魏征叔叔的话：

你知道现在流行什么吗？

你知道不知道，如今在这座城市里，玩什么最时髦？

不知道吧？这就是“档次”了。你不在这个“档次”上，当然不会知道。我告诉你，现在最流行的是玩情人。越是“档次”高的人玩得越火。在一定的圈子里说起话来，你要是没有三两个情人，或者说你只有老婆没有情人，那是很掉份儿的。不，不对，玩情人不是生意人的专利。你去舞厅、卡拉OK厅里看看就知道了。这股风最先是从知识界刮起来的，紧跟着的是那些机关里的干部们……，一到生意人这儿已算是走入了民间，算是普及化了。玩情人其实是一种“偷”。偷东西是小偷，这是偷人，偷情感，是“大偷”。当一个城市普遍流行一种行为的时候，你能从中看出点什么吗？你看不出来，这就是眼光的问题了。你还不具备这种眼光。当然了，当然，生意人看问题惯用商业眼光，我用的就是一种商业眼光。从纯商业的角度看，我得出了四个字：无坚不摧。

你想，一个流行“偷”字的时期，是精神变乱的时期。在这么一个时期里，你想打倒一个人还不容易么？你把他干掉就是了。我说的干掉不是杀他，我杀他干什么？我要的是钱，我让他痛痛快快把钱拿出来。我告诉你，我挣了那一百万之后（就那么一个小小的“飞龙挂盘”，我吃了五个大企业一百万。不简单吧！），紧接着我又挣厂一百万。这一百万可以说是靠我的观察力、靠我的眼光挣的。不过，这一百万就挣得不那么容易了……

你听我说嘛。开初我是想打个“时间差”，所谓“时间差”跟地域是有关系的。那时沿海城市棉布走俏，而我们这里则是化纤走俏。你知道，从意识上、观念上说，内地是慢慢向沿海城市靠拢的，哒中间的差距就是“时间差”。当时我就想钻这个空子。我想一手牵两家，采用以货易货的方式，把沿海城市的滞销的化纤调过来，再把咱们这里滞销的棉布调过去，这样一反一正差价是很可观的。可这事操作起来难度比较大，我必须打通两方面的关：节，有一方打不通，这事就算吹了。不但是吹，我还有可能掉进去。后来我决定不用自己的钱，我不能用自己的钱去冒这种风险，我必须“借腿搓绳”。这笔生意的难度大就大在“借腿搓绳”，高也就高在“借腿搓绳”，这一招可以说是我发明的，你记住“借腿搓绳”这一高招。

这已经牵涉到我的商业秘密了。你看我把秘密都告诉你了。这件事说了是不能外传的。“借腿搓绳”关键在“腿”。这个“腿”必须得粗，还必须让它伸直。要是搓了一半，它又弯起来了，那就麻烦了。这你懂吧？为这桩生意我考虑了很长时间，想来想去，我最后决定搞一个“攻关小分队”。我这个“攻关”跟人家的“公关”是不一样的。我这个“攻关”是要把他拿下来，而且是必须拿下来。于是我就又找了朱朱，我让朱朱来当我的“攻关小分队”的队长。你看你又笑了，你笑什么？你知道吧，你这种笑很幼稚。什么都不明白，你傻笑什么？我打了个电话，就把朱朱叫来了。朱朱还是那样，一进门就说：“又要我帮你干什么坏事？说吧！”我马上说：“朱朱，不是帮我干坏事，是帮你干好事。不光是你，我想给你的姐妹们送些钱……”她看了看我，说：“不那么简单吧？我还不知道你么？说吧！”我说：“那我就开门见山了。我打算用用你们三个，我只用三个。时间是两个月。我每人先给你们两万，事成之后，每人再加三万，一共是五万。干不干你说一句话。”朱朱点上了一支烟，然后说：“那要看是什么事。我得听听是干什么事。”我说：“这事没有任何风险，我只能说这么多。你要是千的话，我就把计划告诉你；你要不干……”朱宋说：“你这人很残酷。你这人越来越残酷了。”我说：“你过奖了。我其实是想把事情做好，做到万无一失。”她看着我说：“你很吝啬，你不是轻易就给人钱的人。你敢拿十五万下赌，这就是说你已经有十分把握了……”我说：“我就要你一句话。”她说：“那好吧，我干了。她们：不千，我还得问一问。我干了。”到了这时候，我才把底交给她。当然我说的仅是让她操作的那部分，其余不该让她知道的，我还是不能告诉她。我问：“咱们这儿有几个棉纺厂，你知道吗？”她摇了摇头说：“不大清楚。好像在东区……”我说：“不错，足在东区，有三个。”接着我又问她：“棉纺二厂的情况你熟悉不熟悉？”她说：“不熟悉。”我再问：“沈振中，这个名字你听说过么？”她说：“没有，我不知道谁是沈振中。老魏，你……”我说：“很好。没有瓜葛更好。我就是要找，一千跟他没有任何瓜葛的人。”朱朱间：“这个沈振巾是干什么的？”我说：“他就是棉纺二厂的厂，长……”朱朱说：“你，你要我干什么？”我说：“第一步，你要先教会他跳舞……”朱朱跳起来了，她说：“老魏，你让我去干那事？”我说：“你先坐下，我没让你去干‘那事’。我说的第一步是先教他学会跳舞。”她说：“我又不认识他，怎么教他学跳舞？”我说：“那就是你的事情了。”据我了解，他当厂长已有五年时间了。这个人大学毕业，出身贫寒，没有什么背景，他能当厂长，完全是靠他自己干出来的。所以这是一个处事很谨慎的人，一般是不进舞厅的。可就在最近，我得到了一个信息，这可以说是一个信号：他们厂刚买了一辆轿车，花70万买了一辆“卡迪拉克”。朱朱是个明白人，当我说到这儿的时候，她叹了口气说：“老魏，你太坏。我没想到你一下子会变得这么坏……”你知道，让女人夸是不容易的。尤其是让朱朱这样的女人夸，那就更不容易了。我一激动，就给她多说了一些情况。我给她分析说：“沈振中干厂长干了五年，在第五年头上买了一辆‘卡迪拉克’，这说明了什么？第一，这说明他的地位已经巩固，用不着再装孙子了；第二，说明他有了某种欲望，在商品经济的熏染下，他开始有了一些精神上的变化。我告诉你，出身贫寒的人是经不住巨变的……”朱朱很灵，朱朱马上说：“你要我去打垮他，对不对？”我说：“也不尽然。我要你做的是生意。我是让你为一笔对双方都有利的生意去打开一条路。首先，你从今天开始，不要再化妆了。真要化也化得淡一些。你浓妆艳抹的，会把他吓跑。你要变换一下形态，要给他一种很清纯的印象……”朱朱的眼瞪着我说：“下一步呢？”我说：“你先教会他跳舞。如果这一步完成了，做得很成功，我再告诉你下一步的计划……”

一个星期后，朱朱的电话来了。我一拿起话筒，就听见朱朱在电话里骂道：“我他妈的不干了！这不是人干的，那家伙笨得像猪……”我一听这话就明白了，这说明第一步成功了。我就对着话筒说：“我说过么？我说这是人干的了？这本来就不是人干的。要是谁都能干，要是是个人都能干，我还用着找你么……”她又骂道：“我看你是头上长疮脚底下流脓，坏透了……”我笑着说：“不是我坏透了，是钱坏透了……”后来我才知道，朱朱是在银行搞的一次联欢会上见到他的。朱朱为这事花了不少的功夫。她通过二厂办公室的一个人，摸到了沈振中的情况，知道他星期六晚上要去参加市工商银行搞的联欢晚会，于是她就去了。开始的时候，朱朱坐着没动。而后她就不断地挪动位置，一直挪到沈振中的对面，挪到沈振中能看到她的地方。这天晚上沈振中自然不是来跳舞的，他是来找行长搞贷款的，行K是个舞迷。所以他也一直坐在离行长不远的地方。朱朱说，如果他跳一次就好办了，他哪怕跟人跳一曲呢，我就可以站起来邀请他。可这家伙的确是不会跳，他……次也没有跳，他只是坐在那儿看，吸烟，喝饮料……朱朱说，后来我把脸撕下来了。她说，为了你的事我脸都不要了。我径直走到他面前，大着胆子说：“沈厂长，我请你跳一曲……”他一下子就慌了，忙说：“你你……对不起，实在对不起，我不会。不会，不会……”我说：“来吧，不会我教你。”可这家伙就是不起来，他一直说：“不会，真是不会……”朱朱说，他竟然把我晾在那儿了，当时我的脸一下子红了！你说他就是不起来，整整有五分钟的时间，怎么说他都不起来，说到后来，他连头都不抬了……说老实话，朱朱这一点是很让人佩服的。她说，她当时就在那儿站着，她咬着牙在那人跟前站着，她动不动地站着（在舞厅里，一个女人在大庭广众之下面对一个男人能站上五分钟，你说这意味着什么？我告诉你，她能把一个男人站垮！）……据朱朱说，再后来沈振中头上冒严了，沈振中被折腾出了一头汗，他最后只能是求饶了。他说：“非常对不起，我真是不会，我实在是不会……”朱朱说：“那，还是得请你站起来……”这话把沈振中说愣了，他说：“我，我为啥要……”这时候朱朱笑了，朱朱笑着说：“你要不站起来，我多没面子呀……”这一句话，把沈振中也说笑了。到了这时候，他也不得不站起来了……沈振中笑着说：“四十七年来，这是我第一次跳舞……”朱朱马上说：“那我就是第一个教你学跳舞的人……”

往下就该实施第二步的计划了。在实施“第二步”之前，我对朱朱说：“你已经给沈振中留下了很深刻的印象，你已经让他记住你了。下边就该留‘空白’了。你一个月之内不要见他，起码二十天之内不要让他看见你。然后再在一个很偶然的场合出现在他面前，记住，这次见面必须是偶然的，要给他一个意想不到的效果。这次，按我的计划，他会主动地约你去跳舞，他肯定会。如果他不主动约你，那就说明火候还不到（不过，这是不可能的）……”朱朱说：“你是想干什么？你到底要干什么？神神道道的，你不是想卖我吧？”我说：“这一次，我是想让你跟他玩一玩‘情人游戏’……如果事情的发展没有达到预期的效果，那么，最起码你要送他一张你的名片。你只要把名片送给他（你现在是公司的人，名片上当然要印上公司的名号），你的任务就算完成了。”朱朱说：“这件事到什么时候为止？”我说：“到你坐上他的‘卡迪拉克’为止。”朱朱问：“到那时候又怎么样？”我说：“到时候我再告诉你……”朱朱说：“老魏，你不是一向很男人么？你怎么也干这种事？”我说：“这你清楚……”她又问：“我的那两个朋友呢？你把她们弄到哪儿去了？”我说：“你做你的，别的事不要管。她们出差了，这事是分两段进行的……”朱朱说：“你以为我不知道？你把她们弄到广州……”我说：“知道也好，不知道也好，你记住你是个雇员。”朱朱说：“我还没见过这么阴险的老板！”我说：“这就对了。”

二十五天后，朱朱又来电话了。朱朱在电话里说：“老魏，那事儿完了……”我问：“怎么完了？”朱朱说：“事情完全不是你想象的那样。那人我又见了，可他根本就没有约我……”我说：“你马上到我这儿来。”说完，我就把电话撂了。我想这是不可能的，也许是朱朱露什么马脚了……我开始怀疑这个计划了。到这时候我已付了六万元了，如果停下来，我这六万就算泡汤了。我又仔仔细细地把计划滤了一遍，反反复复地想，毛病究竟出在哪里呢？一直到朱朱进门的时候，我还在犹豫……待朱朱进来坐下后，我就急不可待地说：“你说详细点。你详详细细地给我说一遍，看问题究竟出在哪里。”朱朱马上说：“我可都是按你的吩咐。我是昨天才见他的……”我问：“你是在哪儿见他的？”她说：“在市政府大院里，他是出，我是进，这算是偶然吧？”我点了点头，又问：“然后呢……”朱朱气呼呼地说：“什么然后？没有然后……”我问：“他看见你一句话也没说吗？”朱朱说：“没有。开初，他一句话都没说。他只是看了我两眼，很快就把目光移开了。还是我主动凑上去跟他说的话……”我问：“你说了些什么？你是怎么说的？”朱朱说：“我从他身边走过去的时候，听见他咳嗽了一声，我就借着他咳嗽的声响回过头来，有意无意地看了他一眼。我说：‘同志，王市长……哎，是沈厂长啊……’他却没有看我，他望着他的车，他一直看着他的车，说：‘噢，是你，噢噢，你好，你好……王市长在三楼办公……’我又笑着说：‘我找王市长有点小事，一个同学的事。’他才又说：‘三楼拐弯第二个门，不一定在家……’就说了这么多话。”朱朱一说完，我就笑了，我哈哈大笑。我说：“朱朱，不错，不错。已经成功了！”朱朱诧异地问：“这就行了？”我说：“按说，你已经是高手了。可这事我还得给你批讲批讲。你想想你是在什么地方跟他碰面的，在市政府大院里。市府大院是什么地方？他敢盯着你看么？再说，像你这样的，会有人不看么？他不看你，说明他心里做活了，是他的心在看，他是把你吃进去了……你现在回去，我保证他七点钟会给你打电话。”朱朱说：“你敢这么肯定？”我说：“绝对。我保证他七点给你打电话。”朱朱说：“你怎么知道他有我的电话号码？我给你说了吗？”我笑了笑说：“这还用说么？我一猜就猜出来了。朱朱，我问你，你从楼上下来的时候，沈振中走了没有？”朱朱说：“没有走。他在车前站着，像是在等人……”我说：“你知道他在等谁吗？他等的就是你！他问你要名片了吧？他是不是先开口问你要名片的？”朱朱说：“那倒没有。当我又从他身边走过时，他只是随口问了一句，他说，王市长不在吧？我说，不在，我改天再来。说过之后，他拍了拍头又说，你看我这记性，你贵姓啊……这时候，我才给了他一张名片。不是你说让我给他名片的么？”我说：“这就对了。你回去吧，他晚上肯定会给你打电话。”

你看，我算得很准吧？每一步我都算得很准。当晚七点半钟，电话果然来了，电话打到了朱朱家里，自然是那个沈振中打的。沈振中在电话里说：“小朱，我想请你帮个忙啊……”朱朱说：“有什么事呀？”沈振中说：“晚上有个活动想请你参加呀……”朱朱说：“很对不起呀，我今天身体不大舒服，改日吧……”沈振中也够狡猾的，他说：“你要是不去，我就也站到你的门口了……”朱朱一听这话就笑了，朱朱笑着说：“你报复我呢……”就这样，八点十分的时候，车就准时开到了朱朱家楼前。不过，朱朱说，来的不是“卡迪拉克”，是一辆破“桑塔那”。

你说这是阴谋？这能算是阴谋？这主要是个社会心理问题，我利用的是一种社会心理。比如说，你正打瞌睡的时候，我送你一个枕头，这是阴谋么？这是眼光！你知道什么是“开放”么？“开放”不光是指市场，“开放”也指人的精神，精神“开放”是最主要的开放。在这座城市里，最为泛滥的是人心。没有了“渠道”之后，人心必然泛滥。你知道关于人心的泛滥我是怎么发现的么？实话对你说，是一个收破烂的老头告诉我的。这个收破烂的老头每天早上到公园里去一趟，他这一趟就可以挣二十块钱。你猜他去干什么？他去捡那些头天晚上人们丢在地上的塑料布、易拉罐，还有那个套，他说遍地都是那个套……你说真正的夫妻会在公园里“那个”么？这当然是低层次的。高层次的就不用说了，高层次的名堂太多。再往下就不用细说了吧？下边的每一步都是按计划走的。我说了，这是一场由我设置的“情人游戏”，沈振中只是其中的一个角色，他后来是迷上朱朱了。后来朱朱自然坐上了他的“卡迪拉克”，朱朱说什么他就听什么。这时候“腿”就有了，我就可以实施我的“借腿搓绳”的计划了。这个计划本身没有什么错误，对沈振中来说也没什么伤害。你知道吧，我不能让他出问题（起码在这个阶段不能出问题），他要出了问题，生意还怎么做？我通过朱朱了解到他们厂的仓库里积压了大批的棉布，又知道在内地的销路并不好。这就够了。往下我就让朱朱逐渐向他透露我们“公司”的情况，一点一点地向他透，直到他彻底相信本“公司”的实力为止。到了这时候我才跟他见面，并且让他知道是在朱朱的再三“请求”下我才跟他见面的。在谈判桌上，我让朱朱更彻底地成为他的人，让朱朱不断地给他透露这边的信息……让他们首先提出以货易货。这样就好办了，这样就不是现钱交易了。在整个计划中，我得到了两个优势：一个是价格，一个是时间。由于价格压得低，我就可以很轻易地脱手；由于是以货易货，交换必然会产生时间上的空隙，而我作为中介公司就可以不出一分钱把生意做成。再说广州那边，由于我派出了两个“女杀手”，也已经基本上水到渠成了。说实话，我这人还是不够狠，我要的并不多，我一米才要六毛钱。在两个一百万米的交换中，如果成功的话，也就是一百二十万。

后来，合同是签了。合同签过之后，我以为已经万无一失了，可就在提货的时候，问题又出来了。一个很关键的环节出了问题，我又差点完蛋……

好了，说到这儿吧。舌头都干了……