPLE公司大楼里，衣冠楚楚的乔切斯和沃兹奈克相对而坐，他们感感慨万分，从在小汽车房里装配到组建公司批量生产，从着手设计软件到推出系列程序设计，从20美元本钱到亿万富翁，两个人仅仅用了5年时间。

软件设计原先是微机元件的外来客，但它因时而生，却成了主宰市场销售的主人。到1983年，APPLE机的程序已超过15万种，其中“文字明星”程序一下延用至今，用户达30多万令每台单价升为495美元。“BASIC语言”还成为各国微机初学者使用最广的程序语言，更使APPLE的销售如虎添翼，飞向市场。

1983年，乔切斯和沃兹奈克创办的公司已有职工近4000人，其中有300人成了百万富翁。