职场潜规则第十五条：你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

这条潜规则，说的不是效忠的问题，而是“认识”的问题。

假设你向一个上司表示效忠，而且事事为他设想，尽心竭力的做好每件事情。所以你就该得到上司给你的好处。

这个认识是错误的。

你要记住，在职场上，每个人都是独立的个体，你们自己做决定，自己思考，而且自己承担责任。

你可以要求上司为你决定，为你思考，甚至替你安排所有的事情。但这并不意味着，你同样可以为上司决定，为上司思考，为上司设定给你的奖品。

当你把自己的一切决定权都交给上司时，就好像主人和宠物之间的关系。主人可以决定宠物的一切，宠物却难以规定主人给什么。

而正确的认识应该是什么呢？

你已经是个成年人，所以你和你的上司都是有独立思想的人。他可以要求你做，你有权利做或者不做。一旦你做了，那就是你心甘情愿做的，而不是别人签了合同买你的。

所以不管上司有没有给你好处，都是他的自由，他愿意给就给，不愿给完全可以不给。

这就像潜规则里所说的那样，你是上司的人，而上司却不一定是你的人。

没错，这很不公平。但你和上司之间有公平可言么？就地位而言，他是你的上级，就情感而言，是你在巴结他。就利益而言，一般是他给你，而不是你给他。

你们之间唯一平等的，就是独立的思考能力。

1、你对上司效忠，他却没对你效忠。

你和上司之间，是单向的效忠关系。你对上司效忠，他却没对你效忠。所以从实质上讲，上司是不需要对你负责的。

而上司对你的关照度有多少，并没有契约或者权利进行约束，你对此毫无办法。

这的确是不公平的，但你应该明白，这就是权力的魅力。

为什么历来有这么多人想爬到高位上去，就是要享受这种高海拔的魅力。所有人都臣服在你脚下，并且对你效忠，而你却不需要对他们负责。

有很多人以为，对上司的效忠是对等的，这实在是太天真的想法。就效忠这件事情上来看，你并没有什么资本和上司对等。

他可以管理你，压制你，而你没办法管理他，压制他。

所以你必须效忠上司，而他却可以做选择题，可以拔擢你，也可以拔擢你的对手，甚至看你们厮杀争斗。

是权力造成这一切，而你在追逐的，也正是这一切。

2、你和上司只是相互利用的关系

有些职场新人，有些不切实际的想法。他们觉得和上司之间，应该是亲如父子的。可以把自己的一切都交给上司，包括职场计划，自己的前途和所有的事业。

收起你的妄想吧，这个世界可以让你交出一切的，只有你的亲生父母。

而上司，不管是多和善对你有多关照或者有多大的交情，他们和你之间，唯有相互利用的关系。

你可以问自己几个问题，你的上司愿意为你而放弃整个职场生涯么？他愿意为拔擢你而牺牲自己利益么？他会把所有的功劳都归结于你么？当你出事时，他会和你同进退么？

绝大部分上司，在这些问题面前，都会选择自己的利益而放弃你。位置越高的上司越甚。

他们并没有问题，如果你觉得这很残酷或者难以接受，那么有问题的人是你。

正如之前所说，他们只是你的上司，并非是你的父亲。他们对你并没有什么责任，也没有太多不可分割的感情。既然如此，他们为什么要为一个不太相干的人而放弃自己的利益呢？

道义这回事情的确是存在，但也是看人的，他们和自己最好的朋友，和自己最亲的亲人可以讲感情和道义，可你有这么深的交情么？别忘了，你只是下属，只是他权力羽翼下的宠物而已。

你和上司之间，永远都是相互利用的关系。你需要用他的权力做为自己的庇护，你需要他赏识你和拔擢你。而上司需要你做他的爪牙，需要你立功以便可以窃取你的功劳，需要你的效忠以壮大势力。

千万别对上司窃取你功劳而耿耿于怀，这正是你价值的一部分，是你的价值体现。被窃取的价值，就好像是你的剩余价值一样，由高位者收获。

但是你必须明白，既然你们是相互利用的关系，那么你的命运，又怎么可以交给上司决定呢？

希望一个利用你的人，来控制你的人生么？

3、上司的重心在上面而不是下面，高层发生利益交换时，不会有你说话机会。

为什么说，上司不是你的人呢？因为你的上司也是他上司的人。

权力的诱惑是无边无际的，越是高位的人就越贪恋权位，他们不会就此停步，而上司的目标，一定是还要继续往上爬。

所以他们工作的重心是讨好他们的上司。这是一条生物链，最大的BOSS呆在顶端，牵扯整条链条，而你是最底层的。

最底层的生物，是唯一能被吃掉且没有任何后遗症的。

只要有必要，你的上司就会牺牲你来换取他自己的利益。任何对上司人品以及道义抱有的期望，都是不切实际的。

既然你们是相互利用的关系，那就该让自己有足够的利用价值，而且尽量不犯错。

权力的庇护，是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的。要是你触碰到了更大的权力，那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护。

当高层发生利益交换的时候，是不会有你说话机会的。

这是多少人的血泪教训。

4、为上司做事而要求回报是不智的。

看了以上三点，相信你已经明白，自己和上司之间既不是亲属也不是朋友，完全是种相互利用的关系。那么最后一点，你需要更明白，在你和上司之间，更多的是他利用你，而不是相反，所以他可以要求你做事情，而你主动要求回报是不智的。

有的人可能觉着奇怪，既然是相互利用关系，那就应该我做一点，他回报一点，要不然就是单方面的付出。

而事实上，你对上司效忠，这是你的付出，而他允许你效忠，这就是他的付出。

换句话说，你上司允许你成为他的人，这就是他的恩赐了。

感觉到奴性了么？在前几章时我就曾说过，真正的效忠实际就是奴性，所以你才需要表面效忠，而这对上司并没区别，因为他们也只是表面庇护而已。

上司让你做事情，是一种命令，是一种利用，他们给不给回报是他们的事情，你无法抉择。而你唯一能抉择的，就是选择哪个上司效忠。

所以当上司利用完你后没有给回报，千万别去要求。这是个很笨的方法，上司给的，你可以要，不给的，你去要是要不来的，反而会种下恶因，迟早会长出恶果。

案例：

冯晖最近春风得意。在表面上，他已经把林丛给打垮了，令他没有任何斗志再参与竞争，只专注于追回款，一心从公司身上弄钱。

而王小峰虽然还在竞争序列，不过冯晖通过几张大单子，已经彻底的把王小峰甩在身后了。

这几张大单子，倒是值得一说，那是冯晖在自己的网站上接的。从大学时起，他就建立了一个和A公司业务有关的专业网站，等到现在，此类网站有了个新鲜名词，叫做垂直网站。

冯晖也没有料到，他曾经的个人网站，竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站，甚至有人预测，他迟早可以获得融资。

但冯晖志不在此，他并没有太专注于网站经营，把他交给一个团队管理，自己依旧隐瞒着站长的身份。

但垂直网站的确很有商机，冯晖时常能从这上面获得大单子，如果一次性囊括全年所有业务单的话，可能会有一个惊人的巨额数字。但冯晖并没有这么做，他只是偶尔从网站上接点单子，以渡过自己的燃眉之急。

总而言之，以之前议定的业绩选主管的竞赛来看，冯晖已经遥遥领先，他的主管位子可谓是板上钉钉，敲定了。

办公室里的人自然是见风使舵，看着三人里冯晖占了绝对上风，就一股脑的围上来，对冯晖大献殷勤，天天叫嚣着要未来主管先请客吃饭。

冯晖拗不过，就答应晚上请客，但就在下班之前，鲜总却把冯晖叫到办公室里聊了个把小时。等冯晖脱身到饭店时，大家伙已经等他多时。

虽然酒桌上大家吃喝的兴起，不过看起来，冯晖的兴致并不是很高，完全是在迎合大家，最后也回绝了续场的建议，早早回了家。

就连最迷糊的人也看出冯晖有心事。他今天的确遇到了件大事情，不过却与主管竞争无关。

实际上，当他一进鲜总办公室，鲜于就主动向冯晖表示祝贺，恭喜他几乎赢得了主管的位子。鲜总还狠狠的把冯晖夸了一通，大有你是我唯一亲信骨干的意思，这番表白，也让冯晖心中感激涕零。

冯晖是个小人物，他从农村出来，受了别人的资助才得以上大学，在这个城市里，冯晖无亲无故，第一个器重他的上司就是鲜于，所以冯晖一直觉得鲜总对他有知遇之恩，忠心自不必言。

但是今天，鲜于却是有一件大事情要冯晖做，当鲜总寒暄完，提出这个任务后，把冯晖给吓的不轻。

鲜总竟然是让冯晖去陷害人，而且陷害的还是冯晖的上司黄陵华。

鲜于和黄陵华的矛盾，从两人同期升职时就埋下了。鲜总本以为击垮旧老总后，自己就能在华东大区一家独大，可谁料到黄陵华突然冒起，而且比旧老总还要难对付。

黄陵华上位后，明白高出半级的鲜于是最危险的敌人，所以借着手上掌控着小东区，对鲜于穷追猛打，竟然逼得鲜于步步后退，只能做一个名不副实的老总，实际华东大区的大半权力，都操纵在黄陵华的手中。

但鲜于是职场上拼杀多年的人物，面对黄陵华步步紧逼的确是退，但这退只是故意暴露缺点而已。

鲜于的退却，让黄陵华自以为赢了，甚至有些沾沾自喜，看着一统江山的小东区，黄陵华没有了主动出击的欲望。

可鲜于哪里会真的放弃，他是个有巨大野心的人，一直蛰伏着，甚至在忍受黄陵华爬到自己头上，不过是蛰伏，他在等待机会，等待一个可以将黄陵华置于死地的机会。

他等到了。

小东区三个主将为了拼主管位子，疯狂的接单，几乎耗尽了整个小东区的资源，这使得两个部门其他销售人员积极性下降，整体业绩不升反降。而鲜于在这几个月把所有的力气和心思都压在小西区上面，在他全力督促下，小西区每个月都做了一个大型宣传活动，业绩迅速增长，甚至于到了能和小东区扳手腕的地步。

也就是说，到了今天，鲜于总算是掌握到了华东大区一半的实力。这还不是所有，最近这个月，林丛集中精力收尾款，成绩颇佳，所以黄陵华也把自己手上一些尾款单交给林丛去跑。

鲜于从林丛每日例会记录单里，找到了些奇怪的讯息，似乎黄陵华在做业务里，吃过很多次两边提成，这明显违反公司的制度。

而总公司拨下来的紧俏物资在小东区被冻结，导致公司业绩受损，这点连上头都几次三番问起。

这三点中任何一点，都不足以扳倒黄陵华，可如果三点集合起来，鲜于觉得时间到了。但他还缺一根导火索，而冯晖就是这根导火线。

让冯晖心惊的，就是鲜于要他做的事情。鲜总只让冯晖撒一个小谎，就是当总公司的人来调查时，冯晖只要告诉他们，黄陵华曾暗示他，对蒋怡睁只眼闭只眼。

只是一句话而已，但冯晖却晓得这里面的分量。

蒋怡的案子已经转移到公安机关，公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过，那么就说明黄陵华对此事先了解，甚至可能和蒋怡有勾结。

当然，公司并没有足够的证据去告黄陵华，但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实，就足以令总公司不再相信他了。

而鲜于更看重的一点，是总公司正在组建西北大区销售部，可能要从全国各地抽调干部过去。自然没人愿意放弃华东富庶之地，跑到大西北去当开荒牛。可这个位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么？

鲜于只需要冯晖说一句话，而这句话将改变整个局面，鲜于保证，只要黄陵华一倒，冯晖可以立即坐上主管的位子，再过半年，老拉经理的位子也是冯晖的。

可以说平步青云，就看这一次。

冯晖辗转反侧，一夜没有睡着。他并不是个坏人，但他有野心，有决心。对于权力的追求，让冯晖完全的迷失了自我。

第二天，冯晖就答应了鲜总，他决定把自己的前程完全压进去，冯晖第一次把命运交给了自己的上司。

鲜于如获至宝，立刻开始上下操作。结果并没有出乎他的预料，总公司立刻派出调查组，对华东大区销售进行调查，也进行了一周的查账，最后果然发现黄陵华有大量违规的事实。

而另一方面，冯晖的证词给了黄陵华最重一击。

蒋怡诈骗案，是A公司几年来最重视的一件事情，从中国区到本部集团都有所关注，董事局更派出陈董专门跟进这件案子。

如今冯晖证实，黄陵华竟与整个案子有所牵连，虽然没证据显示诈骗案是黄陵华主使的，但至少可以表明，他事先知情。

这就够了。

董事局连夜开会，讨论如何处理黄陵华。以陈董为首的强硬派，要求立刻开除，并通报全行业。而与黄陵华有一些交情的董事却觉得证据不足，过度的处理可能会带来副作用。最后还是黄陵华的业务能力帮了他大忙，董事会的决议，与鲜于之前的预测差别不大。

直接责任人黄陵华调离华东大区销售副总经理，转任新建立的西北销售大区副总经理。表面上是平调，其实却降级了。

而华东大区鲜于总经理则收到了一封措辞强硬的警告信，认为他应该负有一定的领导责任。

这场不可思议的大地震，把整个华东大区都震晕了，老拉惶惶不可终日，小东区的人都缩着脖子夹着尾巴做人。

一夜之间，本来风光无限压着鲜于打的黄陵华居然一败涂地，连还手之力都没有。很多人不晓得为什么，包括老拉和王小峰在内。

其实冯晖也不太明白，事情为什么会进行的这么顺利，但是他已经为鲜于做了所有事情，包括赶跑了黄陵华，冯晖在期待着自己的回报。

隔了一个星期，大家收到总经理办公室的两封EMAIL，第一封是对老拉通报警告，因为蒋怡本是老拉手下，这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。

鲜于竟然拔擢林丛为华东大区小东区一部的主管，没有说任何理由，并且立刻生效。

一切都颠倒了。

当三人竞赛里冯晖占得领先时，大家都觉着他会当主管。当黄陵华倒台鲜于独大时，大家认定冯晖必然平步青云。

林丛在这个月籍籍无名，没有业绩，也没有参与任何争斗，心思都在追尾款收钱上。而王小峰更是稀里糊涂的，对公司的事情都不太上心。

实在没有任何迹象，任何可能显示，冯晖将落选，林丛会上位。但事实却摆在了面前。

冯晖看到EMAIL，简直象疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在今天一早入京述职去了，要半个月后才回来。

冯晖呆呆的坐在自己位子上，周围人来来去去都刻意避开他。而没有人知道，这一切是怎么发生的，唯有冯晖心里清楚，他已经被鲜于出卖了。

冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底的出卖。

这就是人生。

章后疑问：林丛为什么会升职？冯晖为什么会被出卖？

解答：为什么？相信大家都有这疑问，其实细细咀嚼案例，敏锐的人应该能发现有些奇怪。

首先，以陈董为首的高层，为什么会激烈的要求黄陵华下台？从什么时候起陈董站在鲜于这边了？

其次，林丛收尾款的回访单，怎么会让鲜于发觉黄陵华的把柄？这种事情就算林丛发现了，按理也不能写入回访单，他为什么写了？

最后，林丛在这段时间放弃了业务竞赛，但他是真的放弃主管竞争么？

把以上三个问题串联起来，答案就很清楚了，整件事情其实是林丛、鲜于和陈董三方联手，干掉了黄陵华，互相得利。

对于鲜于而言，有陈董这高层支持，还把黄陵华这大敌清除，简直是最好的结果。而做为陈董支持的交换，林丛必须坐上主管的位子，这是鲜于和陈董间的利益交换。

而林丛也为此做了贡献，他用一个月的时间追尾款，把贪财这个所谓的缺点暴露给黄陵华看。而黄陵华果然上当，以为林丛是和他一样的贪财者，所以才大胆的将自己的尾单交给林丛去追，而他最大的疏漏就出在这里。

鲜于用一个主管的位子，搭通了天地线，既可以利用林丛和冯晖来打击敌人，又获得了陈董的大力支持。

而最后的结果，主管位子是必定要给林丛的。因为得罪林丛相当于得罪了陈董，这是鲜于不可能承担的后果。

而得罪冯晖也不过是得罪个手下而已，鲜于根本不会在乎这个。

你是上司的人，上司却不是你的人，就是这个意思。