2007年3月23日 星期五 多云

回到市里，我找到何总，把H县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。

我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。

何总同意了。

派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。

钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到H县去了一趟。

这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。

但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。

唉，赌吧。

设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？

但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。

钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。

我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？

我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。”

钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。”

我将信将疑。

因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。

久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。

我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。

总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？”

钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。

我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。

经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。

重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。

2007年3月28日 星期三 多云转晴

今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。

原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。

路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。

我不置可否。

我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。

到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。

会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。

接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格，当即被判出局。

我心如鹿撞，忐忑不安。我从没参加过竞标，一看这阵势，先怯了三分。

偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。

开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看来，这次失败已成定局。

然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。

原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高。我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。

我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上，那么中标的就是我们。

我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。

轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分。我一听悬殊7分，一下就泄气了。败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫儿腻。

我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时，我们总会找到怀疑的理由。

最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分。我们以一分险胜！

我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。

而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。

我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。

这么说，我们中标了？

我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。

我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。

我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。

其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。

招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。”

这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。

这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。

我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。”

何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。”

我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。

误会误会，不过这误会可真美妙啊。

2007年4月6日 星期五 晴

按照我和何总的协议，在何总公司中标之后，他得把我应得的那部分先支付给我。

为防止何总故意抬高成本，我把标书上的清单复印下来，请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司，核了一下成本。

不是我不相信人，而是主动权完全在何总这一方，我不得不小心行事。

成本核出来让我大吃一惊，毛利润居然有四十多万元。

当然这不准确，因为有些产品的生产厂家不一样，价格有一定的差异。

但我算是心里有谱了。

何总没有耍赖的意思，只是说施工没结束，不好核算施工成本，算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20%。

我说：“那预估一个施工成本，稍微高估一点儿也没什么。”

何总同意了，但他要求我，如果需要，在他们施工过程中我要尽力配合，毕竟前期工作都是我做的。

这不存在问题。

结果算出来了，何总报给我的纯利是30万元，按20%计算，我应分得6万块钱。

何总问我：“是要现金还是划卡？”

我说：“还是现金好了。”

我觉得抱着现金稳当些。原谅我，突然获得这么大一笔钱，心里难免会有这样那样的担心。比如害怕划卡有假，或者银行突然倒闭取不出钱来。

这既是杞人忧天，也是穷人心态。

拿到钱的那一刻，我觉得我是这个世界上最有钱的人。

不是吗？我的包里有6万，6万哪！

我担心路上出现劫匪，打了一个车，回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻，心里真的踏实了。

我把钱拿出来放在床上，一共6扎，都是新票子。

成功的喜悦是需要分享的，我给弟弟打电话，要他回来一趟，说我有事找他。

弟弟说：“电话里不能说吗？”

我说：“别问那么多，回来就知道了。”

弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？”

意思很明确，怕我去做不规矩的事。

我说：“你放心，这钱是我挣来的。”

接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。

接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。

门市是必须要开的，至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子，一套60平方的两居室的首付，4万块钱又不够。

算来算去，还是觉得6万块钱太少了。

还得继续努力啊。