通过这些知人的方法，最后你考察出来的，可能是跟客观世界所呈现出来的面目完全不同的结果。

　　有些人在游艺场上玩儿，比如大家去学赛车，一个开得特别快的新手，他已经遥遥领先。你问他为什么把车开成这样，他可能说我一直追求速度，我觉得还不够快。其实他已经是第一了。

　　你看到慢慢吞吞一直在后头的人，你问他开车为什么这么慢呢？这个人有可能告诉你，我觉得已经风驰电掣了，这是我生命中的极限速度，我从来没有过这么快的体验。其实他已经是最慢的了。

　　这说明了什么呢？每一个人，他的此刻都带着他以往的价值观和以往的生活坐标，他能感觉得到的是跟他自己心理上的参照。心理上觉得最快的那个人有可能是客观上比较慢的，心理上觉得还慢的人他在挑战极限，客观上他已经是最快的了。

　　观察一个人，是看其外在的现象，还是看他的内心，差别很大。孔子说，观察一个人，要"视其所以，观其所由，察其所安"，其实就是告诉我们怎么样能够获得大智慧。

　　我们想，获得大智慧以后是为了干什么？

　　大智慧的获得，不是为了我们蜚短流长品评人物，是为了有用。也就是说，在这个世界上，知人之后应当知道如何用人。

　　大家都知道子路。子路是一个勇敢过人但智谋稍稍欠缺的人，有一次他问他的老师："子行三军，则谁与？"（《论语·述而》）他说，老师，如果现在让你带兵打仗，你会选择跟什么人同行呢？可能子路想，老师你这样一介儒生，带兵打仗肯定要选择很勇猛的人吧。

　　结果，老师告诉他："暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。"（《论语·述而》）什么叫暴虎冯河？"暴虎"，指赤手空拳就敢搏击老虎。"冯"就是凭借的意思，读如凭。"冯河"，指一条浩浩荡荡的大河在那里，河上没有桥，也没有船，这个人只身就敢去游大河。一个人敢这样做还不说，还要拍着胸脯保证：死而无悔，我不怕，我的勇气就足够支撑我这么去做，我用不着考虑后果。如果一个人在三军阵前这样来表态，孔子说，我反正不选择跟他同行，我不用这样的人。

　　那么，孔子会用什么人？孔子也说了他自己的标准："必也临事而惧，好谋而成者也。"（《论语·述而》）临事而惧啊，一事当前心里得知道害怕。

　　我们想一想，今天领导在下任务的时候，很可能面对两种人：第一种人听个大概马上拍胸脯说，请领导放心，我二十四小时当四十二小时干，保证完成任务，我立下军令状，完不成拿我是问，都包在我身上了。第二种人在那儿听啊听啊，最后说，您说的这件事太大，您让我回去再收集点数据，我好好考虑一个可行性方案，我尽量把它完成。这样的两种人，你会用谁？

　　第一种人就是敢于暴虎冯河的人。第二种人就叫做临事而惧，他是真知道害怕啊！

　　我们从小到大，比如去参加一个特别重要的考试，去见一个你特别在乎的人，这个时候你心里不会害怕吗？一定是心里有点打鼓的，因为你太在意了。那么，一件事情交给你，你轻易就敢拍胸脯吗？

　　二十四小时它就是二十四小时，你连第二十五小时都挤不出来，你想把它当成四十二小时过那是不可能的。你说立下这个军令状，最后完不成也就那样了，还能怎么样呢？

　　在这个世界上，什么都不怕的人是最让别人害怕的。孔子说，一个人得有一点敬畏之心。一个责任摆在那里，你要来担当的时候，心里总要问一问，是不是真正沉甸甸把它当回事？

　　但是，惧怕也要有个分寸，你怕到打退堂鼓吗？这个事儿真的不做了吗？没个分寸，怕到不做，也不行。

　　所以还有后四个字，就是孔子说的，"好谋而成"。什么叫"好谋而成"？就是我真把它当回事接下来了，然后好好地运用自己的智慧，一步一步去谋划，直至完成。孔子说，你问我用什么人吗？我就用这样的人。

　　在今天这个时代，很多时候我们看到，表决心的人，拍胸脯的人，声音都很大，我们还能够考虑到他心里真正有如临深渊、如履薄冰的那点在乎吗？我们能真正考虑一件事的可行性吗？

　　法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。测验题说，如果卢浮宫不幸失火，这个时候你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？

　　大家纷纷来作答，绝大部分人都集中在《蒙娜丽莎》上，要抢肯定抢这幅画。但是，这个大奖最后被法国当时的大作家凡尔纳拿走了。凡尔纳的答案是什么呢？他说，我抢离安全出口最近的那幅画。

　　《蒙娜丽莎》在哪儿？去过卢浮宫的人都知道，它在二楼的一个大厅里，而且是一幅不大的画。我们想想，要是真着火了，一片浓烟中，别人往外逃生，你逆着人流往二楼上跑，估计你还没摸着《蒙娜丽莎》那幅画就已经被烧死了。

　　在这种情况下，你应该怎么办？

　　说起来很简单，第一步是要找到安全出口，要让自己能够从火海中逃出来，第二步就是你能随手抢哪幅画就抢哪幅画。这是大智慧啊！

　　大智慧永远不是只知拍着胸脯瞎保证，以为一个高昂的声音就能够代表自己的品质。暴虎冯河，死而无悔，只是小聪明。

　　在这个世界上，怎样真正做到"知人"？

　　我们是信任大智慧，还是信任小聪明呢？其实，大智慧跟小聪明的区别，有时候只是彰显在一种态度上。

　　我看到一个有意思的故事：

　　有一个身价亿万的富孀，特别惜命。她要招聘司机，条件是这个人的技术一定要好。她的管家给她千挑万选，最后在全国挑出来三个司机。这三个人水平不相上下，技术都是绝对一流。

　　管家定不下来，把三人带到老太太面前说，你自己定吧。这个老太太问了他们仨同一个问题：如果我们现在出去，前面是悬崖，凭你的技术，能够把车停在离悬崖多远的地方？

　　第一个司机马上回答：我技术好，我能稳稳当当把车停在离悬崖一米远的地方。

　　第二个司机就说：我技术比他还好，我能停在离悬崖三十厘米的地方。

　　第三个司机想了一会说：我大老远一看见悬崖就停车，我不过去。

　　结果，被老太太录取的司机是第三个人。

　　为什么呢？答案就在三个人的态度上。

　　前面两个司机靠着技术逞强，难免不会出事。第三个司机知道什么最重要，那就是安全，所以他不会把技术当作炫耀的资本。

　　这就是大智慧和小聪明之间的区别。

　　我们想想，这个世界上有大智慧者毕竟只是少数啊，那么有小聪明的人都不要用了？有小聪明的人就什么都不干了？

　　就像大家翻完整部《论语》说，有君子之德的君子好是好，可小人也不少啊，我们是不是一定要远离那些小人呢？

　　真正的"知人"，是把不同的人放在不同的地方，使大家各得其所。孔子就有这样的说法，他说："君子不可小知，而可大受也；小人不可大受，而可小知也。"（《论语·卫灵公》）这话什么意思呢？就是说，每一个人都各有其位。

　　真君子是什么呢？按孔子经常说的标准，君子是"讷于言而敏于行"（《论语·里仁》），也就是"敏于事而慎于言"（《论语·学而》）。