1998年10月底，中国作家协会作家团行十多人应邀赴义乌参加由国家国内贸易部和浙江省联合在此举行的98中国小商品博览会。我们老中青三代作家都第一次到义乌，一切都感到新鲜，一切都感到惊喜。虽说我们中间的大多数人都是走南闯北的文人墨客，啥世面没见过？但我们却真的没有见过那么大的市场，而且是在一个显然远离开放地区的小小的县级城市。历经中国农民几次革命运动的《李双双》作者、老作家李准先生本来身体有病，一到义乌却比我们这些年轻人更兴致勃勃地游览市场。著名诗人李瑛先生更是诗兴大发，长吟农民兄弟赶天路……由于我在义乌逗留的时间比其他人长，所以许多当时我们作家们惊愕的事我都得到了满意的答案。比如在开幕式那天义乌大街上举行了声势浩大的踩街游行，这样的街头大活动在京城首都也是久违了。当时我们作家代表团中就有人惊叹地想弄清义乌市政府为了举办这样隆重而热烈的场面而花费了多少财力物力。后来我才知道，整个踩街活动及其所展示给来自四面八方宾客的儿十个方队的彩车等，义乌政府有关部门除了组织外，几乎没有花费任何钱财。

组委会的工作人员则向我透露了另一个有趣的信息：考虑到整个活动时间，计划中的方队出场是经过严格的筛选和控制而确定的。但后来活动布置时则令组委会的同志大为伤脑筋，因为政府原考虑为了节约经费，便对参加踩街方队的要求作了原则上的规定，即采取各单位、各企业自愿报名、自筹资金的做法。这条一公布可不要紧，却使具体办事的组委会办事人员弄得不知如何是好。最初一呰日子，报名参加踩街的单位和企业成百个，后来我们作了一定限制，但新的问题又出来了。比如一个彩车方队，早先我们怕因为经费比较大而弄不起来。可事实上消息一出去后，想参加彩车方队的最多。有影响、有实力的单位和企业就不用说了，光个人或以家庭出面的就多得让我们来不及应付接待。大伙都这么说：只要让我参加，儿万几十万的钱是小意思！听了市政府的同志介绍，我手中的笔忍不住有些颤抖，心想义乌人也不知咋回事，做鸡毛换糖这样一分一厘的小本抠门生意是他们，像踩街这样过市一回扔下几万几十万元钱不眨一下眼的也是他们。说真的我有些弄不懂。后来宣传部长朱连芳解开了我心头疑虑，他说富裕了的义乌人现在最想做的是希望能向社会作回报，因此像参与博览会这样很有面子上的事，谁都愿意干。

是啊，人们追求巨大物质利益的最终目的，不就图个过上更加自由自在的幸福日子和心情舒坦的精神境界嘛！

人所具有的巨大的贪婪性与博大的施舍性，总常常同时存在于我们的身上。对曾经是非常贫穷的中国农民来说，追求基本的生存和富有从来是惟一的也是最终的目标，他们为了实现这个目标，几千年来一直为之奋斗过，然而就从来没有真正意义上的成功过。今天的九亿中国农民中，虽然很多人在新政策下得到了基本和良好的生存环境，但大部分人仍然处在非富裕阶段。义乌人则不然，他们已经改变了自己过去的一切，已经由贫穷过渡到了小康，又从小康迈向富有……而这正是中国农民最梦想实现的王国。

中国农民梦想的王国是个什么样呢？是有田地？不，他们现在已经都有了。是有饭吃？不，他们也已有了。是有钱花？有很多钱花？是的，富有的第一阶段就是物质上的满足，而物质上的满足，也是中国共产党承诺为人民在社会主义初级阶段所要做好的头等重要的事。

实现农村的富裕生活，在我们的传统埋论和概念中似乎只有靠土地一条出路。当然这本身并没有错。错就错在我们不能千篇一律。义乌是个人多地少田又薄的地方，人口密度比全国平均密度高出四倍多。义乌人既继续了祖先的从商传统，又适应了新历史条件下走中国式社会主义道路的需要，开创了个农民市场经济的新天地。

在今天，义乌的小商品市场不仅已被从商的经营荇首肯为华夏第一市，中国政府部门的官员和外国实业家们也一致承认它是中国乃至亚洲最大的小商品集散地。然而在我看来，义乌市场的有形世界纵然令我们中国人自豪和扬眉吐气，但我更看重义乌人创造的一个滨纷多彩的无形世界，这就是义乌人在建立大市场过程中所表现出的独创经验与不懈追求精神。它的存在，远比一种指标、一幅蓝图要宝贵得多。

义乌人创造的无形资产早已开始发生魔力。不是吗？看一看它与周围地区已经拉开的距离，看一看它与同时代中国农村的进程差异，我们就会发现很多很多值得深思的问题。

1982年，谢髙华书记在听取冯爱倩等经商者的心声后，毅然决定在当时的县城一条老街上辟出一块地用作小市场，并随即发出了农民地域经商的四个允许，这无疑给早已憋了一股劲要想好好干几把的众多拨浪鼓手打开了绿灯。但后来发展的形势之快又是谁也没有料到的，不出多少时间，北门街的小市场人山人海，逢到赶市高潮更是无法行车走人，这一方面也影响了市容，更重要的一方面是一定程度上限制了市场发展。面对这突如其来所出现的现象，多数人包括不少干部在内不知所措。那时人们的思想里通常把经商与搞资本主义连在一起看待。是放任这样的潮水漫天冲涌，还是及时制止或者睁一眼闭一眼地不去管它？

三种态度，后一种态度居上风。然而已经决出堤坝的潮头怎有回逆之理？就在这义乌市场正式形成的徘徊时刻，一位颇有远见者站了出来，他就是义乌市场管理部门的前身一稠城工商所负责人的徐至昌，徐至昌这个人物在义乌也算是位名人。倒并不是因为他后来成了义乌市场管理的奠基人之一的缘故，而是他年轻时就因同单位的人一起到乡下调查的路上说了几句不合时势的话而被人背后捅了一刀，结果当了二十多年的右派，这期间吃了多少苦连他自己都说不清。他在稠城工商所当负责人时，距平反和恢复公职仅两三年时间。那时北门街冯爱倩、黄昌根他们那些做小买卖的商贩，已经有了六七百个摊位了，可徐至昌他们的工商所小市场管理工作才刚开始，连一间正式的房子也没有，临时租的一间农民房，内放一张办公室、一台扩音机和两条专门用于接待及处理小商小贩的木発。为了照顾另一位日常处理事务工作的同志，他徐至昌甚至连只办公桌都没处放，于是只好天天上外头与工商们为伍。这样的日子还真给徐至昌这位工商干部带来很多意想不到的收获。十几年后，已经退休在家的徐至昌谈起当年的事依然激动不已：当时我感受和印象最深的就是我们义乌市人多地少干啥啥都上不去，可为啥冯爱倩那帮做生意的事却越做越红火？而且从县委发了《第一号令》后，来北门街摆摊的人与日俱增，最后达到无处退路的地步。好多小商小贩也不断向我建议要扩展市场？这一切我都看在眼里记在心里，作为市场管理人员，我当然认为自己有责任把经商者的心声向上反映，而且结合我多年对义乌经济与社会的研究考察，心里已经形成了一个想法，即我们义乌要在没有任何自然优势的条件下发展生产力，就应当紧紧抓住农民经商这个积极性，大力开发和拓展商品市场。于是我决定将自己的想法和经商者们的意见，汇总成一份报告给县领导。有人听说后，同工商所的同事就劝道，说老徐你平反才刚过几天舒心日子，千万别再忘了心直口快的教训啊！听了大家的话，我心头也矛盾，同事们的好心我明白。但令我不能平静的是众多经商者们一颗颗滚烫的心。他们听说我有可能因为他们说话而面临双开除的可能时，便都来找我说：老徐你为我们写报告，如果有一天被开除公职，我们就带你一起做生意，去赚比你现在多几倍的钱；如果你坐牢，我们就天天给你去送饭……徐至昌说，~他活了大半辈子还没有人如此向他掏心窝，于是就更坚定了他向领导建议在义乌正式建立商品交易市场的决心。1984年3月15日，一份署有徐至昌大名的《关于建议中共义乌县委采取强有力措施，迅速建成规模巨大的小商品专业市场》的报告送到了县委……

十几年过去了，义乌已今非昔比，徐至昌也从一位年富力强的汉子，成了两鬓斑白的老人。现在再看看当时他写的那份报告似乎并不感觉它有什么太高明之处，然而在那个时期的那种情形下，有人如此大胆地构想出了义乌今天这样一个宏大的市场，这不能不说是一种了不起。为它所包含的内容可以任我们去畅想，去思考。像今天的经商者不忘谢高华书记一样，义乌现在的经商大户还是小户，只要曾经在北门街一带摆过摊的人都还记得徐至昌给他们提了一件发生命运根本变化的好建议。

徐至昌的报告正巧转到了县委书记谢高华手里，自1982年九、十月县委发出《第一号令》后，百姓对公幵允许经商一片赞美，但随即也有人不断在谢高华耳边吹冷风，说打小市场开放后，所在街道人满为患，经常发生行人与车辆的矛盾。一个时期里居民对此还真有些怨声载道。到底怎么办，当时县委和谢高华书记也正在思考之中。徐至昌的关于移址扩建市场的建议，无疑给谢卨华和县委决策以商兴县的大目标点了把火。

我们是共产党的干部。共产党的干部做什么事？说到底，就是为人民群众办事。徐至昌的建议说明了啥问题？说明了我们当干部的有些思想和观念还跟不上群众。这怎么行呢？这可是要拖改革开放的后腿的！县委扩大会议上，谢高华一边抽烟一边不时地站起身子向干部们大声说着，台下则静得出奇。大家知道，这个会议有非同般的意义：县委要作出一项将影响未来义乌的决策，要把经商、兴商当作彻底改变义乌落后贫穷面貌和实现现代化的首要战略任务。

我们义乌需要发展，可我们既没有沿海地区的地理优势，又连个侨胞侨眷都找不出来。靠什么来着？有呀，人民群众已经给我们指出来了，那就是我们义乌有不怕吃苦不断进取以小本滚雪球的看家本领——鸡毛换糖呀！别小看了这一把鸡毛、一个纽扣，它里面的学问还是进了马克思《资本论》的哟。今天我们要把这看家本领统统的全部的毫无保留地拿出来，你们给我举个手，看看谁摇过拨浪鼓？

谢髙华书记的话刚一落，台下顿时哄地热闹起来。

举手啊！台上又催了一句。于是台下树起了森林一般的手臂……

台上的谢高华书记一边重新又点上一支烟——他的烟瘾使他的嘴上基本不断燃烧，特别是在异常兴奋之际。好好，我们义乌不愁富不起来！你们自己着看，除了我这个外地来的和个别同志，你们都曾摇过拨浪鼓，都干过鸡毛换糖嘛！行，义乌以商兴县一定能成，这是我们最大也是别人无法与之可比的优势！

谢书记，是不是我们可以从现在开始放开经商这个口子了？有人问。

这还用问？而且明年再开县委扩大会议，第一议程我就要让诸位讲…讲谁发动群众经商最好，谁就是第一个受表彰的干部！谢高华答道。

那么私人开厂也是可以了？

这也还用问嘛？不开厂就干不了大事。义乌人的厂开得越大，我这个县委书记就当得越踏实！

哈哈哈……谢高华的回话引得一片欢笑。

再想问个问题：我们干部家属能不能也去经商？

可以。干部家属也是群众，也是义乌人民的一分子嘛！

那我们当干部的能不能去参与经商呢？

这可是个尖锐而敏感的问题。喧哗一片的台卜顿时安静下来，几乎所有的目光集到了谢高华的脸上。干部们兄见谢高华再次接上一支烟，然后把话筒往嘴边挪了一下，大声说道：只要不影响工作，不搞特权，我看就可以利用业余时间去经商做买卖！就像你们当年偷偷外出鸡毛换糖一样！

好、好——！干部们说这是文革以后一次最开心的会。而就在这次会上县委作出了《关于建造稠城镇小商品市场》的正式决定，并批示工商局在县城内的太祖畈一带划地建市。

1983年12月26日，义乌有史以来第一个有固定场所的个商品市场建成并开业。冯爱倩、黄昌根、何海美等一批曾经多年来一直流浪街头、东搬西移的小商小販们，第一次佩戴着胸徽、穿着整齐的职业服装，像国营商店的营业员一样站在自己的柜台前售货卖商品，他们中间好多人都激动得哭了，因为他们不仅第一次有了属于自己的固定的经营地方，更重要的是他们第一次像人似的被顾客叫做同志、服务员了。别小看了这种变化，它给予经商者的不仅是简单的一处漂亮的经营场地，它所给予的东西恐怕连冯爱倩他们自己都难以说全。那应该是一种人格的恢复，一种必须的尊严，一种可以施展才能的战场，或者说是一块通向自由王国的天地吧。总之你只要能比喻出的都可以用上，因为今天的义乌人从建立正式市场后从中获得的内容太宽泛和丰富了。

赚钱在当时是重要内容，但并不是全部。现今在义乌名声显赫的大户几乎都是在那个时期真正发迹的。

从简陋的北门街的地摊市场向第二代市场进驻时，有一天县城所在的稠城镇位领导的秘书突然来找何海美，给她带来一个意想不到的消息，说何海美你的工作问题解决了，领导安排你到义乌饭店上班。如果这个消息提前几年，何海美一定激动得向这位秘书同志跪下来谢他，你想，一个乡下户口的农家女子出嫁到城里后，她何海美近十年间为了寻找一份工作，不知求过多少人，但回答她的最多也是一份临时工。那时对何海美来说能有一个正式工作不仅保证了自己和新出生的儿子有饭吃，而且更看重的是意味着她的身份得到了彻底改变，即由一个农民变成了城里人！那时在普通的农民眼里，一个城镇户口、一份正式工作，就是搬不尽的金山银山。但令这位秘书没想到的是，他过去一次又一次接待的这位要求安排工作的何海美，竟然摇摇头回答说她现在.兵想经商，不想再要啥正式工作了。想好了？可别后悔。早想好了，决不后悔。何海美拒绝接受有关部门的好意，是有她道理的。她说她当时看到第二代市场的建设，特别是政府和顾客们开始把她这样过去被赶来赶去的小贩也当作人一样对待了，心里有种说不尽的感激。

而这种精神力量远远超过了多赚与少赚钱的意义。另一方面从经商的条件看，马路市场与正规市场之间的差异也极大。过去在马路边摆摊，其规模、其信誉都受影响。进入室内市场后就大不一样了。每一工商户都有固定的摊位，固定的经营场所，顾客从你这儿买东西也放心，如果发现问题可以随时找到货主，还可以找工商管理部门论理索赔。摊主的经营形式更是发生了质的变化。马路市场时期一不敢多进货进长货，二都是现钱进货现钱交易。正规市场后的经营形式就多样了，摊主从货源地进货时如果该商品销路好时可量大吃进，如果资金周转紧张时供货方很放心地可以向你先发货，待货出手后再与其结账。而何海美告诉我，她和其他一批早期的义乌经营者之所以发，是因为他们这些个体经营者进人小商品营销市场时，货源方大部分是国营企业的滞销产品，他们进货时不仅价低，且大部分都是销完再结算，这使得何海美他们左右逢源，八方得利。特别是当某一滞销产品的企业得知义乌人给另一个滞销产品的企业解决了大难后，就主动找上门请何海美他们代销代售，甚至出现半送半卖的现象。

这一阶段，义乌很多人赚了大钱，也使义乌小商品市场的名声大振。一时间，似乎好卖或不好卖的商品，只要到义乌、到义乌人手里就可以卖个好价钱，就可以变死钱为活钱。早在鸡毛换糖时就有异地交易传统的义乌人，这回更是发挥所长，有的经营者人未出义乌，却把广州的紧俏产品与上海的滞销物就那么―交换，嘿，钱嫌老了！然而这仅仅是有形的物质世界。对义乌广大个体经营者来说，他们通过政府对市场经济的支持中获得的收益，不单单是丰厚的钞票，更丰厚的是思想上的飞跃与进步。黄昌根、何海美、潘茂法、吴承先等一批曾在极左年代视为带头搞资本主义的经商积极分子，都是在这时先后加人了中国共产党，他们以自己守法经营、助人为乐和慷慨支持公益事业的行动，在广大个体经营者中间起到了不可估量的影响力，为整个义乌市场的良好风气奠定了基础。十几年后当我来到义乌实地采访时，虽然主人没有专门为我介绍这方面的情况，但当年这批个体先进分子至今一直保持的带头作用却给我留下了深刻印象。我到市场里找何海美和冯爱倩等人采访时，她们都忙得很，但奇怪的是并非在为自己的生意忙碌，而是在专门为市场和别的经营户做事。什么劝架呀，什么帮助联系运输呀，或者找消协呀，总之没有一粧跟自己生意有关的事？

开始我很奇怪，问何海美、冯爱借他们，为什么你们放着自己的买卖不做而专为别人在忙乎？她们告诉我，市场发展大了，每天有几万经营者和几十万客户，而买卖之间既有合同协议一类的大事，又有缺斤少两一类的鸡毛蒜皮小事，光靠工商和市场管理部门就管不过来，所以我们这些积极分子就把这些事都揽了下来。一方面我们本身是经营者，熟悉和了解经营者之间或经营者与顾客之间的问题，加上我们又都是市场的元老，处理啥事时大伙容易听得进。

我在与何海美、冯爱倩谈访时，正好有两个经营者为了摆放货物发生矛盾而来到市场办公室论理。快嘴利牙的冯爱倩几句话就将两个刚刚还像斗鸡一样的小老板说得无话可言地低着头出了门。虽然在短暂的采访中我无法获悉更多的相关事例，但从义乌市场管委会场所中不时出现冯爱倩、何海美、龚辉潮他们这些人的身影中，引起了我无限的思索：义乌市场之所以能够与众不同、之所以不断地繁荣，它有一条极其重要的经验就是充分发挥和依靠了冯爱倩、何海美等一大批积极分子，这些创业者的勤业精神与无私奉献，是义乌市场闪闪发光的基石，它支撑着这座五彩缤纷的社会主义市场经济大厦。

在第二代市场建立不久，原设计的1800多个摊位在开业不到一个月里由于经商人员猛增，市场管理部门不得不采取应急措施，利用可利用的一切办法，使场内摊位扩至2800多个，但参与经商的人员依然如潮水般的涌来。经历当时这一幕的义乌人都还清楚记得，新市场开业时，大伙对当时全省第一大室内市场叹为观止，可转眼间竟然被挤得无立足之地，别说远道而来的客商们进不了市场，就是本地的摊主进出都成问题。由于越来越多的人猾好市场，因此几度出现摊位租赁费猛增，有人看着摊位抢手，便干脆倒腾起摊位来，这更加剧了市场的吃紧与混乱。1985年4月下旬，已经从谢高华手中接任的新一代县委领导现场办公，在征求工商户的意见基础上，决定为适应市场需要提出了再建一个市场的方案。然后令决策者意想不到的是此次再建方案一传出，冶即引起了另一种反响，客观上是这新方案中必须占用一定数贽的良田，因此一部分人就借此向省里甚至向中央写信说：这么好的田毁掉建市场太可惜了，光靠市场能吃饱饭吗？一句直截了当的话是：你们这么干，既毁田，又盲目，不要被眼前这些自发的又自由散漫的个体户、小商小贩们所制造的某种不正常的现象所迷惑！在当时，这种意见不是没有社会基础，而且从大多数人特别是大多数干部的心态来看，对搞市场到底能不能持久和能不能成为义乌发展社会生产力的主导产业打了问号。怎么办？路只有两条：或者再建，或者不建。再建就是把市场向前推，不建就是让市场发展至此为止。两种泾渭分明的意见都集中在县委身上。那时的县委书记是赵仲光，此次拍板得靠他。赵仲光书记处理此事既简单又不简单，他叫上县委五套班子人员，跟着他来到实地考察，最后来了个集体表决的方式把再建市场的事定了下来。有意见只听不改，定下来就快上，明年国庆节前开业时我来剪彩！赵仲光书记最后特意指示道。正是快刀斩乱麻，而义乌的决策者们从谢高华开始就一直做着一件功德无量的事，那便是顺应市场发展的自身规律，积极采取有效措施确保其蓬勃向前。

1986年9月26日，仅用了10个月时间，一个更大规模的小商品批发市场在义乌内建成。

形势依然出乎想象。开业之初呈现的欣欣向荣景象，令义乌人自己都无法解释到底是怎么回事，总之市场之好连经营者都有些弄不明白了。时隔仅半年，在1987年春季到来之时，义乌的第三代新市场再度告急：经营场地爆满不说，整个义乌城内已经变成了一个大市场一由于室内场地的不够用，许多经营者和客商只能见空地方就凑在一起买卖交易起来，曾出现过有人什么生意都不会做，就在火车站旁边租了一栋楼给外地人提供进货发货中转，结果此人一年下来轻轻松松赚了100多万元！义乌人太精明呀，有人听说出租房屋赚大钱，于是便掀起了在县城内大兴新宅基的热潮，哎，这一热，连一向头痛如何把城市建设赶上去的城建干部都没想到的事出现了：搞了几十年却从没多少改观的义乌城市建设在一夜之间楼群遍地，马路一新，整个城区面积一下扩大了好几倍！叫人兴奋的是政府没掏多少钱，仅仅多拿了几套规划而已。

市场给义乌许多意想不到的变化，短短几年间的市政建设使以往的一个小旧镇，瞬间里一跃嵋起在浙中的现代化城市。1988年，义乌正式由县变成了市。而这撤县改市的进程，如果没有小商品市场的发展，也许义乌的今天仍然是个县级建制的地方。

革命导师马克思曾经在政治经济学中指出，资本进人自由经济时，它的发展将常常不以人们的主观意愿所转移。社会主义市场经济有着同样的道理，当它一旦进人良性状态后，它的发展将超乎我们想象，并对整个社会形态都将产生不同小可的影响。在第三代市场开业不久，摊位的紧张再度成了义乌市场的首要矛盾，而此时外地客商对义乌市场的热情则越来越高，故经营者纷纷向已经是市府的义乌领导们强烈要求再把市场扩大，其急切心情胜于火燎。看来第三代市场的决策过程又是短期行为了，别犹豫了，再扩吧！这回上下几级干部和大多数群众都看法一致，因为实打实的好处使义乌很少有人再对市场说三道四了。集体决策很快形成：在第三代市场后侧过稠州路向东延伸的120亩地作为第四代市场规划区。六月份决定，七月份就以市委办公室名义向全市发出了通告。

―切都在紧锣密鼓地进行之中，千千万万个经营者和六十多万义乌百姓都在企盼着更大更精彩更宏伟的中国小商品市场诞生。然而一场意想不到的政治风暴从北京刮遍了中国大地，一时间神州大地上空乌云阵阵。中国人民陷人了痛苦和迷茫，未来的前途到底如何，成了每一个人重新期待的大课题。让义乌人感到最不可理解和难受的是社会上此时盛行个体户是动乱的根源！国家要继续举起红旗，就必须先得铲除私营经济！云云。义乌人和义乌市场此时承受着来自四面八方甚至是顶头悬下的利剑般的压力，虽然有些现象想起来是莫名其妙的，但在那些曰子里却被说成有彝子有眼的事，似乎个体经济就是产生动乱的土壤，个体户便是动乱的有力支持者，义乌的小商品市场最活跃，故而那里的政治问题就最值得关注。简而言之，义乌的人和义乌的事应当引起上面足够的重视和注意！

什么，这个时候你们还要扩建市场？这不是火上浇油嘛？

先把个体经营行为是姓资还是姓社的问题给弄弄淸楚再说！

有人对义乌呈上的报告不屑一顾，拿着一副很政治味的官腔。更有令义乌人心寒的事：一向对义乌市场热心并常常喜欢将义乌市场发展的成就纳进自己成绩挎包里的某个别领导到了义乌市场却不敢往里走一步，好像走进一步就会把他的乌纱帽摘掉似的……那是一个令义乌人极其失望与期望并存的时刻，义乌人因此而更加不忘当时的市委书记郑尚金和他的一班人。在大风大浪面前，郑尚金等领导作出了果敢和负责的决策，两姓们因此而一直记着这些在义乌发展史上起过重要作用的历史性人物。虽然我没能有机会采访到现已是金华市市委书记的郑尚金等人，但他们在特殊时期为义乌所作出的功绩，在义乌人民心目中是座不火的半碑。

当时参与《关于扩建义乌小商品市场问题的论证报告》的现任市委宣传部朱连芳部长向我介绍说，当时整个义乌市场出现了人心浮动，其根本点是围绕着个体经济是不是社会主义经济成分的问题，由此引发了义乌办小商品市场到底对不对、还要不要办的问题，而这些问题在当时由于动乱造成上面的声音一时不明的情况下，突然摆在了我们义乌决策者和广大群众面前，中国有许多事可以等着决议了再做，但我们是在办市场，当时义乌市场已在全国挂上名了，庞大的市场一天不经营就会影响几万、十万经营者的利益，几天不经营就可能使我们几年苦心经营和造就出的市场会一下垮了，所以那时我们市里领导急，市场管理者急，个体经营者更急，怎么办？那时每走一步都可能是要冒政治风险。值得义乌人感到欣慰的，当时的义乌市委、市政府领导迅速作出了正确的决策，即坚定不移地肯定了个体经济是社会主义经济的重要组成部分，个体经营者是社会主义的劳动者，办义！乌市场昨天没有错，今天扩建它更没有错。为此，我们做了大量艰苦而有成效的稳定人心工作，如每天把市委市政府的意见用广播等形式，不时地向经营者们宣传，出动机关行政干部深人市场给群众做耐心细致的解释和宣传工作。同时又专门配合中央电视台插出的反映义乌市场的专题片《独立的王国》宣传，使在义乌从商的全体经营者都明白，义乌走的路没有偏离社会主义方向，不仅没有，而且是更加完全正确地走在社会主义道路上。搞个体经济光荣，参与办市场就是为社会主义办更好的事。认识清楚了，信心也就坚定了，我们的市场也就越办越好……

1990年10月5日，当时的浙江省省长沈祖伦大笔一挥：义乌市场扩建确有必要。于是经历了一场史无前例的政治风波之后，义乌人办市场、办大市场的决心更大了，这回他们是彻底要瞄准全国第一目标进军，因此第四代小商品市场的设计一出台就令人激动不已：义乌要建总面积达五万平方米以上的全国最大的室内商品交易市场！

第四代市场从提出到开工到正式营业，用了一年零10个月时间，这场决战义乌人非常难忘，它既使从商者完成了从商品交易的原始和简单的阶段到具有现代知识和技能色彩的整个过渡，也完成了什么是姓资什么是姓社的经营性质上的根本认识。几年后，中国共产党第十四次全国代表大会上我党正式得出了社会主义市场经济的理论，1999年初的全国人大第九届二次会议上又把邓小平理论连同个体私营经济是社会主义的经济组成部分一起写进了宪法。其实对义乌人来说，他们对邓小平建设有中国特色社会主义理论的实践和运用，与发展市场经济来推进社会前进的实践则早已开始并获成功。当义乌人在遵循市场经济规律的同时，市场经济也真的像一只无形之手，帮助和促进着整个义乌市场的健康发展。

1992年，在义乌的历史上可以重重地记下了儿笔：由国家工商局确认的全国十大市场中，义乌市场被评为榜首，并为此得到国家批准将义乌小商品市场改名为中国小商品城在这之后义乌的小商品市场连续七次排名全国第一，即年年处在几万个商业市场的老大地位其二是，义乌当年向国家上缴的财政收人中个体私营企业税收人达50.5，实现了第一次过半。别小看了这一过半，它的意义对中国共产党人和全中国人民认识社会主义初级阶段理论可是个极其重要的实践依据，当然对于义乌人自己就更不用说：搞市场此时已不再是简单的管与不管的副业了，它是实现本地经济与社会发展占主导地位的大产业！非抓不可！非抓好不可！

我曾同一位经济学家讨论过这样的话题：在中国，类似义乌的商品批发市场不下几千几万个，为何独有义乌市场发展得如此迅猛与健康？这位经济学家运用了很多政治经济学的理论，试图来向我论证义乌办市场的成功经验。但他的那些出自亚当密斯的经济理论无法使我得到信服，因为一般意义上的市场规律别人也曾运用过，但中国很多市场在办的过程中就时好时坏或者压根儿就失败了，可义乌从来就没有失败过，一直发展得出乎意料的顺利，这是哪只无形之手在作怪？在发魔力？

这正是我和许多人想明白的。

这正是义乌超人的魅力所在。

曾经听到一则民间传说：有个广州商人在八十年代中叶认识了一位义乌人时，这个广州商人已有30多万资产，那时这样的数目绝对是大款了。当时那位义乌人是刚扔掉拨浪鼓第一次出门去广州想批点小商品回家赚个过年钱。他身上仅有500元钱，本来只够批一些最便宜的文具小商品。广州的那个老板说你要货不是？是想便宜点不是？好啊，你就请我进一次01厅玩玩怎么样？那义乌人心想城里人不就是爱那个寻开心嘛，去就去呗。这一进去不要紧，最后一结账那义乌人差点急出性命：整整花去了他400元！这怎么进货呀？那广州人大概看出对方的窘境，说老弟你放心，我看你还算仗义，进货的钱你暂时可以不付，留下身份证下次再付也成，不过有个条件：必须在半个月之内你得把钱送来。人家已经够朋友了，那义乌人还有啥可说的？行，就这么定下后。那义乌人挑着货物往火车站就跑，哪知一掏口袋只剩了20来块钱，连张火车票都买不着。这可咋办？义乌人急得全身直冒汗，他想过回去再到广州老板那儿借点钱买个回程票，可又觉得自己太丢人现眼，说不好人家以为你是故意敲诈啥的。左想右思不得要领。正在他极其为难时，他看到附近有个小店有卖竹担子的，义乌人对竹担怀有特殊感情呀，那义乌人便马上过去用身上所有的钱跟那店主讨价还价买了副竹担，并把批发来的货物全部装在担里，就迈开双脚重新当起了一回特殊的货郎担。从广州到义乌一千余公里，那义乌人一路摇着拨浪鼓，边卖货边兼程回家，整整用了12天时间赶回了义乌。第十六天，正当那广州老板心里骂着不能当好人时，义乌人突然出现在他眼前，并且把准备好的钱一分不差地呈上前去，说了声：大哥，实在对不起，因为赶路我耽误了一天时间。待广州人听完义乌人从头到尾那么一说，老广感动得连呼义乌人天下第一商！天下第商是义乌人也！五年后，那个义乌人已经是千万富翁了，而那个广州人则老老实实在义乌打工，每月只挣两千来元生活费。有人奇怪地问他为啥放弃生意不做而来义乌为别人打工？你道那广州人说啥？他这样说：天下既然已有义乌人在做生意，何必再有其他人从商？关于这则民间传说的真实性我无法去査证，但从中可以让人侧面认识一件事，那便是义乌市场的兴旺发达，长荣不衰，这与义乌人独特的经商之道密不可分。

义乌人从小孩到老人，都能说出下面几句话：踏遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦。这个四千精神是义乌人祖传下来的经商法宝，它源于鸡毛换糖的摇拨浪鼓生涯，可以说是义乌人经商成功的精神精髓。

与众多初次到义乌的人一样，开始我同样弄不明白为什么中国最大的一个商品交易市场，它既不在北京，又不在上海、广州这些大城市，而却在义乌这么个穷贫偏远的小城市？现在我才明白，这既是邓小平走中国特色社会主义道路的理论在此实践得好，其二是义乌人的独特经商之道所决定的，也就可以这么说，除了义乌人之外很难有第二个地方能与它竞争。这是因为在中国这样一个市场经济刚刚开始还没有多少时间，尤其是我们的商品信息与流通渠道十分不健全的国度，特别是长期以来我们实行的是计划经济，国有经济占了主导地位，人民的生活及生产资料都赖于单一渠道的供给，横向的流通渠道几乎是零。在这情况特定的机制下，当我们一0始发市场经济的快车时，就会发现其不健全和不畅通的轨道常常会严重地阻碍我们的进程。而义乌人则在此时此刻充分发挥了他们独有的优势，这就是他们用双脚踏出的信息与商品流通的渠道。最初的义乌市场，基本上仍然是鸡毛换糖的延伸而已。但绝不要小看了这种延伸，正是这种像蚂蚁搬骨头式的延伸功能，使得义乌在得到政策允许大办市场时，它所释放出的巨能变得就像原子能，就像原子能所产生的裂变。当成千上万拨浪鼓手开始是用货郎担将各地所产、所剩的商品源源不断往回担，如同蚂蚁搬骨头一般往回拉；之后货郎担已经无法满足日趋潮涨的需求时，他们就改用车拉、船装甚至飞机代托等办法再一次次地将全国各地的那些紧俏货物又像蚂蚁般地搬回家乡……而就在此时此刻，他们的家乡义乌便成了万千货物的集结地，这些货物都是些百姓日用的紧缺用品，当然很快就有人买，有人批走了！这你一运，我一卖，他再一批发，物品流通便越走越快，使得在外的成千上万跑货者一此时拨浪鼓手的身份已经成了采购员，但由于他们的本质没有改变，肯吃苦，舍得赚小利，所以从不怕别人抢自己生意，也不怕别人与之竞争，相反他们十分的愿意这种激烈的在相互竞争中练就自己更过硬的从商本领。在八十年代时，我们国家的交通行业远不能适应物品流通需要，很多地方连车都不通，或者只有一两趟班车。有个义乌人对我说，他在一次外出采购货物时，不说没座位，就是连个立足的地方都找不到，为了保证把货物运回家，那次他整整在火车上睡了一个星期卧铺一就是把身子横卧着钻在座位底下。有谁设想一下那种不能抬头、不能直腰，连尿都不能的滋味是怎样一种生活体验？我不知道这是不是也该载人世界吉尼斯纪录。其实义乌人今天所呈现在国人面前的大市场，在很大程度上正是由于在初期他们的无数人用近似同样的吃苦耐劳精神，像蚂蚁搬骨头般一点一滴地积垒起来的。

全国各地的小商品就这样神奇地跑到了义乌，这种巨大的流人过程在同时间又向外传递着一个信息：义乌有各种你想要但别的地方没有或者价格不如义乌便宜的货物。于是无数经商者就跑到了义乌来，他们兴高采烈地搬走他们想要的货物与商品。而在这同时，义乌人再一次发现了什么东西是别人最喜欢的，什么东西是最能赚钱的，于是又形成了新一轮的采购，蚂蚁搬家式的采购再一次从各地运回义乌。这过程时，聪明一些的人就采取不来回跑了，而是常驻某一地，专门通过调拨来及时运回义乌方面所需要的商品；再有髙明者在为向义乌运回货物时，又从义乌市场运送常驻地的紧缺品，如此坐地一方，来回赚钱，不亦乐乎。更有高明者，他完全靠义乌市场上或者是从其他渠道获得的信息，根本不经义乌市场，直接从有货的某地调拨至缺货的某地，如此天马行空，嫌的钱便更多了！但不管哪种形式，源头始终在义乌，因为操纵整个市场和流通过程的是他们义乌人。千万别小看了义乌人这一进一出的运作过程，它对市场形成和促进中国产业发展起的作用非同小可。

有个叫楼香云的服装贩商，最初在上海进了一批丝织方巾，很好销，后来她听说这是嘉兴产的，就拿了方巾直奔嘉兴，到那儿一打听才知这是个距嘉兴市还有20里路的王江泾地方生产的。楼香云一看此地，交通异常不便，当地农村劳动力大量剩余，但生产丝织产品却工艺精湛，于是说以后你们的产品我全部包了。原本一直为产品销售犯愁的王江泾人听了这话就像见了财神爷，尸是一口答应。从此楼香云每天往这儿跑一趟，几年过去，王江泾在楼香云的一次次奔跑中盖起了一排排楼房，农民们今天都过上了小康生活。楼香云呢，自然不用说，她的口袋里早已鼓得发胀。像这样的事太多，目前义乌人在外跑生意的约有五六万人，与楼番云一样跑富了自己又带富了一片的比比皆是。

义乌人在历经上面这阶段后，慢慢发现，要使市场不断地有竞争能力，赚更多的钱，以往的那种来回运拨式的生意其成本仍高，而且商品的式样受原有式样的限制。义乌人便动起了脑子：为啥不能自己动手丰产？干呗！这一干不要紧，心灵手巧的义乌人儿乎把各地出现的紧俏商品和尚不被人认识却必大有市场的商品全部给制作出来了，比如有人在广东出现了呼啦圈，三天之后，义乌市场上就能成车成车地批发走，哪来的货？义乌人自己做的呗！

那一年开始流行女式长丝袜，义乌人在三天之内生产出的长丝袜比广州百货商场里销售的还要花色品种多，当然价格低了近一半，袜商们兴奋得夜不能眠，源源不断地从义乌批发，一直批发到今天，而今天义乌的袜子生产量已经是全国的绝对第一，占全国总生产量的三成之上。袜子是义乌市场几万种商品中的一种，几乎每一种商品对义乌人而言，都可以形成他们的某一个拳头产业。这里面的奥妙其实不算太复杂，用他们的术语叫做前店后厂的结果。所谓前店后厂或叫前摊后厂，就是经营者在市场里开个店租个摊，店里摊上卖的什么货，其生产出处就在他的店后或摊后的工厂。别小看了这种前店后厂的生产经营方式，它也许是中国农民市场经济的一大特色，就像曾经统帅过中国工业生产半壁江山的乡镇企业一样，它正在或者有可能再度成为中国国民生产的半壁江山。在义乌我最初感受到的就是这儿的百姓的房子特别的大，每家每户基本都是一栋四五层的大楼，而义乌城区到义乌下面的城镇，大部分街景都是由百姓自己动手建的楼宇组成。开始我有些不理解义乌人为啥要造那么大的楼？三四口人住那么大的房子不都空着吗？后来我一进这些农户，才方知义乌人的家居跟其他地方都不一样，他们一般把一层开设为商店或铺位，直接售货，二楼三楼是厂房，只有最高一层的小部分才是主人的生活用房。目前义乌的四个大市场上，共有六万多摊主，其中很大一部分都是前店后厂。因此进义乌市场批发货物，你千万别小看了他只有小小一两平米面积的摊主，说不定站在你面前的就是位亿万资产的大老板。

我遇到这样的事不止一次。有一回我到市场来风，见摊主是位卖服装的。看了她不足三米的摊位上放了好几种品牌的衬衣，我问她这多品牌的衬衣都是从哪儿批发来的？女主人一笑，说都是她自己的。我心想，这也许正是那种自己做了一大批各种名称的假商标，然后往别人的产品上那么一贴便冒作自己商品的投机商。女主人听说我是专门来写义乌市场的，又见我如此不信任她的话，便非要带我到她家瞧个实地，否则你大作家凭自己想象—写，我们义乌人的脸面不就全没了吗？哈，女主人很有义乌意识。于是我就跟着到了她家，这才让我大吃一惊：原来这位女老板家竟有两栋五层大楼，光雇用的工人就有600多个。走进她家的厂子车间，我看到的已经不是我想象中的那种家庭作坊式的生产模式，而是一色的日本进口的现代化织衣机。她家的产品陈列室里，总共有六个品牌的衬衣，其中有三个是获得全国或省级专业机构颁发的优质证书。真是不见不知道，一见方知义乌人之厉害。

我们知道，无论何种市场经济，供求、价格与竞争是它的基本要素，三者之间相互联系又相互影响的过程，便是市场机制发挥作用的过程。即：市场供求关系的变化引起市场价格的变动，价格变动反过来影响供求关系的变化，无论是价格变动还是供求关系变化，都会导致利益格局的改变，进而引发市场竞争；竞争的结果又反过来影响供求和价格3市场机制的如此动作，一方面激发商品生产者和经营的进取精神，不断想方设法提高技术，降低成本，改善经营，从而推动整个市场及社会的发展。而这促进生产力提高和社会发展的整个动作过程，便是我们所说的那只无形之手——即市场经济的规律。

义乌人从八十年代初始，仅用了十年时间，由最初的鸡毛换糖的经营方式，争取到了自我生存的机会，发展到建立起一个庞大的商品流通市场，垄断了全国小商品生产和流通及交易行业，使十二亿人的日常生活用品市场的价格，随义乌市场的变化而变化，把自己从一个连吃饭问题都难以解决的贫困小县，建设成中国百强县市，人民安居乐业，家家富裕小康。这一切正是他们恰到好处地将传统的鸡毛换糖精神与市场经济的那只无形之手联在了一起，并使之发挥出了最佳的魔力。考察一个市场是否成功还是失败，最好的时机并不是在全社会或者说整个大市场都欣欣向荣之时，而应该是像这一两年中我们普遍都受到亚洲金融危机等影响下，各种市场不太景气时，方能看出谁英雄谁好汉来。当这两年国内大小市场都在大叫跳楼时，我们再看看义乌市场那依旧风风火火、热热闹闹时，你才意识到义乌确实值得让我们思考这样一个问题，即建设中国式的社会主义道路，或者说建立有中国特色的社会主义市场经济，绝不是一句空话，也不是乌托邦，它是完全可以实现的。义乌就是这样的典范。

我一直想弄明白为什么中国最大的小商品市场、最活跃的商业流通市场、最繁荣的日常品生产基地，不是在别的什么地方，而偏偏在浙中那个不起眼的义乌？我也一直想弄明白像上海、广州、苏州、常州这些一向统领中国轻工产品的著名生产企业的产品，为什么十分愿意舍近求远，跑到义乌来抢占市场？甚至我们还会发现，这些地方生产的名牌产品在义乌市场上的价格，比它们在本地或自己的出厂价还要便宜？而且十分有趣的是这些地方的老牌或名牌企业的老板们，还时常以在义乌抢占的市场份额多少作为自豪的本钱！俗话说，外行看热闹。内行看门道。

在1998年那个金秋日子召开的中国小商品博览会上，来自中外几千个商家抢占同…市场的热闹场面我是看到了，但这并不满足我这个外行想研究一下吸引这么多商家到义乌来的门道。深人之后，我恍然大悟：义乌人运用市场经济那只无形之手可谓到了称绝的境地。我们已知市场经济的三大要素，其中能吸引商家的最重要的无非是价格。在义乌市场，价格的力量是一切商品能够生存的最重要因素，也是每一个经营者及商家成与败的关键。通常一种同类同质的商品，在义乌市场一般都要比其他市场便宜三成以上，有的甚至便宜一半。这三成以上的差额便是商家的利润和义乌市场可以同别的任何市场赖以决战的本钱。那么义乌为什么可以洒脱地做到而别人就难以做到呢？除了上面已经说到的义乌人敢吃苦、会利用前店后厂的办法外，还就是义乌人头脑里从来就树立着不求嫌足钱而只求能赚或少赚钱的经营思想。听起来似乎有些不可思议，做生意人不想赚大生意，不想多赚钱？

然而你慢听我言完你就明白了义乌人为啥要这样做。首先，义乌人淸楚只要自己的某一种商品出手时利润一大，马上就会在一夜之间有十家百家地跟着你来做同一生意，那么你昨天赚大钱的生意到了今天、明天可能就连老本都赔了进去，三三得九的赚钱，再来个二五得十赔钱，结果你是赚了还是赔了？义乌人比谁都会算这笔账。除非在自己有足够的实力情况下，我做某一产品的独家代理或独家生产者，那我就可以足足地嫌它个天昏地黑。其实现在义乌市场上早已有这样干独家代理和独家生产与销售的主广，他们理当是市场上的老大。其二是，义乌人把赚钱的最大渠道放在批发上，量是义乌经营者追求的最大目标，在他们看来，与其抬出某一高价引来千百户商家跟着自己竞争而一下枯了赚钱的大江，远不如开拓十条、一百条价格上有绝对竞争优势的涓涓小溪要好和实惠得多。义乌人有个竞争法则：同…类商品，你有一元赚，我绝不赚过九毛九；你把赚一元为目标，我不把赚五分钱视为吃亏。你卖一分钱不赔不赚，我五厘卖出去眼睛不多一眨。啥道理？他们自己说这是赚钱的真正奥妙：出手快、快出手，才是根本。到义乌市场亲自转一转，亲眼看一看，你会发现，同一个商品，在同一个市场内会有几种甚至儿十种价格，就连你在同一个摊主那儿，此一时与彼一时买的货，会有完全不同甚至上下差异极大的价码。你用不着瞪大眼睁小珠，因为这就是义乌市场的独特奥妙。如此强大而又不可抗拒的价格竞争所出现的后果是，你必须提髙供求的能力。供者，有别人无法求取的远来货；也有近得不费任何费用的后厂直销货，更有名厂名牌的独家货，这些都是在激烈的价格竞争中取胜的某些先决条件和必要因素。你这样做了，我便想出更绝的办法超越你。于是他便不能再重复前者的路子，只能去另辟途径；或靠更新技术，或靠提高素质，或靠引进先进管理机制，总之你得想尽一切可以想出的办法。如此循环往复，螺旋式的前进，市场便在这种循序渐进中发育和健全，立于不敗的境地。上面所说的市场运作规律是对那些直接在商场内参与经销者而言的。而那些外地的著名企业、名牌产品它们在义乌又为什么甘心情愿舍利卖血本呢？第一次到义乌采访时，正巧有位苏州老乡和我住在一个楼里。他告诉我他是苏州某丝绸厂家的，这个厂名与所生产的丝绸产品，我知道是在苏州当地也颇有名气，但我不明白的是为什么我的苏州老乡舍近求远来到义乌，且听说他在这儿的批发价比苏州还低出几块钱。老乡笑了，说表面上看我们来到义乌市场似乎是在做赔本生意，其实天底下哪有专做赔本生意的事吗？所谓的赔本是专门念给那些要买你产品的人听的呀。你想，当有人听说你是拿了比自己出厂价还便宜的货到义乌来，就凭这一条，他客商不买你的货才怪！好啊，这一卖你的生意不就成了嘛！这是第一步，我们看中义乌，更重要的是因为这里现在已是全国包括服装在内的最大市场，它是整个国家的轻工纺织产品的集散地，其价格和销售情况便是整个行业的晴雨表。我们在这儿插上一只脚，就会知道全国乃至海外的市场信息。有了这样的信息，便可以指引我们企业的生产销售决策，在今天越来越激烈的市场竞争中，晴雨表掌握好了，就能使我们在市场上的每一次出击都取胜。你说，我们在义乌市场上的局部赔本换来的是什么呢？合算不合算？

我笑了。生意人都是狡猾狡猾的。据说现在义乌市场上全国著名轻工产品的商家大部分在此设有总代理和总经销。我专门探访了上海某著名笔厂的一位总经销，他告诉了我为什么外地那些著名厂家愿意在义乌市场的另一个秘密：他说他是义乌本地人，市场开放的早期，他自己专门跑上海这个笔厂。后来熟了，厂里也看他一次次来提货的数不断往上涨，很高兴，因为上海厂他们自己的销售已经有点走投无路之感，没想到义乌一个个体户帮了他们不少忙，自然很感激。上海笔厂的厂长又专门上义乌市场考察了几天，发现这儿正是一块他们过去从来没有发现的销售大战场。厂长这时跟那个义乌人说，干脆你在义乌当我们的总代理吧，我按低于出厂价给你，你批发给别人多少钱完全由你自己定，我总厂还给你一个奖励政策：每多销一百万元产品，我给你奖励若干万元，如何？这么好的事傻瓜才不干！义乌很快接受了，从此这位义乌总代理就把上海笔厂完全看做是自己的厂一样，尽心尽力地一方面不断开拓市场，打开销路，另一方面随时注意整个笔业的发展与问题，及时向厂子提建议、提改进方案。几年下来，他先后为厂里提出了几十个改进产品与市场对策的建议，厂子根据他的建议及时调整产品结构，不断推出了近西个符合现代中小学生的流行笔款，市场销路大增。三年来，这个笔厂的产值翻了两番，这在全国笔业生产面临严重倒退的时期，上海厂家不仅保住了饭碗，而且还吃上了生猛海鲜，上海厂家乐得常常把感谢义乌市场的话放在嘴卑。再说说义乌那位总代理，他三年间当了上海笔厂总代理后的生意越做越顺手，因为没有再有人跟他竞争了，整个同品牌的产品全由他一人操纵市场，所以十分得心应手，销售额较以往增加数倍，收入当然也随之水涨船高，仅上海总厂奖励他的钱就是好几百万！

哈哈，彼此赚钱！大家赚钱！在这般同庆同喜之中，义乌市场又再一次地向前大踏步地迈进了无数……

这就是市场经济学专家所言的无形之手的神奇之处？是的，一百多年前，我们的革命导师马克思在他所著的那本厚厚的《资本论》里，其实早已给我们描述过，只是后来各式各样的继承者对无产阶级政治经济学的理解产生了多种分歧，使得本来为人类共有的社会基本规律，硬当作资本主义社会的专利了，而反把社会主义社会该享有的经济財富给剥夺了。义乌人的成功实践又使我们重新得以认识和享用这种财富，并在这种认识和享用过程中创造着神奇。

从上面所涉及的事可以看出，市场经济就是这样一个令人捉摸不透又叫你每时每刻处在激动与兴奋之中。也许这就是它的魔力所在。义乌市场能有今天这样长兴不衰的景象，还有一个极其重要的因素就是它的联托运市场的完备发育，紧随其主体市场和中心市场的健康发展。只要踏进义乌市，你就会马上感觉到这儿的运输线路和运输车辆之多，用四通八达来概括似乎太缺少了艺术色彩和想像力。义乌的主人告诉我，他们的市场繁荣实在少不了以联托运为主体的运输管理体系的有效建立。而恰恰国内一些专业市场为什么最后不敌义乌市场的重要原因之一，就是在抓运这个环节上输给了义乌人。

最初的义乌人经商，靠的是两条腿。后来发展了，自己有了车子，虽然这在一定程度上实现了多拉快跑，可仅靠这要想与市场的蓬勃发展相吻合，还是远远不够的。长期的计划经济严酷地限制了我们的经营者的双腿，你不是有了车子而不用再靠腿上功夫想多拉快跑吗？那不行，路是国家的，线是集体的，我让你走你就可以走，我不放行你有车子也白搭一多少个市场最后就死在这个体制上。义乌人聪明，当中心市场已呈规模后，他们随即把运输也纳人市场体系之中，并像管理中心市场一样，给予运输业于同样的政策，并且把运输业本身幸作一个完整的关联性质的市场进行大举开发。交通路线是国家公有的，而我可以给你政策呀！于是一整套个人承包的联托运市场管理方法便出台了。这对经营者来说，就好比你在他的双腿装上了两个轮子，就好比在他肩上插了两翼翅膀……那才真叫舒坦、通络！现在，义乌每天出出进进的数十万吨货物，就是靠那数百条天上的、地上的、水上的运输线路源源不断、畅通无阻地连接着全国、全世界，并以最快捷的速度和最合理的价格满足着义乌市场的每一位经营者去编织他们心中的美梦。

从上面所涉及的各个环节可以看出，义乌的经验也给我们提供了认识另一些不可忽视的问题，那就是在正确利用市场经济规律的那只无形之手同时，建立有序的管理机制、金融政策和人的思想行为准则，都必然并亙已经充分证明了由于它们的得力，而使市场经济条件下的那只神奇的无形之手更加发挥魔力。我申明的是：本作品不是篇学术论文，故而无法用过多死板的语言来论述那些十分宝贵的经验。比如义乌在办市场过程中自始至终的税收政策、公平合理的竞争机制、正规灵活的金融体系等等方阁，都有独到之处，政府的宏观调控，市场内部的管理体制，莨到经苕者之间一旦出现问题时所设置的调解机制等等，无一小是一环扣环，环环显神威。但我依然想写进些片言只语让读者同我一起去感受义乌人和义乌市场的另一面件是关于义乌市场管理部门处理和打击假货问题。

曾在儿年前，国内商界对义乌市场有个说法，言之是中国最大的次品市场。似乎有了义乌市场，便跟着就诞生了中国的假冒伪劣产品。这着实把为人正直的义乌人冤枉得不轻。可事情偏偏不是无中生有，义乌市场发展之快，市场之大，又有那么多赚大钱的机会，谁不往你义乌这块风水宝地钻？可苦了的正是义乌人。但埋怨没有用，为了怕脏水连孩子一同泼出去也不是办法。义乌人有的还是扎实的措施，从1991年开始，工商部门连续五年间甩了四把斧子，那听起来真是有点惊心动魄：头一把斧子是对所有名优产品的销售摊位实行定点定摊、亮牌经营，就是说，你对自己销的名牌产品除了要有厂家的代理代销证明外，你自己必须对销出去的商品敢拍胸脯，出了问题，不仅要加倍赔偿，还有在全市场列名张榜，使你不得再在有大钱可赚的义乌市场里设店摆摊；第二斧子更绝：来检举查证的不光是工商管理部门和广大消费者，而是请生产厂家派专人来监督查询。说到底，最恨假冒伪劣产品的还是厂家，请厂家派人到市场来监督不就等于耗子洞前养了一只猫，谁还敢轻易动一动？第三、第四斧子属于高明办法：义乌主动投人大量财力物力，定期承办名优新产品博览会；与各名牌企业建立联络机制，在商城特设名优产品展示柜等。如此连接大斧，那些企图想浑水摸鱼者再不能随随便便在市场内兴风作浪。几年下来，义乌市场不说一片净土，即也差不多清澈见底。你今天到市场里走走，再抬头看4看街头路旁铺天盖地又醒目多彩的大广告牌，就知道现在国内多少名牌产品的厂家已经在义乌立足了。有位上海国有大企业的老板，前儿年听人传言义乌市场如何如何假冒伪劣产品多，去年他亲自前往考察了一趟，大呼不该轻信别人的偏见之言。当年，他的企业产品大举进人义乌市场，别人问他收益怎样，那老板笑着只说了一句话：谁要是失去了义乌市场，谁就是最大的损失！

第二件事是我在商场内碰了一个不能不写的人物。

他叫黄昌桂，是义乌市场的派出所所长。黄昌桂的名声在几万人的义乌经营大军中非常显赫。从八十年代初起，随着义乌市场的快速发展，这块生钱的宝地也成了各路不法分子竞相显身手的场所。曾经在国内某一市场，由于法治不力，盗贼云集又猖狂，结果好端端的一个市场最后谁都不敢去了。你想，商客们外出辛辛苦苦做生意求的啥？当然是钱财，但钱财又怎能与性命相比？义乌市场不是没有出现过令经商者心惊肉跳的事，眼6仍时有出现。然而那些胆大妄为的盗贼与歹徒一旦领教黄昌桂的铁臂火眼后，就再不敢轻举妄动了。黄昌桂听说我也是军人出身，便格外高兴地聊起他和同伙们的事3他说组织上把他放在商场这个特殊岗位，是因为他的反扒本领突出。

可以不含糊地说，凡是想在我们义乌市场里干偷偷摸摸的事，就别想吃好果子。身材瘦小、面容清癯的黄昌桂一开口便让我颇为吃惊。

几十万平方米的大市场，每天流量就是十几万人，你有把握不漏过一个小偷？

只要他敢在商场里停留几个小时，我就可以逮住他！

真的？

军中无戏言。

我看不出一副诚实可信的黄昌桂能有半个字是含水的。其实在采访他之前就有人向我介绍，他是远近闻名的全国优秀民替荣誉称号获得者，但这样非常绝对的话出自一位对工作勤勤恩恳的老实人身上，则更让我对他肃然起敬。看到不断有人来找黄昌桂处理事情，我只好请他讲些逮住盗贼的个别精彩片段：就说说去年破获儿起摩托车大案吧。黄昌桂顺嘴说道，你大概也肴到了我们义乌市场外的摩托车群吧？咱这儿的经营者个人使用的交通工具基本都是摩托车，几个市场门口的摩托车加起来足有近万辆3盗贼尹已看中了这块肥肉。现在的犯罪分子信息快，技术高明，团伙作案居多。所以我们公安部门早已在两前年就掌握了有几个在其他地方嚣张作案的犯罪分子扬言要铲平义乌市场。这些盗贼非同一般，都是偷、运、售一条龙作案的，而且出手快，遇到对手反击残忍。去年他们果然来了，看到义乌几个市场外有那么多停放着的摩托车，简直要流口水。可他们打错了如意算盘。我从内线得知他们流窜到这儿后，就及时带领便衣小分队在各个市场外巡逻。盗贼们大概看出门道，所以来义乌后的头几天里都没敢下手，后来他们改变了行窃地址和时间，专在晚上窜到居民小区探点。他们万没想到的是，其实我们一刻也没有放过他们，国庆节前后的那两个夜晚，这帮黑手以为该到上手的时候了，可他们哪想到黑手刚刚伸出，立即被我们生擒活捉。等候在火车站接应的那几个销赃的家伙，还没异明凸是怎么回事，就已经被我们铐进了囚车。事后这帮横行各地、屡屡作案的盗贼们沮丧地承认：他们曾多年走遍大江南北从无失手过，怛却弄不清为啥偏偏栽在义乌？我对他们说了一个简单的道理。我说你们不是知道义乌的市场最能赚钱嘛，可你们忘了最赚钱的地方一定也是治安工作做得不同一般。

那帮盗贼听后细细一想可不是这理！黄昌桂说，去年以来的半年中，义乌境内连续破获了七个摩托车盗窃大案，其中经他之手碑获的就有三个，共逮捕17个犯罪分子。要让市场欣欣向荣，就不能让犯罪分子有机可乘。黄昌桂说，这几年来，在经商市场里最多的犯罪行为是明炫张胆的拎包和假装谈生意对你行骗，这也是广大经营者最惧怕但又防不胜防的事。为了打击这一类犯罪，我们派出所干警本来就少，不得不经常全部出动，并且人人练就了一身过硬本领。就在前不久的某个周末。市场上的人格外多，黑龙江来的一群歹徒以为这时候我们公安人员都回家休息了，他们便集中在布四市场瞅机会夺包抢取他们的钱财。快到中午时分，其中的一个家伙盯住一个准备进货的上海人动手。那家伙根本想不到就在他出手夺人包带时，一双更有力的大手死死地钳住了他，随即我们一网将这一个夺包团伙打尽……

如果不是又有一对因为生产上的事吵起来而非要黄昌桂出面调解，我本可以听听他更多的传奇。因为我听说他和同事为了让经营者能安全地在市场正常买卖，曾不止一次地冒着生命危险与歹徒搏斗，而且已有几位干警永远地倒在了血泊之中……可他来不及给我讲这些，却出人意料地讲了另外一件事：我现在最感到不安的是，我手下的五名同志，由于人手少，大家天天都得加班，仅去年一年每人平均加班达3000多小时，等于一年干了两年的活。大家太辛苦了，可我又没法让他们过全常的节假日或正常上下班，你都看到了，咱这儿守护的是全国最大的市场，越到节假日，这儿的人就越多，我们的工作也跟着越忙，离不开人啊！

临别时，黄昌桂无奈地朝我甩了一下手，便消失在人头攒动的繁华商市里……

望着人山人海的市场，看到人们一个个脸上挂着平和喜气神情，我正想对黄昌桂好好说一声：可敬的英雄，义乌人民和义乌市场生息相关的所在经商者一定会牢记你和你们的，因为大伙都明白，市场的繁荣，依靠的正是无数只有形和无形的巨手在支撑！