原文

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

译文

地理位置受到限制，形势发展受到阻碍，攻取较远的地方就有害；攻取较近的地方就有利，火焰是上窜的，泽水永远是向低洼处流淌的，万呈发展变化全是如此。

按语

当局势混乱的时候，各种势力都不得陷入了联合或者分裂的频繁变换之中，都争取得自己的利益与发展，对比较远处势力不要去进攻，而要去结交；对邻近的若要去结交，反而会使变乱发生在肘这么近的地方。 战国时期范瞧的谋策，就是以地理位置的远近，作为结交或攻击的准则，其道理是很明白的。

远交近攻是结交远方的国家而攻取邻近国家的一种谋略，其目的是为了各个击破敌对国家。

古代封建割据的兼并战争里，以及近代列强实行扩张政策的战争中，远交近攻是谋略经常得以运用。

战国时期，齐、楚、燕、赵、韩、魏、秦七雄并立，由于秦昭王采纳并运用范瞧“远交近攻”的计谋，结果灭了六国，统一了中国。

在隋王朝的统一战争中，杨坚为了避免两面作战，采取了一打一拉，先打后拉的方针，诱使长江以南的陈国求和。得逞后，乃集中对付阴山、贺兰山以北的突厥，迫使各部归附，然后又南下灭亡陈国，结束了自西晋以来近300年的长期分裂局面。实践证明，当时隋王朝杨坚运用的“远交近攻”和一打一拉的斗争策略是成功的。

日本对中国实行的也是远交近攻的政策，在日本发动侵华战争前和战争期间，日本极力讨好美国，与美国的关系拉的很紧。美国在政治上纵容日本侵略中国。经济上援助日本。“七七”事变后，美国输入日本军事战略物资占日本全部消耗的92%。无怪于美国的《华盛顿邮报》在报道中承认：“美国的废钢铁在远东起了可怕的作用，日本用美国废钢铁在中国降血雨！”在日本偷袭珍珠港以前，日美谈判达60次之多，大量事实说明，日美妥协，牺牲中国，是为了形成反共反苏局面的东方慕尼黑。

苏德战争爆发以前，苏联对德国已有所警惕，斯大林已经预感到德国要向苏联发动进攻，苏联为了集中力量对付来自德国的威胁，避免东西方两面作战，与日本签定了《苏日中立条约》。从这里可以看出，苏联为了避免两面作战，地东方远交日本，在西方集中力量对付德国，苏联的政策体现了“无交近攻，各个击破”的方针。

上火下泽 张相国破纵强秦

战国后期，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国，对秦国形成了“合纵抗秦”的局面。

一日，秦惠王召来相国张仪，商议破敌之计。

张仪说：“大王欲为群王之首，统领齐楚等六国，可用远交而近攻之策。”

秦惠王大喜，说：“那朕就命你使用此计将合纵抗秦之势瓦解。”

公元前328年，张仪与齐、楚两国的相国进行会见，会见时，张仪向两国的相国赠送了大量的金银美女，还娓娓陈述秦国与齐、楚二国结交好处，至使齐、楚二国脱离了六国纵约。与秦和好，孤立了韩、魏。

几年后，魏、韩、赵、燕四国联合齐、楚，讨伐秦国，而实际上参战的只有燕、韩、赵、魏。四国军队在秦国的要隘函谷关遭到秦军的猛烈反击，大败而退。

第二年，秦惠王如今将领，共商伐韩之事，秦惠王说：“我们刚刚将六国纵军打败，可珍韩国未兴之时，起兵伐之。”

随即，秦国兴兵伐韩，并将韩军大败于修鱼。战后，秦国将俘虏的8万多韩军兵全部杀死，使各国为之震惊。

这时，张仪来到魏国，朝见魏襄王，并劝魏国向秦国屈服。他对魏襄王说：“魏国的土地不足千里，地势平坦，又无名山大川可以依恃。魏军不过30万人，还分别在与楚、齐、韩、赵接壤处守卫，用来对抗秦国的兵力不过10万人，再者说了，虽然六国达成合纵之盟。但亲兄弟同父母之间还因财产争夺而互相残杀，六国怎么能因苏秦几句话就联合起来呢。大王还是为自己想想。如果贵国不向秦国靠拢的话，秦国军队一旦出兵黄河，魏国就危险了。大王还是三思为好。”

魏襄王听后恐慌，急问：“依张相之言，敝国如何是好？”

张仪趁机说：“只有一个办法，与秦修好。”

魏襄王在联军惨败，韩军覆没之后，经不住这种恐吓之言，遂背弃纵约，请和于秦。

张仪回奏后，建议秦惠王再次伐韩，在岸门大败韩军，迫使韩宣王到秦国求和。

韩、魏二国屈服后，张仪又去拜访楚怀王，楚怀王设宴款待张仪，张仪对楚不王说：“大王，如果贵国断绝与齐国联盟，我将向秦王请求把商于之地六百里划给楚国，秦楚两国从此结为兄弟国家。”

楚怀王听后，十分高兴，立即答应。

大夫陈轸说：“大王不要高兴得太早了，依臣看来，商于之地不可能得到，机时楚齐联盟却可能因此转变为秦齐联盟。秦国之所以看重楚国，是楚国和齐国联合。今楚国与齐国断交。等于自我孤立，秦国哪里还怕已经孤立了的楚国。张仪回秦后必然毁弃诺言。我们楚国北绝齐交，西恨于秦，弄不好，齐、秦两国之兵都会打进来的。”

楚怀王闻言大怒：“朕意已决，决心绝约于齐，尔等不得再来胡言。”随即。派人随张仪去秦国接受商于之地。

张仪回秦后，装作从车上坠下来受伤。3个月没有露面，楚怀王见派去的人没有得到土地，以为秦国认为楚国绝齐不够，又派人到齐国边境痛骂齐王，齐泯王十分气恼，当即与楚国绝交。

这时，张仪才对楚国来要地的使者说：“你们怎么不来接受那六里土地？”

楚国人说：“我受大王之命前来接受六百里土地，怎是六里？”于是回国复命。

楚怀王大怒，立即宣布与秦国绝交，并派大军和打秦国，在丹阳，秦国打败了楚军，歼灭8万人，俘虏了楚将70多名。占领了汉中地区。楚怀王被迫割汉中郡向秦求和。

张仪又来到齐国，对齐泯王说：“那些劝说大王合纵好，无非是说齐国有韩、魏、赵三国作为屏障，并且地广民众，兵强士勇，即使有一百个秦国，也无奈齐国。可大王没有看到，实际上如今秦、楚两国互相嫁妇女娶归，结为兄弟；韩国则献宜阳结秦；魏国在黄河以外为秦国效命，赵王亲自去朝见秦王，并且割河间的土地给秦国，大王如果要与秦国对抗的话，那就坏了。”

齐泯王讲：“那将会怎么样呢？”

张仪说：“那样的话，秦国就会让韩、魏两国从南面进攻齐国。命令赵国渡过清河攻击齐国。那时，临淄和即墨就不属于大王您的了，如齐国一旦被攻，再想秦屈服，可就为时晚了。”

齐泯王无法，只好答应与秦国和好。

在赵国，张仪对赵武灵王说：“赵国的情况不太妙啊！赵国当年派苏秦合纵六国，至使秦军有15年不敢东出函谷关，这笔账，秦国是不会忘记的，如今楚国与秦国结为兄弟之国。韩国和魏国则在东面向秦称臣，齐国也主动向秦国献渔盐之地。这不等于切断了赵国的右肩。右肩断了还与人搏斗，这不是很危险吗？”

赵武灵王听了轻轻点头。

张仪又接着说：“秦国要是发出三军，一军阻塞午道，让齐军进占邯郸以东，一军屯驻成臬，驱韩、魏国之军从河外出兵；一军扼守渑池，会合上述各国军队发起总攻，必然会瓜分赵国土地。我瑞在为大王考虑，不如早与秦国结好，也成为兄弟之国。”

赵武灵王迫于当时形势，又加上张仪如此劝说，只得与秦国结为兄弟。

张仪最后来到燕国，对燕昭王说：“大王知道，如今赵王已经去朝见秦王，并且割河间的土地讨好于秦，大王如果不服从秦国，秦一旦出兵云中、九原，并且驱赵国攻燕，那么易水和长城就不是大王的了。”

张仪看了看低头沉思的燕昭王，又说：“像齐、赵这样的大国，对于秦来说，也只不过像一个郡县，不敢轻举妄动，如果大王肯和秦国友好相处，我肯定秦王会高看一等，不会让燕国像齐、赵国那样屈辱。”

张仪说得燕昭王心动，逐将恒山之尾的城市割让给秦国，以求与秦结好。

张仪终于以“远交近攻”之策，离间了六国，威逼六国争相割地贿秦，使秦国兵不血刃便取得了六国的土地，为秦统一中国打下基础。

远交近攻 希特勒长驱直入

第二次世界大战时，希特勒企图吞并欧洲，称霸世界，建立一个“大德意志帝国”，但又担心欧洲诸国联合起来群而攻之。于是，在他的一系列政治外交伪装中，充分利用了西方盟国的绥靖主义政策，实行远交近攻。

1939年8月31日，意大利首相墨索里尼提出关于召开德、意、法、英四国代表会议的建议，9月2日意大利外长齐亚诺作为特使，就召开四国代表会议的条件问题，专程来到巴黎。

当时英国首相张伯伦、法国总理达拉第，积极推行反苏反共政策，拼命要把德国这股祸水推向苏联，因而热衷于对德国搞“绥靖”政策。与意大利的墨索里尼、德国的希特勒签订了反苏反共的“慕尼黑协定”。

苏联曾想联合英法共同对付德国，但被英法拒绝，苏联为了自身利益，与德国签订了《互不侵犯条约》。

希特勒了解西方盟国和苏联再也举援助波兰，便在远交政策的庇护下，大胆行首先向东灭亡了邻国捷克、波兰，后向西北攻陷了丹麦、挪威，再向西南灭亡了荷兰、比利时，卢森堡，并绕道貌岸然阿登山脉攻入法国，直趋英吉利海峡……

1941年，希特勒所采取的“远交近攻，各个击破”的战略方针，收到了预期效果，对苏联形成了半月形包围，灾难落到苏联人头上了。

为了麻痹和欺骗苏联，希特勒在外交上通过多种形式反复向苏联表示“友好”，积极同苏联签订贸易协定，甚至请苏联的军事代表团参观德国先进的航空技术，并同意卖给苏联新式战斗机。

1941年6月22日拂晓，德军从波罗的海至喀尔巴阡山脉之间，以三个集团军群（战争第一天共投入117师）在大量航空兵配合支援下，分为三路突然向苏联发动了全面进攻。

苏军仓促应战，措手不及。有的部队没有带地图，有的兵团忘了带电台呼号。有些工事没有军队据守。甚至有的方面军司令部不知道他们的司令在什么地方。德军则很快突破苏军防线，长驱直入。

至7月9日，德军“北方”集团军群深入苏联国土约500公里；“中央”集团军深入苏联国土约600公里；“南方”集团军群深入苏联国土约400公里，苏联大片国土沦入敌手，大量苏军被德军围歼，许多城镇、农庄、工厂和学校遭到法西斯匪徒的血洗。苏联的战争初期陷入了非常困难的被动境地。遭受了巨大的损失。

尽管苏联红军和苏联人民经过艰苦卓绝的战斗，打败了德国法西斯，但是战争初期所蒙受的重大损失却成为遗憾千古的历史教训。希特勒所采取的“远交近攻”的政策给世界人民造成的灾难是永远值得记取的。

利以近取 古耕虞连连得胜

全国工商联副主席古耕虞先生十分推崇战国时期叫白圭的商人。

在一次研讨会上，古耕虞先生对大家说：“白圭认为经商必须抓住时机，运用智谋，就像孙武用兵、商鞅行法一样，这也是目前我们应当仿效的经商思想。”

古耕虞先生早在50年前就曾应用白圭的经商思想，在激烈的国际市场竞争中审时度势，相机行使远交近攻之计，最终击败了强大的美国“孔公司”，使中国猪鬃销往世界各地。

50年前，中国对外贸易完全被买办资本控制着，那时古耕虞正主持着由民族资本创建的“古青记”猪鬃公司。为了摆脱洋行买办的控制，把自己的“虎牌鬃”直销往美国市场，古先生苦苦地争斗着，但因资金薄弱，“古青官”一时斗不过洋行买办。

古先生坐在桌前，细细思索，近攻不能得手，何不远交。他想到了自己生意中的美国伙伴，终于，他与美国号称猪油鬃大王的“孔公司”挂上钩。

在华盛顿“孔公司”的议事厅内，公司总裁杰克先生对古先生说：“经过董事会研究，我们决定向古先生提供100万美元的循环信用贷款，不知古先生是否满意？”

古耕虞微笑着对杰克说：“谢谢尊敬的杰克先生，对美国公司对我的支持我感激不尽，还希望我们的合作与日俱增。”

正是这100万美元，就使古先生获理了超出法行买办的资金周转优势。从此“古青记”的出口猪鬃不仅去年同期优而且价廉，在与洋行买办的竞争中很快跃升了中国猪鬃出口贸易的主要经营者。

然而，资本主义市场的合作恰恰意味着争斗，同床异梦更是司空见惯。

几年后一天，秘书推开古耕虞总经理的办公室，呈上一份调查情况报告。。古先生点着一支香烟，仔细地浏览着这份报告，原来，经过几年的合作，美国“孔公司”想甩开中方，独揽猪鬃的国际市场。“孔公司”想到中国买到比“古青记”更便宜的货，而“古青记”也想在美国找到比“孔公司”更好的买主。双方各不相让。

古先生猛吸了一口烟。走到窗前，他十分明白，此次争斗，决不能乞求迁就，畏首畏尾，如稍一不慎，就会被“孔公司”吃掉。

古耕虞先生在董事会上表示，“我决心亲赴美国与‘孔公司’打一声面对面的近战。”董事会研究决定“古青记”先下手。

10月份，古先生亲赴美国，凭“古青记”经营出口商品的实力，凭虎牌猪鬃的良好质量，古先生很快与美国另一家“美洲豹”公司建立了新的合作关系，组成了双方联营的“海洋公司。”

在震耳欲聋的鞭炮声中，“海洋公司”开张营业了。

通过“海洋公司”，“古青记”在美国金融界取得了更多的低息信用贷款，使虎牌鬃在美国市场的售价逐年上升，正是这场在美国本土的逼近竞争，使“古青记”既赢得了丰厚利润，又迅速增强实力发展业务。

1944年，古耕虞先生在香港创办了分行，打开了猪油鬃出口的新渠道。