魏征叔叔的话：

“脉跳”这个词儿你懂么？不，不对，这是浅一层的，还有更深一层的意思。

城市是由一道一道门组成的，城市里等级森严，城市里有很多法规，这个“法规”就是门。对于大多数人来说，门是关着的，门关得很严，锁得很死，有些门看上去是永远无法打开的。但是，你只要摸准城市的“脉跳”，你真正摸准了，就会像那个“阿里巴巴”一样，喊一声：芝麻，开门吧。门就自动开了。无论多少门，都是一样的，必开。

有一个前提，你必须先变成一条蛆，这是蛆的哲学。这怎么能是谝呢？哲学你不知道么？我告诉你，哲学就是明白学，我给你讲的是城市明白学。你好好听吧。

是啊，三天，我说过三天。在城市里办这样一件大事，你觉得三天够么？三天当然不够。你猜猜我用了多长时间？实话告诉你，我用了七天，这在西方怕也是火箭速度吧。我说三天是“诱”他呢，我不说三天行么？开始的时候难度很大，可以说非常大。首先是我必须得有一个挂靠单位，挂靠单位是至关重要的。

在城市找挂靠单位，必须找有架式的，架式必须大。这实际是找一把伞，伞不大，能挡雨么？我分析过，有两种单位是可以挂靠的，一种是行政机关，一种是事业部门。挂靠行政机关要困难一些，不是因为别的，主要原因是，凡是掌握一些权力的部门，能人太多，勾心斗角就特别地厉害，一、二、三、四、五、六、七把手，一研究就是半月，叫你磕不完的头。一把手说行，二把手准说不行，还有三、四、五、六、七，要对付的人太多。没有利益的时候倒还好说，一有利益一拥而上，叫你吃不了兜着走。事业部门相对来说好一些，事业部门单纯，特别是那些穷单位，没有实权的单位，做学问的多，好对付。我先到文教局去了一趟，我确实是去了。在门口我先给看门的递了一支好烟，就跟他闲聊。聊着聊着，我心里说，罢了，罢了。这里总共没有多少人，却有六七个局长，一个正局长，六个副局长，你说能行吗？这样的单位什么事也干不成，好事坏事都干不成。回过头来，我就看见文联了，文联夹在城市的街缝儿里，一个很破的很不起眼的院子。心说，就攻它了……

我这个人别看如今在生意场里混，过去也是投过稿的，年轻时给杂志投过稿。那杂志就是文联办的，所以我对文联还是比较熟悉的。我先是在文联找到了一位编辑，这个编辑仅是早些年见过一两面，影影绰绰地记得他姓鲁。（我给你说编辑是不认人的，大凡当编辑的都不认人，一是见的人多，记不住，二是他们常年坐在屋子里看字，认字不认人。）所以我还特意准备了个小稿，是我头天晚上赶出来的，这个小稿就是我的“介绍信”。你记住，去这些地方，拿一篇小稿就是“介绍信”。他们是在二楼办公的。我走进办公室的时候屋子里坐着三个人，事隔多年，我已经把姓鲁的面目忘了，我不知道哪个是姓鲁的。这时候不能迟疑，一迟疑就露怯。我就装作很随意地喊了一声，我说：“鲁编辑，忙呢。”话一落音，三个人全都扭过脸来了，我还是没把姓鲁的认出来。他们看上去年岁都差不多，两个男的一个女的，女的自然不是，可两个男的看上去都很暮气，看字的人暮气。我就又说：“鲁编辑，我来送个小稿。”这一说，有两个人把头扭回去了，只一个戴眼镜的看着我。这不用说了，他就是姓鲁的。他看看我，一时认不准，他也弄不清是不是熟人，连声说：“你、你、你……”说着，又赶忙拉过一把椅子，“坐，坐……”我要的就是这种效果。我就坐下来，给这人递上一支烟。我告诉你，这不是敬烟，是递，敬和递是有差别的。这是个气度的问题，是大气和小气的问题。别看让烟，让烟也是有学问的。而后我又从兜里掏出三包“红塔山”，一个桌上扔了一包。这一扔三个人都慌了，一下子热情起来。我给你说，在城市里，最牛气的是报社的编辑，最穷气的是杂志的编辑，我只用三盒“红塔山”就把他们给打发了。鲁编辑马上说：“稿子呢，稿子带来了么？”我从兜里掏出那篇连夜赶出来的小稿递他。他翻了翻有些为难地说：“我们这儿不发短稿，你是不是……”我说：“我不是为了发表，我是送来让你们给看看，提提意见。”老鲁马上松了一口气，说：“好，好，放这儿吧，抽时间我给你看看……”接着我又说：“不知老师们中午有空儿没有？”坐在对面的王编辑很热情地问：“有啥事儿你说吧。”我说：“也没啥事，想请老师们吃顿饭……”那眼，你看那眼，一个一个的慢慢就亮了。推辞是自然的，但那是假推辞，这我还能看不出来么？

这一顿饭，才花了一百多块钱，我就办成了一件大事。在饭桌上聊事氛围好，会聊的，十有八九能成。酒喝到半瓶的时候，鲁编辑红着脸说：“看样子你是发财了吧？”我笑笑说：“也没发啥财，有俩小钱，不多……”王编辑接着说：“口气不一样嘛，我看你是发了。”我又笑笑：“不多，不多，吃饭还够，也就是个四五十万吧……”这一说，一个个勾下头去，没人说话，谁也不说话，那情形看上去是特别痛苦，就像他们的女人一个个都被人污辱了一样。鲁编辑捧着头说：“杂志穷啊，杂志太穷了……”王编辑马上说：“你、你能不能给我们搞点赞助？你要是能搞点赞助，我们把稿子给你、给你改改发了……”这时候，我就开始下“饵”了。我说：“我不急着发稿，水平不行，发一篇两篇也没用。要说钱，还有，也很想给老师们弄点，老师们太辛苦了。不过，得有个名堂哇，想个啥名堂哩？也叫我有个交待……”这样一说，鲁编辑说：“对对对……”王编辑说：“不要多，五、五、五千就行。”我说：“给就是给的，五千太少了，只要有个名堂……”这时候我才知道，鲁编辑是副主编，鲁编辑已经熬上副主编了。鲁编辑说：“你说吧，你说啥名堂，啥名堂都行。”我慢声说（这时候是不能急，“饵”得下得稳）：“这事儿，得看是长效短效。要是一次，名堂不名堂都不要紧。要是每年都给，怕是得有个正当的理由……”鲁编辑说：“要啥名堂，你赌说了。”这时王编辑插了一言——我就是等这句话呢，我等了很久了，要的就是这句话——他说：“你干脆挂靠我们这儿算了……”当时我没有吭声，我停了一会儿，等到他们都眼巴巴望着我的时候，我才说：“这法儿，要说也行。我正打算在这儿办个图书发行公司，要说也算是对口吧？这样一年给你们弄个一万两万，也名正言顺。”王编辑说：“好哇，一言为定，对口，很对口……”鲁编辑到底是当头的，他说：“那你要啥条件？”我说：“啥也不要你们的，只要你们盖一个章，盖一个章就行了，这很简单。”其实并不简单，这里边还有很多事情，但你得这么说。鲁编辑说：“怕是得立个合同吧？”我说：“那是，赔赚不要你们承担任何损失，这都写上……”接下去事情就好办了，一共用了两小时四十七分钟，我把挂靠的事办了。你知道这是为什么吗？你知道不知道这是为什么？不知道吧，我想你也不会知道。你还没有活到这个档次。我告诉你，有一种东西已经渗进人的细胞里去了，渗进了每一个人的细胞，挡是挡不住的，谁也挡不住。不明白吧？说了你也不明白。

这件事是办妥了，接下去是跑银行贷款。跑银行我费了大劲了，那几天我都快要跑疯了！你知道我最后是怎么攻下来的？现在，别说现在，现在贷一千万都有人给。那时候可不是现在。开始时，我找过信贷员，也找过信贷科的科长，后来我发现不行，一个信贷科要喂的人太多，我对付不了这么多人。我马上把方向转了，集中对付一个姓吴的，姓吴的是这个支行的副行长，分工专门管信贷。我就把目标对准他了。我是在他下班后跟了他两次才摸到他的家门的。第一次你猜我跟到哪里了，我跟到他姘头住的地方去了，要不是我悄悄地问了问，险些出大错。那是他私下在新建的静园小区偷偷买的一套公寓，四室一厅，有一个年轻的女人住在那里。我还算是很灵醒的，没有贸然上去，我仅是认住了那个门。第二次，我又跟着他，却发现他走的路线变了，他走进了银行的家属院，也是四室一厅，不过是一栋旧楼。这下我才明白，他私下里还有一个女人。可这个人上班一直是骑着一辆破自行车，你根本看不出来他是有钱人，其实他非常有钱，你简直无法想象他究竟有多少钱。（在这座城市里搞贷款有个半公开的秘密，不管贷多少都要出百分之十的回扣。）我第一次上他家送礼的时候，我觉得送的礼已经够重了，我买了两瓶“茅台”，两条“红塔山”，还有两箱“健力宝”。可我把礼送去后，他连看都没看一眼。你知道，看不看是不一样的，这里边有个心理因素问题。只有什么都见识过的人才会有这样的状态。我开口就说我是市文联的。等我说明来意之后，他噢噢了两声，就再也没有说话，他一直不说话，他的脸上也没有话，你在他的脸上什么也读不出来。我真是太佩服他了，这人才四十来岁，铁板脸，什么样的环境能把人炼成这个样子？他最后只说了一句话。他说这个事他一个人做不了主，这事得研究研究。这时候我剠知道送礼不行了，送多重的礼都没用。但我认定了要把他攻下来，我必须把他攻下来。于是我又换了……个方式。我从侧面倣了些了解，了解他的爱好。我请一个信贷员吃了一顿饭，从他那里知道这个行长特别喜欢字画，他喜欢好字画。你看，人一有权有钱就喜欢字画了。这我没有办法，这事我一点办法也没有，我只好动用鲁编辑了。在文联，别的不好办，字画还是好弄的。我把一瓶“茅台”，一条“红塔山”送到鲁编辑家里，一下子就弄来了三幅字画，都是省里有名的画家、书法家的字画。待我第二次去他家的时候，他就客气多了。他拿着三幅裱糊好的字画津津有味地看了很久，连声说：“不错，不错。”往下还是很长时间无话。这个人真是滴水不漏啊！不过，字画是收下了。临走时，又是只说了一句，他说，那个事，他给他们说说。你注意到了吧，他说“他们”，他说的是“他们”。听话听音儿，就这两个字，我就知道这一次还办不成事。我很气馁，我觉得这一回我是碰上对手了。可我还是有点不服气。我说我再试一次，试最后一次。我又去找了鲁编辑，我说：“鲁编辑，又有一个好消息。银行打算给杂志两万块钱的赞助……”他说：“好哇，好哇，太好了！”我说：“不过，人家也有个条件，这是一个副行长答应的，要求给他写一篇报告文学……”鲁编辑马上一口答应：“这好办，这好办。你写，你写我们给你发。”我说：“我不行，我这两下子你还不知道？能不能找个有知名度的作家去写？给高稿酬，钱我出。”他说：“这事好办，都是急辣辣的，我打个电话，马上给你叫来……”再次登行长家的门我是领着作家去的。（这个作家路上对我说，要千字一百元，我满口答应。我说，给你千字一百五！）进门一介绍，行长十分高兴，可以说是高兴坏了，又是端茶又是递烟……到我再去他家时候，他的态度完全变了。你猜他怎么说，你猜猜他是怎么说的？当只有我们两个人的时候（他把老婆、孩子都打发出去了），他说：“经过这一段的接触，我看你是个干事的人，也是个靠得住的人。贷款的事，我给你办了。我听你的介绍，也相信你的眼力。这样吧，银行贷款，必须得有可靠的担保单位……”我赶忙说：“担保单位没有问题……（其实很有问题。）”他摆摆手说：“你听我说完，就是有可靠的担保单位，恐怕也得拖一段时间……”说到这里他停住了，他停了很长时间，一直看着我的脸。这一刻是一发系千钧哪！我知道我不能流露出一点让他不信任的表情，要是让他有一丝一毫的不信任，这事就算完了。我连眉毛都不敢动一下……过了很长一段时间，他才又接着说：“我知道你等不及，你急着用。我看人是看得很准的，我相信你，我这里有八十多万，算我的投资怎么样？”老天爷呀，这样一个人，上班骑个破自行车，出手就是八十万……那一会儿我脑子里“轰”的一下，立马涌出来两个念头，一是，人心墨呀，人心太墨了，这家伙的心简直是墨汁泼出来的；再一个就是高兴，心里那个高兴啊，你不知道我那会儿心里有多高兴……

怎么样？整个就是空手套白狼。