职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多。

这对于很多人来说，都是个悖论。

那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎。

我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境。

但是在职场上，你们却要少用诡计，少说谎。

这是悖论么？不，并不是，这只是更高明的技巧而已。

真正的术是没有术，就像很多武侠小说里讲的无招胜有招。

这并非故弄玄虚，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理。

你想要诡计得逞，就必须在平时少用诡计。

因为你用的太多，别人总会对你有所防备，你再想施行诡计却难上加难。

而说谎则更甚，因为每个人在职场上都会疑心很重，对别人说的话首先就是怀疑真假，而任何一个经不起推敲的谎言都会被戳穿。

成功的说谎，是一个系统工程，你需要为此做很多准备。

而首先，你必须在职场上确立一个说真话的形象。

当所有人都觉得你是个实诚人，而不会说谎时，你的机会才到了。

职场中，九真一假也是最佳法则。

一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。

你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。

说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。

狼来了的故事，大家都应该听过。

1、实话实说，能给人诚恳的印象。

职场是一个利益交换的场所，而涉及利益的地方，必然是由谎言组成的。

所以在每个职场上，说谎总是主题。

有因为奉承说谎的，有相互排挤说谎的，有想得到好处而说谎的，总而言之，人们已经把说谎当成了基本的生存技能。

但你应该逆向思维，正是因为大家都在说谎，所以一个讲真话的人才难能可贵。

你应该建立起自己实诚的职场形象，在很多无关紧要的事情上，可以多说点真话，即使观点与别人不一样也没关系。

而在至关紧要的事情上，你宁可选择不说话也别说谎。

如此的持之以恒，你就能获得只说真话的形象，而这个形象并不是让你真的变成呆子，而是你在职场的最好掩护。

上司是喜欢手下说实话的，至少在大是大非的问题，不会显得那么谄媚，在关键时候，能够获得真心的建议。

一个职场老实人，在悄无声息的时候，就和别人拉开了距离，提高了自己的地位，很多事情都能占得先机。

可是你必须明白，职场老实人不过是个掩护，并非让你真的去老实。

该争的地方一定要争，而只有你去争了，才会发觉从前的老实有多大的好处，很多事情，别人都会让着你。

而该说谎的地方确实要说谎，因着你从前的良好记录，人们都会不假思索的信任你。

多说实话少说谎的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话。

2、说谎是有风险的，所以只在必须时用。

说谎是一件风险极高的事情，它很可能会改变别人对你的看法，让上司不再信任你，甚至改变你的职业生涯。

所以只有蠢蛋才会在无关紧要时撒谎，如果你心里知道，撒谎其实是和职业生涯的命运绑在一起的，那你还会为了一桩小事而信口开河么？在职场上，生存是第一位的，而生存的窍门就在于小心。

当一件事情无关紧要时，你何必赔上高昂成本去说谎呢？说谎的风险，远远比你想象的更大，因为你并不知道，当你说完后，别人是否看出来是假的，也难以知道，别人是否会对你的感官改变。

这有可能是种很微妙的变化，但到了关键时刻，却会变得很重要。

你可以把谎言当成一种重量级的武器，是紧要关头的杀手锏，只有这样，才能够成为真正有效的东西。

当然，人也不可能一直不说谎，在职场上的小谎话也是难免的，如果不能够去避免的话，就尽量不要刻意的掩饰。

有的时候，破绽百出的小谎话，也是让你显得更老实的方法之一。

3、说实话不代表要批评。

有一种情况，我们必须要说谎。

我们通常会为自己找到借口，把这种称之为善意的谎言。

当人们自己无法确定时，总是喜欢询问别人，而这种询问是毫无意义的，对人们而言，唯一想要的，就是听到好话。

有些人很耿直，非常的直率，他们比较容易得罪人的地方，就是在这种时候。

当人们忐忑不安，六神无主的问你事情时，并非要你说出事实的真相，而是想听到你的安慰。

你要分清楚，什么是索取安慰，什么是真正的问题。

但在职场上，这种分辨却不容易做到。

譬如开例会的时候，BOSS问你某个计划是不是能实现，你如何知道这是希望得到你正面肯定，还是真的在询问你呢？如果你分不清该说什么，就说个善意的谎言，告诉别人一切都会好的。

这对于他人是个心理安慰，而对你则是最安全的。

这个例子说明，说实话和耿直是两码事。

说实话其实是城府的表现，并不是件轻松的事情。

千万不要以为，任何事情只要想到什么说什么，就是表达自己实诚了。

每个人都是丰富的，在不同的时期，不同的场合要说不同的话，而同样一句话在人前或人后都代表不同的意思。

你需要在大部分的时间说真话，但必须有个前提，那就是你的真话不会得罪人，不会产生副作用。

新人们刚进入职场，总以为自己老大是天下最英明的，自己可以做孤臣直臣。

但历史告诉我们，做直臣孤臣的一般都没好下场，你的BOSS可能在一件事情上英明，甚至可能在很多事情上能听得进批评，但并不代表每个批评都愿意接受，而你的逆耳忠言越来越多，积累到一定程度，将会对你产生厌恶感。

那么误区在哪里？为什么世故圆滑的人反而看起来实诚，而真正直率却被人当乌鸦一样讨厌？问题就在于，说实话不代表要批评。

这一章，给大家讲的是怎么提升自己的职场形象，怎么改变自己在别人心里的观感。

可如果你分不清什么是说实话，什么又是批评，那出错就难免。

批评是一种攻击性的行为，它和说实话不同。

实话实说用于保护自己和防御，是以自我为中心的，而批评是指责别人，是以别人为中心的。

在职场上，最重要的管好自己，而不是去指责别人。

少量的批评的确可以提升价值，但太多的批评，只会让你显得攻击性十足，让很多人都讨厌你。

而很多新人不知道，当一件事情放在面前时，你既可以说实话，又没有丝毫的攻击性。

并不是当你觉得某件事情不对时，就只有去批评的。

因为每个事物都有好的一面和坏的一面，这两面都实际的存在着。

职场的技巧就在于，你要多夸奖好的那一面，你说的是实话，却又没有攻击别人。

而你说太多坏的一面，你的实话就成了批评。

有多少人能爱听批评呢？你自己也不愿意，何况别人。

4、发现别人撒谎，别去揭穿他，但记住。

还有一种情况，你不可以说实话。

那就是发觉别人正在撒谎的时候。

我见过有的人，直率的很可爱，在办公室里一听见别人撒谎，就直截了当的指出来。

结果所有人都很尴尬，而撒谎的人更下不了台。

有很多职场仇敌，就是在这种情境下形成的。

经常对人说，在职场上，不要去做损人不利己的事情。

你可以不损人利己，你可以损人利己，但损人不利己的事情却千万别做。

因为那没意义。

人生是有限的，职场生涯更是短暂，你应该把精力更多的放在利益交换，增加自己的价值上，为什么要去损人不利己呢？毫无理由的揭穿别人撒谎，对你自己毫无好处，而对他人来说，却是刻骨的仇恨，你为一时口快，埋下了巨大的定时炸弹。

一个成熟的职场人，在遇见别人撒谎时，大多一笑置之，既不附和，也不揭破。

当然，你应该记住这个撒谎的人，他不是第一次说谎，自然也不是最后一次，当以后打交道时，就要多加分辨。

5、最重要的是九真一假，做任何事情都适用。

九真一假的规律，不止用在整个职场生涯上，在每件事情里都可使用。

当你有九个真相放在一起时，人们会顺势认为最后一个也是真相。

这是历来诡辩家们专用的技巧之一。

譬如我们需要说一个谎，或者达成一个目标，可是单独提出来，必然会被上司揭破。

这种情况下，可以用一连串的真实事件来掩盖我们的真实意图。

这就是九真一假。

譬如电视剧《潜伏》里，余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但只有在跟自身利益发生冲突时，才会突然说谎。

由于他说的真话太真了，人们从来没抓到过把柄，他的假话就被掩藏，彻底的隐匿。

又譬如别人想要斗垮你，会不会用一连串的谎言来攻击你呢？一定不会的，因为谎言一旦被揭穿，他们对你的所有指责都将宣告破产。

你的对手必然会举出大量真实的事例。

这些事例本身可能并不是很严重，也不可能置你于死地，但事例的作用却是来掩盖谎言的，他们只需要在事实中埋入一个足以让你完蛋的谎话就够了。

因为上司们认同真实事例的同时，也连带认同了谎言，而这就会把你拖入万劫不复之地。

这种斗争方法，在中国历史上屡见不鲜，尤其是古代的政治家们更是常用。

案例：

黄陵华倒台，让老拉感觉到什么是大厦倾倒，什么是覆巢之下无完卵。

对老拉来讲，黄陵华是唯一的上司，也是唯一的靠山。

老拉算是A公司的元老，当这个庞大的外资集团进入中国时，第一批招募的员工里就有老拉。

他最高的时候，也曾做过分区副总，但好景不长，A公司总部的老外管理层逐渐被华人取代，在业绩大幅度提升的同时，内部竞争和斗争也愈演愈烈。

老拉很不适合这种斗争，再加上本身业务能力比较弱，也难以独挡一面，所以逐步被人从高位挤下来，最窘迫的时候，几乎成了基层的销售员。

就在落难时，黄陵华进入了公司。

而没有什么居心的老拉很快就被黄陵华的才能折服，不顾自己年龄更大，成了黄陵华的跟班。

才几年的时间，黄陵华就迅速由部门主管晋升小分区经理，乃至于大区副总，而最紧密战友老拉也一步步的跟着，重新坐上分区经理之位。

按说前程一片大好，就黄陵华自己估计，他很快就能把鲜于赶走，而老拉很快能晋升到大区副总的位子。

这对于在A公司挣扎多年的老拉来说，是个太大的安慰了，如果能等待这一天，也不枉费他虚耗的时光。

但天有不测风云，黄陵华竟在一夜之间垮台。

冯晖又奇迹般的爬上了副总位子，这一连串眼花缭乱的变化，让老拉完全摸不着头脑。

但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。

职场上就是人走茶凉，十分的现实。

黄陵华红火的时候，在华东大区呼风唤雨，到哪里都是一群人跟着，而落难后，就门可罗雀，只有老拉一个人为他饯行。

黄陵华自然心有不甘，看着同盟战友，也是唯一可算朋友的老拉，短短时间内就像老了很多岁，又是有点悲伤。

“怎么会这样，一点征兆都没有，怎么突然就这样了。”

老拉大口喝着闷酒，嘴里念叨。

黄陵华却早就平静下来：

“没征兆就对了，职场斗争就是这样子，平时都好好的，突然之间给你一击，让你猝不及防。”

“可我还是想不通为什么，他鲜于明明被你压的喘不过气来，怎么就突然赢了呢？”

老拉苦恼的问。

黄陵华叹口气：

“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”

“九真一假？”

老拉还是不明白。

黄陵华冷哼了一声，掰起手指头：

“鲜于攻击我的那几点里，小东区业绩下滑是事实，小西区业绩上升和我们平起平坐也是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛顺便也得罪了陈董，这都是事实。”

老拉一边听一边皱眉：

“可这些东西也不可能把你拉下来啊，都是小事情么。”

“问题就在这里。”

黄陵华说，“鲜于用那么多事实，不是要整垮我，而只是为了隐藏他埋下的炸弹。他让冯晖揭发，我事先知道蒋怡诈骗的事情，这就是彻头彻尾的谎话，我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是他冯晖的人。”

“那你怎么不解释啊。”

“我解释了，可有什么用？”

黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释的清楚么？凭什么告诉别人，其他的都是真的，只有这条是假的？这种事情本来就没有证据可言，只能依靠上司的信任度。太多的真话，已经让上司们信任了鲜于，而不信我，所以最后我输了，却也输的不冤枉。”

“这就是九真一假？说假话前要先说九句真话？”

老拉简直要把酒杯都喝下去了，“太阴险了吧，他们怎么可以这样。”

“他们向来都这么阴险，只是我们太小看他们了。平时里，这些人九分退让，九分糊涂，九分忍受。到关键时刻，就有一分进攻，一分聪明和一分恶斗。我们被他们平时的样子给蒙蔽了，所以才有今天的下场。”

黄陵华颓然，“这段时间鲜于处处忍让，十件事情里他退缩了九件，让我以为他没了还手之力，可谁料到有这最后的一招。”

老拉也陡然明白了：

“那个该死的冯晖，平日里装好人，从来不说假话，弄的每个人都以为他是个实在人，可到了要紧时候，却说假话诬陷你，而且让所有人都信他。”

“就是这样，老拉，在职场上做事情，你退九步才能进一步。你说了一辈子真话，才可以说一句假话。”

黄陵华说到这里，已经惆怅满怀，接下来两人便喝了一夜的闷酒。

送走黄陵华后，老拉突然恢复了往日的精神。

倒不是重燃斗志，而是感觉到豁然开朗。

老拉最近和黄陵华聊过两次天，上一次黄陵华教老拉做人除了混日子之外，还需要偶然的奋斗一下。

而这次的，老拉又明白九真一假的道理。

如果说从前黄陵华在，老拉的一切都交由他控制，那么现在黄陵华走了，老拉反而得到自由，他终于第一次的有了独立思考能力。

他对自己的职业生涯从头到尾想了一遍，发觉真的如黄陵华所说，自己只知道糊涂做人，而不知道那只是为最终的奋斗而做的准备。

那么多年过去，他职位在底层，收入可能还不如手下三员干将，业务能力也拿不出手，上面更没有靠山，可谓一事无成。

黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的是虚耗了，一切都白费了。

老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而如今，正是收获成果的时候。

没用的老拉，这是上上下下给他起的绰号，可一旦他想通了，这也成了老拉最好的伪装。

经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。

刚当上主管的林丛也开始为此忙碌，虽说这批货物是很多人觊觎的，不过鉴于A公司最近大地震，负面消息又多，闹的很多客户都不敢接盘，林丛也为此有些烦恼。

就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给林丛，要他去跑下看看。

虽然老拉已经失势，可表面却是林丛的顶头上司，自然有资格命令林丛做事。

林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖。

而且价格似乎比市价低了有一成半。

“价格不太好啊。”林丛皱眉，“拉主管，这是哪来的？”

“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”

老拉随口说。

林丛眉毛一挑：

“明白了，那我下午去和他们谈。”

林丛并没有怀疑老拉，因为站在他面前的，是公司内最没用的上司，是连一句谎话都不敢说的老实人。

如果今天这张单子是冯晖拿来的，林丛必然质疑，鲜总为什么不亲手交给他，甚至会去跟鲜于确认。

但老拉拿过来这张单子，林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的。

林丛甚至还想到了更多的内情。

这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。

但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。

林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志的把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。

过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来。

按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。

老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。

鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗的瞟了眼方案，不满道：

“怎么价格这么低？”

老拉不言语。

鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。

正在这时，老拉犹犹豫豫的说：

“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”

鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。

他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大慌，更没看他做过什么惊天动地的事情。

老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候。

鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。

这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格。

不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样。

鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已。

想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处。

鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：

“让林丛抓紧办，按他的想法办。”

老拉木讷的点点头，转身走了。

老拉有问题么？他当然有问题。

那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉。

老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万。

老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的。

因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人，可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情。

鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于。

而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实。

鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一。

老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑。

而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实。

老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存。

他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。

章后疑问：

为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？解答：

因为老拉抓住了两个做坏事人的心理。

暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关。

如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌。

而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒。