原文

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

译文

借用别人的兵力来布置威武的阵势，虽然自己实际弱小但可以显示宏大。高空飞来的鸿雁，用它的羽毛可以装饰显赫的仪表。

按语

这棵树本来没有开出花朵，但是可以人为地使它有花开在其上，把彩色绸绢剪成花朵粘在枝上，不仔细察看的人就不易发觉。让美丽的假花和真树交相辉映。造成一个全新的巧妙逼真的完事假局面。这里指把精锐兵力布置在友军的阵地上，给原来虚弱的友军人为地造成强大的表面声势，以便震慑敌人。

三十六计中的树上开花，是制造假象，迷惑敌人，树上本无花，经过精心伪装，就会看上去有花，用在军事上就是通过伪装使自己看起来十分强大。

虞诩增灶示强，并集合仅有的500军士列队从北门进，东门出，如此反复多次，羌人远远望去，不知有多少兵马，赶紧撤军，虞诩趁机袭击并大败了羌军。

希腊主师迪米斯托杰里克觉着镇静，力排众议，将希腊联军仅有的300艘战船拉开距离排列在海上，以假象迷惑敌人，充分利用地形，终于以少胜多，打败了拥有1000艘战舰的波斯舰队。

此计用在商战中，也会收到极好的效果。

1984年，美国总统里根访华，临别的答谢宴会按常例在人民大会堂举行，当时刚开业不久的长城饭店公共关系通过各种渠道，成功地说服了美方，承办了这次宴会，500多名外国记者现声采访，国内外数亿观众看到长城饭店，不仅做成了，了而且转眼间名扬四海。

诱敌军陈赓设计牵牛鼻

1947年冬，中国人民解放军陈赓兵团挺进豫西。

在兵团指挥部里，司令员陈赓指着地图，对13旅旅长张凡布置战斗任务。

陈赓说：“为了歼灭国民党的李铁军第5兵团，经请求军委，决定将敌人牵到伏牛山区。现我军主力部队已集结在伏牛山附近，命你部使用树上开花之计，尽量造大声势，打出主力部队的旗号，牵着敌人的牛鼻子走，等到时机成熟时，这部敌人也就拖垮了，我们再把他一口气吃掉。”

张旅长说：“司令员，您给我这头牛，让我牵多久啊？”

陈赓笑了笑说：“张旅长，你牵他几个月，等他的牛脾气小了，身子也垮了，我就来杀牛，哈哈……”

“那好，”张凡说：“司令员，我明天召开动员会，天黑后就从南召出发，南下镇平。”

陈赓嘱咐道：“张旅长，你肩上的担子不轻啊，要尽量声势大些，一定要把牛牵住。”

张凡立正回答：“请司令员放心，我保证完成任务！”

在国民党的第5军司令部，李铁军躺在安乐椅上，闭着双眼。轻轻地一上一下地晃着椅子。

参谋长推门进来，走到李铁军跟前，轻声说：“司令，总裁来电了。”

李铁军停止了晃动椅子，但仍躺在椅子上没动，说：“老头怎么说？”

参谋长说：“总裁让我们集中兵力，尽快消灭共军陈赓部队。”

李铁军从椅子上站起来，走到壁炉旁，端起一杯白兰地，送到嘴边，“陈赓的部队前几天还在我部右翼迂回，这几天怎么不见踪影了？”

参谋长说：“司令，看来这股共军近日征战疲乏，要能什么地方休整吧。”

他铁军挺直身子说：“看来，此次决战已成定势，马上命令部队，搜寻共军主力踪迹，尽快消灭陈赓，我们好回南京驻防。”

参谋长说：“我们已经派出三个团打前站，搜寻共军主力。”

他铁军说：“要尽快找到共军主力，将他们消灭，向老头子请功。”

“是，我再去布置一下。”参谋长走出房间。

黄昏时，解放军13旅从南召出发，向镇压平方向行进，开始执行“牵牛”任务。

公路上，13旅的步兵成8路纵队，拉开距离，形成宽大的正面推进队形，骑兵营拉开距离，在行进的队伍前后纵马飞驰，尘土遮天蔽日，造成解放军主力出击的声势。

行军到半夜，后卫部队来报，不见敌人跟进，张凡旅长立即下令：“停止前进，在部队原地宿营，1团2团绕道回到原来经过的村庄，分头驻扎。”

天快拂晓，1团2团分头驻扎在各个村庄，部队每进一个村庄，就垒起许多灶台，并到处点炊烟，张贴宣传标语。

第二天，老百姓奔走相告：“昨天晚上老八路来啦，人可多啦，光骡子和马就过了半夜。”

“我们村里驻了好几千人，村口路边修的到处是锅台。”

“陈赓司令的指挥所就在我们村，光电话线就拉出去几十公里路远。”

消息传到国民党第5兵团，老奸巨滑的李铁军想：“前几天不见共军踪影，突然冒出来，而且毫不掩饰，恐怕其中有诈，想到此，他传令：“第4旅跟踪共军，详情细报，其他部队不准妄动，原地待命。”

解放军第13旅指挥部内，张凡旅长对参加作战会议的指挥员们说：“李铁军这是在和我们斗智啊，看来，不给他点颜色看，他是不会跟我们走了。”

他站起身来，说：“现在，我命令，围攻镇平。1团2团包围南面和西面，4团围住北门，3团和骑兵营在东面摆开阵势，我们在摆开攻打镇平的架势，这个架势越大越好，坚决把李铁军的主力调出来！”

敌5兵团司令部，电话铃骤响，参谋长疾步来到李铁军面前：“司令，镇平来电，共军主力包围镇平，镇平请求增援！”

一名作战参谋跑进：“报告司令，镇平熊旅长急电说共军司令陈赓写信给他，要他献城投降，如不投降，立即攻城！”

又一名作战参谋报告：“我4旅蔡旅长派人报告，共军大部队已包围了镇平，估计围城部队有几万人，肯定是共军主力无疑，请司令出兵解镇平之围。”

李铁军狠狠吸了一口烟斗，说：“陈赓啊陈赓，我看你往哪里跑！”

“来人，！传我的命令，全军作好战斗准备，咬住敌人，把毁赓抓住，向南京请功！”

行知李铁军率兵团大队人马来镇平与我军主力决战的消息后，张凡旅长命令部队撤出镇平。

李铁军接过战报，看后，微微一笑，“共军想溜，没门！命令全这，乘胜追击！”

解放军13旅从镇平撤出后，采取走走停停的战术，与尾随而追随者的敌人保持一定距离，打打撤撤，促使敌人紧追不舍，为了进一步迷惑敌人，13旅索性改为白天行军，还有意在行军路上扬起尘土。扔掉散乱的背包，制造大部任这的假象，故意让敌人空中侦察发现。

担任后卫任务的1团和工兵连，每准备与敌人接触一次或打一次小的阻击战，都要修筑大量工事，有意在撤退后留给敌人看。

就这样，李铁军完全被迷惑了，误把牵制部队当成解放军主力。一连追了几个月，被弄得精疲力竭。

而在这期间，陈赓兵团主力则休养生息，养精畜锐，为迎接与敌大决战做好了充分的准备。

当李铁军发现解放军陈赓兵团的真正意图时，被歼灭的命运也同时降临到了他的头上。

庆盛曲白兰地倾倒会盛顿

美国首都华盛顿白宫内。

法国最大的白兰地酒公司向美国国务卿呈上一份礼单。

“尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒，请总统阁下接受我们的心意。”

美国国务卿握住法国代表的手说：“我代表总统向法兰西人民致谢！”

第二天，为了引起两国公众的注目，法国白兰地公司宣布为这两桶酒办理保险手续，支付巨额保险金，又请法国最著名的艺术家精心设计酒桶，继而又自征德法国政府的赞许，开亮外交渠道的绿灯。

紧接着，白兰地公司又在美法两国报纸上宣布了贺礼赠磅的程序，先用专机送往美国，再让精选的四名英俊的法国青年身着传统的法兰丁宫廷侍卫服，抬着礼品进入白宫，然后在白宫的南草坪上举行隆重的赠送仪式。

如此阵势，简直把白兰地抬到十分尊贵的地位，既提高了部品的身份又不露痕迹地让美国总统客串了一次最高级的推销员。

消息传到美国，仿佛平地一声惊雷，立刻成为千百万人街谈巷议的最热门话题，无不急切地盼望名贵礼品的来临，都想一睹它的惊人风采。

法国白兰地公司总理室。

宽大的白色写字台后面，史密斯总经理慢慢地放下了手中的报纸，嘴角露出了不易察觉的微笑。

他点燃了一支雪茄，轻轻地踱步到窗前，看着窗外的景色，他不禁想起了往事。

法国白兰地公司生产的白兰地酒在国内声名卓著，畅销不衰，但是，却难以在美国大量销售，为了占领巨大的美国市场，白兰地公司自50年代起耗巨资，邀请各路营销专家调查美国的酒市场情况、美国消费者的饮酒习惯，制定了各种推销策略，但都因为促销手段过于直露和单调，收效甚微。

白兰地公司决定改弦更张，重金征求出人意料的推销妙法，让白兰地酒节奏明快地打入美国市场。

总经理室的门被推开，走进了一位名叫柯林斯的推销专家，他提出了可利用美国总统艾克（艾森豪威尔）67岁寿辰之际，来它个借局布势，树上开花。

总经理十分注重柯林的建议，迅速召集专家研究美国公众对白宫班子的评价，分析总统在新闻界的形象。

公司公关部长在分析综述了全部情况后说：“从所得的大量信息证明：艾克在美国公众以上中仍是个二次世界大战的英雄，战后在两在阵营的对峙中，他的强硬态度颇受众多上层人士的赞许，他的生日庆典将会隆重而热烈。”

总经理一锤定音，这是一个极为有利的促销局势，不利用实在可惜，用！

大计一定，总经理立即站起身来宣布：“经过分析对比美法两国民族差异、本公司与美国公众的心理距离，经过反复研究，我们现在要迅速调整我们的政策，实施要点有以下几条：首先要谈化白兰地的销售形象，要让它扮演疏通情感、传递友谊的友好使者的历史性角色，再者在它面对美国公众时，宣传重心是两国人民的传统友谊，最重要的还是最充分地利用两国传播媒介，迅速扩大影响，总之，此次我们要先法后美，由内向外全面辐射。”

一切准备就绪之后，白兰地公司亮出了向美国总统赠送秘密武器。

一阵电话铃声，打断了史密史总经理的沉思。

秘书送来几份文件，史密斯迅速签上自己的名字，同时吩咐：“下午召开会议，议题是研究赠酒的具体事宜。”

美国总统艾森豪威尔的生日终于到了。

庆典那天，美国首都华盛顿的主要干道上竖起了巨型标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉！”

各街道上空悬挂着美、法两国国旗，商店的广告牌上画的鲜艳夺目的美国鹰和法国鸡干杯，写的是：“总统生日，贵宾驾临，美国人醉了！”

这种气氛，简直把总统的生日庆典变成了法国白兰地的光临仪式。

美国人确实醉了。

轿车、摩托车、自行车似过江之鲫涌向白宫，白宫四周人山人海，挤得水泄不通。

人们扬起笑脸，挥动着法兰西国旗，等待着“法国特使”的出现。

“来了！来了！”

仪态华贵的两桶白兰地终于亮相了！

顿时群情沸腾，欢声雷动。翘盼已久的美国人禁不住唱起了法国的《赛马曲》他们似乎闻到清淳的酒香，品到了甘美的滋味……

庆典后，争购法国白兰地的热潮在美国顷刻掀起，一时间，国家宴会，家庭餐桌皆被法国白兰地占领，西方各国的订货单也都相继飞来。

法国酒昂阗阔步地跨进了美国市场后，白兰地公司的总经理盛赞树上开花的妙计，面对喜不胜收的惊人效益，他一再惊汉：“一本万利！一本万利！”

金利来曾宪法规定梓借鸡生蛋

金利来（远东）有限公司的老板曾宪梓是广东梅县人。

1968年夏日的一天，曾宪梓带着7000元积蓄和一家6口人到香港，开始了创业的苦斗。

那里的香港居民有400万，男子多是西装，不少人竟有好几套，以至市面上有“穿西装捡烟头”的口头禅，西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓就冲这一点到香港。

他把租来的居住的小屋挤出一部分当工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展，每打领带的成本是38元，他就把批发价定为58元，一条领带嫌20港元，他心想，便宜一定会有销路，利润也会积少成多，谁知买主狠劲压价，产品脱手很难。

低档没有出路，他又转向高档，他买来了4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程逐一研究，随即仿制4条，一交交给行家鉴别，结果8条领带分不出真假高低，曾宪梓欣喜万分，认为发财的日子来了。他四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水：商店不相信小作坊的产品质量，不相信杂牌会有销路，他们不肯进货。

曾宪梓真是气得要吐血了，他牙一咬，心一横，把领带寄存在旺角的一家百货公司里，讲明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客随便挑选。老天有眼，这一招灵验了，曾宪梓的领带质量被消费者认可了，款式、图案恰好与流行的步调相一致，销量之好可谓一抢而空，各家商店找上门来订货。

吃一堑，长一智。曾宪梓明白自己的优质领带一开始所以被拒绝，是因为没有一个好的牌子和商标，尽管眼下已经有了销路，但每打价格只有45港元，今后要扩大销路、占领市场、提高售价，非得要有一个叫得响的牌子和独具魅力的商标不可，他自己设计了好几种标牌，看看都不满意，后来他想到了“金狮”。它的英文字母是“Coidlion”而后面的“lion”正好与广东话的“利来”谐音，“利来”在香港是一个好口彩，人听人爱，人决定就用“金利来”，后来还把它称为自己的“得意杰作”。

标牌定下，他便在香港注册成立金利来（远东）有限公司。好标牌带来好效益，第二年就使第打领带的价格上升到100多港元，他在九龙瓜湾建立了相当规模的工厂，他还考察了法国、西德、瑞士、意大利、奥地利的名牌领带厂，取来众多管理之长，引进技术、设备、步步提高“金利来”的质量和声誉，到1974年，“金利来”保住了30%的年利润增长率。

“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的头位，进而成为亚洲的总代理，雄踞港、台、东南亚各国首位。它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而销往40多个国家和地区，年营业额突破2亿港元，它每年用100万港元的广告费让“金利来领带男人的世界”去感染整个地球，致使白皮肤的男人也义务传播“美国总统访华前选择的领带是‘金利来’”的内部消息。