原文

类以诱之，击蒙也。

译文

用极类似的东西迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

按语

钓鱼要用诱饵，“引玉”先得“抛砖”。诱敌必先迷敌，两者密切联系，古人认为：迷惑敌人的办法很多，但最好的办法不是那促只知张设旗帜、敲锣击鼓动的虚张声势，而是善于运用战术伪装，示假隐真，利而诱之。

抛砖引玉，出自《传灯录》传说唐朝诗人常建，听说赵嘏来到苏州，断定他一定要去游艺机灵岩寺，就先在寺前写了两句诗，赵嘏看到后，便在后边续了两句，从而完成了绝句一首，而且，后续的比前两句好，后人称常建的这种做法是“抛砖引玉”抛砖引玉，“抛砖”是手段，“引玉”是目的，“抛砖”贵在所抛之“砖”要像“玉”，是一种形于敌的伪装；“引玉”关键在于所“引”之“玉”确实比“砖”价值要高的“玉”用相似的东西去迷惑对方，使其作出错误的判断，以假为真，然后再图消灭，这就是抛砖引玉的一计谋的要害所在。

蒙古济公马尾巴换马

从前，在蒙古有一个游僧，和我们的汉族济公一样，机智快活，云游四方，常常帮助穷苦的牧民。

有一天，过他路过草原，碰见一位衣着破旧的牧民无精打采地走着，手里还拿着一条马尾巴。

“这位兄弟，看你一副忧愁的样子，莫不是出什么事了？”游僧十分关心地问。

“我遇到了不幸！”牧民一看一位出家人，很伤心地对游僧说：“我外出入牧，碰见一群狼，把我的马吃掉了， 我有三匹马，这是最后一只了，你说没有马我一家老小可怎么过呀！老天爷真不公平，王爷家马牛成群，为什么就不被狼吃，专吃我们穷人的马。”牧民一边说，一边掉泪。

游僧听了，十分同情，问：“这里住着王爷吗？”

牧民说：“是啊，不远的村子子里就住着一个，这方圆几十里挺有名的，他家有几百匹马，好几群牛呢？”牧民还是想着被狼吃掉的马，不由流露出羡慕的神情。

游僧一听，计上心来，说：“你不要伤心了，把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证用马尾巴给我换回一匹好马。”

游僧拿着马尾巴，来到王爷住的村子，打听到王爷外出快要回来了，他就在王爷回家经过的帐篷后找到一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两手紧紧抓住，装出一副往外拽的样子。

过了片刻，王爷骑着一匹快马急驰而归，路过帐篷看到游僧这副样子，十分好奇，于是下马询问。

“你在这儿干什么？干嘛拽着马尾巴？”

游僧一边“使劲”往外拽，一边说：“快来帮忙，我的马钻到这个洞里，快帮我把它拉出来。”

王爷觉得奇怪，问：“你的马不在草原吃草，怎么跑到洞里去了。”

游僧说：“说来不好意思，我刚才正在放马，在草地上打了个盹，没留神，它就钻到洞里了，幸亏我发现地早，急忙追赶，好歹抓住马尾巴，要不然它全身进去，我可就失去一匹好马了。王爷，这个洞有多深，会不会和其他地方连着，”游僧一语双关地说。

王爷并不知此处有个洞，只听游僧说是一匹好马在里边，不由动了歹念，他问：“你的马到底是什么马，跑得快不快？”

“不是我自夸，这匹马跑起来如风似风，日行千里，夜行八 ，一天就得换一副马蹄掌，我一天到晚云游四方，全靠这匹好马，它是我的命根子。”游僧说着故意放松两手，接着说：“也许是我刚才把它拽得累了，它好像已经卧倒休息了，我也歇会儿。”说完，放到马尾坐下来。

这王爷是个贪婪奸诈之人，一听游僧这番话，马上垂涎三尺，想把此马据为已有，他两眼骨碌一转，歹计顿生，翻身下马，推开游僧就去抓马尾巴，一边拽一边训斥游僧：“大胆穷和尚，竟敢在我的帐前放马，立即给我滚开，再不走我手下人给你一顿皮鞭。”

游僧一看贪婪的王爷上了圈套，心里暗喜，嘴上却说：“使不得。这是我唯一的宝贝马，它跟我几十年从未离开过，好几位王爷出高价买，我都没有卖，王爷你发发善心，让我拽出来就走吧。”

王爷听游僧这么一说，更加下决心要占这匹马，大声说“啰嗦什么，还不快滚，来人，给我把这秃驴轰走。”

游僧看王爷彻底相信了洞里有马，于是装做很委屈的样子说：“王爷息怒，贫僧愿意把马送给王爷，只是我刚才追马把脚都磨破出血了，走不动路叫我怎么云游四方啊，请王爷给想个办法吧！”

“你骑我的马走，滚得远远的，我愿意再在我的帐篷周围见到你”，王爷容分说把马缰甩了过来。

“谢王爷。”游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马，一溜烟奔驰而去。

牧民还在那里等候，一看游僧果然骑了一匹好马来。连声道谢，忙部缘由，游僧说：“莫要多问，你只管回家就是，”说完云游而去。

游僧不愧为机智过人，他利用王爷贪婪的心理，用一根马尾巴为“砖”引来了一匹了马为“玉”结果是贪婪的王爷上大当，牧民遇僧喜得马。

周恩来用“小球”转“大球”

中美建交20多年了，在建交前曾经有一段著名的“乒乓外交”令人记忆犹新。

1971年春天，世界第31届乒乓球锦标赛在日本的名古屋举行，中美两国的乒乓球代表队都参加了比赛，这次比赛为两国传送和解信息提供了机会。

朝鲜战争结束后，美苏两国为了争霸，拼命进行军备竞赛，美国看到中国是一个发展中的大国，不容忽视其在世界的影响，于是放出了和解信号，尼克松首先从华表盛顿发出了含蓄的信号，一改去“共产党中国”、“赤色中国”等称呼，再三表示准备同中华人民共和国恢复某种联系，这样的信息自然引起独具慧眼的中华人民共和国外交家周恩来的注意，精明、干练的周恩来在等待着时机给予回应。

这次世世界乒乓球锦标赛，正是一个难得的机会，有一天，美国队员格伦·科恩正在路边等车接他去体育馆参加比赛，中国队员乘坐有大轿车经过，停了下来，请他一块走，格伦·们恩就在车上和中国一名队员交谈起来，下车前两人不交换了礼物，这件偶然发生的事情，使中国队领导十分不安，因为多年来，中美两国互相敌视，如果这种情况继续下去闹出一个不幸的政治事件，谁也担待不起，他认为还是谨慎为好，于是向国内请示如何处理，周恩来接到报告，不仅没有批评，反指示我国乒乓球队领导邀请美国乒乓球队访问中国。

美国乒乓球队接到邀请后，既高兴又纳闷，美国队领队表示了谢意，但滑立即接受，他似乎意识到中国人的主动接近具有不同寻常的政治意义，于是向美国驻日本大使馆征求意见，大使也拿不准，接着请示美国国务卿，国务卿罗杰斯请示尼克松后，同意接受邀请，通知美国乒乓球队务必要去北京。

得到中国邀请美国乒乓球队访问这个信息后，尼克松立即召开国家安全委员会会议，讨论全面对华政策，他们认为这是中国对美国两年来耐心建议的一个微妙而列误的回答。

事实正是如此，周恩来正是利用“乒乓事件”在向美国输送着一个重大的外交信号，当尼克松告诉他的安全委员会。他正在命令快速前进，不愿意浪费一点时间，中国总理周恩来也在抓紧布置着一切，中国不仅把签证发给了所有的球队人员及夫人，而且发给了三名号称“中国通”的美国新闻记者，为了使这一举动看起来不偏不倚，中国同时向在名古屋参加比赛的四个国家球队发出了邀请，这几个队是加拿队，尼日利亚队、美国队和哥伦比亚队。自然，在北京受到中国和世界最大关注的就是这批美国人了。至此，周恩来的“乒乓”外交开始诞生了。

周恩来决心把这次访问变成一个重大的政治事件，美国队一到北京，就给他们享受了红地毯的待遇，在两国球队首场精彩的表演赛后，周恩来邀请美国客人参加人民大会堂的招待会，这种待遇通常是不给外国运动员的，这个举动使这次访问达到高潮。

周恩来发表具有历史意义的讲话，：“你们这次应邀来访打开了两国人民友好的交往大门，我们相信，中美两国人民的友好往来，将会得到两国人民大多数的赞成和支持，”美国队领队作了同样的表示，同时邀请中国乒乓球队访问美国，周恩来表示接受邀请。

这次招待会后，美国三位记者立即把周恩来的讲话原文传到了美国，尼克松、基辛格、罗杰斯仔细研究了周恩来的讲话原文，很快决定：立即宣布关于放松同中国接触的新措施的声明。当天中午，白宫以尼克松总统的名义发表声明，准予中国来访者签发美国签证，解除广泛的经济限制。

次年，中美发表了上海公报，不久又正式建立了外交关系。

周恩来用一只小小的银球，打开了中美关系的20年僵持书面，开始了中美关系的新篇章，进而改变了世界政治格局，“小球”转动了“大球”。

汉斯一把铜牌嫌大钱

汉斯是美国的一个罐头食品公司经理，为了扩大公司声誉，有一个他事业着公司的产品参加了美国芝加哥市举行的全国博览会，谁知他的产品被按排在展厅中一个最偏僻的阁楼里，本来是候扩大影响，提高自己的公司的知名度，这种安排显然难以达到目的，他找到大会主办人要求调换一下位置，主办人说：“你瞧，这些都是大公司的名牌产品，我们只能把它们放到这些最合适的位置。汉斯先生你的产品的位置也是最合适的。”汉斯一看，可不，在显要位置摆放的是全国数一数二的产品，自己的产品虽然也不错，但相比之下名气小多了，怎么办？花钱来参加展览会，总不能一无所获，空手而归吧，博览会开始后，参观的人络绎不绝，一天过去了，但很少有人光顾他的柜台，眼着展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨，第二天想出一个巧妙的办法，他离开柜台出去了整整一天。

第三天，会场的地面突然出现许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上称：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上，本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通，市民们到个传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道，这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。

原来，这正是汉斯用的抛砖引玉、推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，连夜找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，把顾空引到他的柜台上，加上他的产品质量不错，这样，一大笔钱就滚滚流入了腰包。