对着精明的人就得实在，但是只有实在是不够的，还要装作很牛逼的样子。其实就是要有自信，如果自己都觉得自己很窝囊，照镜子就烦透了，这种人是没有出息的。广州是个包容性很强的城市。

在这一点上，广州比其他一线城市要强，其他好多地方表面上看起来包罗万象，其实对外地人的心胸不是很开阔。坦白讲，广州本地人是很不排外的，虽然城市节奏很快。有到广州的外地人，晚上就在路边吃烧烤摊，喝扎啤，觉得很舒服，节奏不是很快，那其实是“生活”，和“工作”不一样。

不过，要说节奏，也得看什么类型的企业。我以前在国内企业打工，节奏确实很慢，基本上都是慢腾腾的，因为没什么业务。而且这些企业都有一个非常奇怪的现象，那就是基本没有企业文化，也没有企业背景。

基本上所有的“公司文化”就是：老板给钱，我出力。

中间其他的可以不用谈，爱咋地咋地。

但是这样的企业文化既不利于企业发展，也不利于员工的个人提升。

广州富人很多，且很多皆是白手起家，而后身价过亿的老板。他们从穷日子里走过来，一旦咸鱼翻身，玉带环腰，花起钱来是极不要命的，会购买大宗奢侈品。有个“中外关系”的段子，讲的就是这事儿：

德国人：解决中国人的车子问题（奥迪，奔驰，宝马，大众）；法国人：解决中国人的面子问题（爱马仕，LV）；英国人：解决中国人的孩子问题（教育）；美国人：解决中国人的票子问题（上市，国债）；意大利：解决中国人的鞋子问题；中国：解决外国人的购买力问题。

在这个段子里面，广州人又占了“中国人”中的相当比例。

早几年，广东人不算有文化，可以说眼里只有钱。也许你会很疑惑：没文化，却这么有钱，这么牛，这是什么逻辑？

但事实上就是这样，这是个很奇怪的现象，我想这和广州是经济开发区是有关系的。他没文化，但这里充满了机遇。发财的机会遍地都是，只要抓住一个，就很容易起来。

经济发达了，负面的东西自然也就多了，前几年报纸上经常有“砍手党”的消息，还有官员出来辟谣，拍着胸脯说“××市”是全中国治安最好的城市，接着就笑掉了很多人的大牙。

想想也是，每年数以万计的人蜂拥而至，林子大了什么鸟都有，苛责短时间内的长治久安是不可能的，当然广州现在的治安状况明显要好了许多。

广州乱的时候非常乱，因为这里都是五湖四海的人，只能说文化背景实在太复杂了。

还有交通，广州汽车站和火车站大约是很多人的梦魇。特别是春运，买票要排几公里的队伍（还不一定能买到），在站外接人，或者到站内送人，都要经历非常惨痛的教训。尽管如此，很多人来了广州，是不会轻易离开的。嘴里骂骂咧咧，脚下勤勤恳恳，继续坚强地活下去。为什么？

因为这里有机会，有梦想，大家都一穷二白地站在同一起跑线上，竞争相对公平。

早几年的广州商界，大家总体的共识是：唯利是图，不择手段。

任何事都能牵扯到利益，什么都是钱，只要能生存，不管怎么样也好，都要把单子拉到。可以说，公司所有的规章制度都是为了拉单。

我在这种环境下幸存，受过沾染，但还是有自己的底线，起码不违背良心和道德。如果用一句话概括这个城市，那我的描述是：生机勃勃，泥沙俱下。

虽然我依靠这个城市生活，甚至是依赖，但我并不感激它。因为有得到就有失去，我只感激那些在我最困难的时候帮助过我的人。

广州是一座非常现实的城市，讲究物质。如果你有一百万，你可以有房住，但可能会住的比较紧凑；如果你有三百万，你可能会住上大房间，让老婆闲时有做瑜伽的地方。大家都喜欢享受，但关键是，这三百万到哪里赚？在广州这样的城市，普通打工仔和一般的白领，都过着“挤公交车上下班，中午盒饭”的生活。别说三百万，就是三十万，拿出来也绝非易事。所以，“钱”是这个城市的主宰。

虽然广州人不排外，但是这里的外地人很难融入广州人的生活，不同地区的人还是带着本地区的性格。

我从四川人的公司里偷偷跑出来，第二次就业，找的还是物流公司。

我很早就有了离开的想法，提前就做了准备，网上投简历，还为此在东莞被谎称是人力公司的骗子拐走手机，就是上一章说过的丢手机事件。

虽然开局不是很顺利，但不久还是接到了招聘电话。老板是湖南人，是个有着一双桃花眼的妩媚女人，喜欢逢人就四处放电。

我之所以到这个公司来，倒不是因为老板是美女，而是看重了他们的业务——国际快递。那个公司有三十多人，但业务涉及到全球，当时感觉自己已经和国际接轨了，可以说是我进入物流行业的重要一步。

既然公司是“国际化”的，那么我的角色就不能和从前一样，所以等这个漂亮的女老板考察我的时候，我让她大吃了一惊。

我说：“我来你这里是不要底薪的，也就是基本工资。”她当时就傻了，以前没人这么跟她谈过。她问：“那你想要什么？”我说：“我只要管理提成。”

“管理提成”这个词是我发明的，听起来很唬人，其实很简单。

为了让女老板明白听懂，我还举了个例子，比方说上个月公司业绩是二十万，如果这个月在我管理下能有二十五万的业绩，那么我就从五万利润里面提百分之二十，这是我该得的。

女老板觉得很新奇，而且对她来说这是稳赚不赔的，就同意了。

女老板其实是很精明的，对着精明的人就得实在，但只有实在是不够的，还要装作很牛逼的样子。其实就是要有自信，如果自己都觉得自己很窝囊，照镜子就烦透了，这种人是没有出息的。

尽管拿了“管理提成”，但平均下来，我那时的平均月薪也只在两千元左右，经济上很亏。但我进入了国际市场，知道了这个游戏是怎么玩的，也明白了很多规则。

我当时的英语水平不是很高，但也不是太差，所以国际快递业务里的东西基本还能看懂。国际快递的操作手法和整个流程其实很简单，我一个月就差不多摸了个熟。

这个行业本来就不难，最开始就是一帮光着脚的农民来到城里开始做物流，“国际快递”也只不过好听而已，实际操作非常简单，就是“收货——发货”。所以我干了两个月就走人了，然后在里面拉走了一帮人，到另一家公家做空运。

坦白来讲，这段时间我的管理水平没有长进，因为身边带的人都是农村娃，平日里也总是打牌、喝酒、吹牛逼、混日子。我那时女朋友读完书，也跑到广州陪我，所以我们每个月都是“月光族”。

两千块钱在广州其实很少，根本不用花就没了。

一个人在外地是很难熬的，很多干苦力的外地人，每月工资甫拿到手，就喝大酒找小姐。当时公司仓库里有个家伙，四十多岁，和老婆两地分居，人挺老实，也挺色。我们在办公室没事做的时候，就跑下去逗他。有一次在他床上发现了几根“长相不太规则的毛”，就怀疑他晚上带别的女人来住过。他很害羞，更害怕我们将此事说出，只好请我们吃饭，封嘴。

那段时间，用一句话概括就是：穷，并快乐着。

这种生活是这个城市给予的，我付出努力和劳动，换取微不足道的一点点收入，所以我并没有“感恩”的情怀在里面。

你看很多成功人士，日后对着电视机，一口一个“感恩”，很奇怪的是我没有，虽然我到现在也没有真正意义上的成功。

我觉得，感恩是放在心里的，不用摆在嘴上，摆在嘴上太假。

坦白讲，我不大感恩那段时间，压根上来说，我根本瞧不起那个老板。比如员工在公司里喝水，她都要从每个人身上扣五块钱，又天天想什么“军事化管理”，一声招呼不打，就突然叫所有员工马上回来。所以我在这个女老板的公司里只待了三个月，是我所有打工经历里面时间最短的。

这里就牵扯到一个问题：跳槽。

我并不喜欢跳槽，只是想学到自己想要的，但是拿不到，只能自己跳了。也许有人觉得我是“跳槽狂人”，但我还算不上狂人，我身边认识的几个跳槽猛的频率都比我高，而且是跨行业跳，多的达到五六十次，连自己的名字都不停的换，全是假的，到后来连自己叫什么都不知道了。

我和他们不一样，他们跳槽完全是盲目的，我跳，是为了拿到自己想要的。他们连自己的职业方向，包括自己将来的发展等都是模糊的，这种跳法能不失败吗？我跳槽最起码有个目标，拿到了东西才走，而且我不跨行业乱跳，这是我理智的方面。

我到这时已经经历了两个公司，都是物流，一个国内一个国际。

也许有人觉得我第一次打工所在的公司更像个江湖，我从里面逃出来，只是又踏进了另一个江湖。因为坊间有一句话：有人的地方就有江湖。其实我觉得没那么夸张，甚至还用不上江湖这个字眼，就是在这里混口饭吃，看谁混的更牛，如此而已。

就像我所在的第一个公司，的确是个家族企业，算是个土公司，老板和别的公司竞争也会采取不正当手段，但是公司内部还是正常的。

或者说，对外可以不正当竞争，而在公司内部，老板是决不允许这样搞的。这一点很有趣，盗亦有道，其实没有文化的人，他是不允许自己的企业没有文化的。

所以我的第一个老板最佩服我的一点就是：我有脑子，有文化，只可惜我不是吴用。就是那个女老板，对我评价也还可以，觉得我很老实。

我觉得自己本身其实还是很善良的，只是有时候被环境所改变，为了适应，摆出一副恶人的假象。而且这个假象的面具也许会永远戴在脸上，因为面具是相对的，对家人、恩人、朋友、好人，我还是坚守善良的原则。

这一点永远都不会变。

我喜欢收拾家，这是一种心境，收拾完特干净，会觉得很舒服。我觉得男人最大的时尚就是多在家待一待。其实把所有该回家的人都召回家，这个社会就会安定许多。现在有多少不回家的人，不是因为事业，而是在酒桌上，歌厅里。如果晚上每个家庭的灯都亮了，也是一种时尚。

日记（五）：

2005年12月19日小雨

热也好，冷也好，活着就好。哭也好，笑也罢，别失去信念就行。人活着，该承受的就得承受，有压力顶着，有难处扛着，失败的滋味不好受，但是得重新振作，找出原因，学会规避。所有的人都看着你，你慌了，团队就更加慌乱了，需要学会镇定！更要明白公司的运作和管理。

另外，这段时间迷上了钓鱼，一则，在清澈的湖水边能清净，能放开所有的纷纷扰扰的杂事，不让自己为事所累，二则，能让自己恢复那自然的一面，钓鱼本来是一种钓与被钓的关系，考验的是钓者的耐心与对时机的把握度，更是对鱼儿的考验。

旁边几个小孩子，拿根小棍子，绑根线，系上蚯蚓，也在旁边忙得不亦乐乎，我看了看，煞是可爱的一帮小家伙，坐了好久，我的鱼儿还没开始咬钩，倒是旁边的小家伙们有了不少收获，我凑过头去看看，看见一个小矿泉水瓶子里已经钓了约二三十条小鱼和小虾，我挺纳闷，为什么不用鱼钩，这些小家伙能钓上这么多鱼，怎么钓上来的呢？我很好奇，这帮小家伙把一条蚯蚓用一根细线系一小截在这一边，然后留一大截在另一边，一扔下水，一大堆的小鱼与小虾过来拼抢，有些心急的小家伙一看有鱼咬，就马上提，那些小鱼小虾都吓跑了。有个小家伙很有耐心，收获也最大，他丢下蚯蚓，让鱼儿抢，也不管，最后一提，总是有收获，原来，鱼儿的嘴巴没有蚯蚓大，最后一个能抢到蚯蚓的总是身强力壮的鱼儿，一口勉强把蚯蚓包了下去，差不多吞到有自己身体四分之三的时候还在吞，小家伙一拉线，鱼儿想吐也吐不出来，就被钓上来了，原来无钩钓鱼的诀窍在于贪，他用的不是钩在钓鱼，而是利用鱼儿的贪婪在钓，看看那一条条想把蚯蚓吐出来而吐不及的小鱼，我不禁哑然失笑，这多像我们自己，多么贪婪的鱼儿，多么贪婪的人儿啊……

人在世界上，面对着那么多诱惑，总是贪婪的去拿去争，到最后，都不过成了俗世钩上的一条小鱼，通通被钓上来成为动弹不得的一个无奈的人。无钩钓鱼，利用的是鱼儿的贪，姜子牙早有直钩钓鱼的习惯，钓的是愿者上沟。现在这个年代，哪有那么多愿者呢？贪者倒是不少，自然能被俗世所钓起来，我们这些忙忙碌碌的人是个贪者还是个愿者呢？