白玫以为，挤走了朱志宇，她就是迟局长最心腹的人了，没想到又出来一个林之玉，她正在想办法摆布林之玉，朱志宇在宜民商场的突出成绩又让她坐立不安。最近，迟德瑞总是往宜民商场跑，对朱志宇越来越器重，真是摁下葫芦起来瓢啊。

原本以为，朱志宇去了宜民商场就等于自寻死路，没想到他硬是闯出了一条路子。从宜民商场来局里办事的人嘴里，白玫了解到朱志宇这一段时间的经历。

宜民商场是一家老商场，地理位置很好，处于闹市区，也没有基建贷款等"包袱"，但是前两年效益一直不是太好，原来的经理岁数大了，没有进取心，勉强混到了退休。朱志宇到任后，详细分析了商场的具体情况。他认为，宜民商场还是有自己的优势的。这几年效益滑坡的最主要原因一方面是经营理念僵化，另一方面是官商作风严重。只要肯下工夫，这家商场还是大有希望的。

在宜通这座中等城市，这几年商场如雨后春笋一样地发展起来，竞争激烈，反致大部分商场都不赚钱了。朱志宇认为，应该先给自己的商场一个正确的定位，才能有更大的发展。他为宜民选择了平民化的道路，面向工薪阶层，商品要质优价廉，只有保证了商品的质量才能抓住回头客，只有为老百姓省了钱，他们才会愿意买你的东西。他果断决定，按他的思路进货，加价率放到最低。

朱志宇看到，宜民的最大弊端还在于人。计划经济时期过来的这些售货员，当习惯了大爷，大多都不适应顾客就是上帝的新观念，还有一部分人，家庭权势比商场经理大得多，管起来很难，而那些趾高气扬的柜组长，利用手中的权力，巧取私藏，商场的效益虽然降下来了，他们的口袋里却装得满满的。朱志宇无意从他们手中"分赃"，收受他们的礼物贿赂，他只想让他们把力气用到为商场赚钱上来。

还有一个问题，怎么把顾客吸引过来，这几年，宜民商场已经很少有顾客登门了，偶尔来几个顾客，让数量众多闲得无聊的售货员看得心里发毛，很快就走了。

理清了主要矛盾，朱志宇要大刀阔斧地干革命了。

局长的支持是不用担心的，迟德瑞是个开明的领导，他会全力支持朱志宇正确的做法，局机关的其他人包括白玫此时也是给了他莫大的支持。企业的领导班子是他无法改变的，他只有团结好这些人，把他们变成他的得力助手，当然了，这几个人也知道跟他对着干怕是没有什么好果子吃，他本来就是他们的局领导，资历比他们老，人家已经是三年的正科了，他们只是副科，人家还是从局里下来的，过去他们哪一个不是对局办公室主任毕恭毕敬啊，况且，朱志宇的心机手段，他们哪一个敢不服气呀。

这天，他们开了个班子会。

朱志宇说："经过慎重考虑，我提出这么几条：一、加强广告宣传，利用报纸、电视、电台和路边广告牌把顾客就是上帝的口号宣传出去，我负责向局里申请些广告费；二、将一批质优价廉的服装摆到商场门外去卖，吸引顾客，同时每天推出特价商品，将海报贴到商场门口，让顾客都能看到；三、商场门外一律免费存车；四、发动全场职工利用一切可利用的关系，把各党政机关发的福利拉到宜民来，对成功者给予大量的物质奖励；五、加强企业内部管理，在员工中开展微笑服务竞赛，态度好的有奖，与顾客发生争执的给予处罚；中层干部再有私自进货，利用公家柜台卖自家东西赚钱装自己腰包，给柜组成员发几个钱的红包假公济私的，发现一个撤一个；六、这个月超过上个月的盈利，全部给大家发奖金，每个柜组按盈利多少分配。这样就调动起了普通职工的积极性，也不会支持组长搞小动作了。"

正说着，有人走了进来，朱志宇注意到，来人没敲门。

来人是个二十七八岁的小伙子，副经理李国强告诉朱志宇说，他叫孙勇力。

朱志宇不认识这个人。但是他听说过这个商场的混混，他自己承包了商场的一间橱窗，钱没少赚，但是他为了不交承包费，每年都来找茬闹事，过去的经理拿他没办法，据说他也没有亏待了前经理，这些话都是他自己对他的好朋友们说的，只是这些人比他的嘴还要快，放个屁的工夫就传得整个商场都知道了。企业的那些歪毛淘气就唯他的马首是瞻，总是给领导班子找些麻烦。

朱志宇没动声色，他安稳地坐着。上大学之前，朱志宇也是一个打架的专家，上了大学之后，为了端稳"铁饭碗"，他才不再用拳头去征服别人，对于收拾孙勇力这样的人，他早有经验。

"我老爹病在床上，你们当领导的也不管？"孙勇力一副七个不服八个不愿的神情。

"你老爹怎么样了？"李国强问。又转过头对朱志宇说："他老爹是咱们企业的老职工，现在退休在家，身体不太好。"

"就是不好，不死不活。"孙勇力倔声说。

"去医院看了吗？"

"看什么看，没钱。你们又不给报医药费。"

"你先带着看病去吧，别耽误了治病。有什么事等回来再说。这是咱们新来的朱总经理。"李国强把朱志宇介绍给他。

孙勇力看了一眼朱志宇，朱志宇自始至终都没有说一句话，他像个局外人一样地旁观着这一切。

孙勇力是"老油条"，看一眼就能知道对手是什么人，他看得出来，朱志宇这家伙不好对付，决定来点硬的，突然抓起朱志宇面前的杯子说："老子就看你把穷人逼死。"说完连杯带水往头上砸去。

立刻，孙勇力的头上破了一层皮，血丝和着茶水茶叶碎瓷片子一块往下淌，他一动也不动，挑衅地看着朱志宇，一般他使出了这招，对方是会屈服的。

"孙勇力，你这是干什么呢？"

"看看，怎么这样啊，快去医院吧。"

一群副总经理也想看朱志宇怎么处置这个"祸头"，嘴里却只是对孙勇力连哄带吓。

朱志宇不慌不忙地端起了茶壶，他儒雅地端详了一番，突然很利落地把茶壶拍在头上，茶水和茶叶也流了他满头满身，但是他没有流血。

屋里的人全傻了。

没有人会料到朱志宇的做法。

"我朱志宇到宜民来，不是为了升官来的，也不是为了搂钱来的，我是想来干一番事业的，我不同于以往的经理，我会尽全力维护好这个刚刚开始的事业，不惜一切代价！"

搞商业的，都是专门琢磨人的心理的，他们总是能屈能伸。

孙勇力看到朱志宇的做法，知道自己不是朱志宇的对手，忙掏出手绢给朱志宇擦脸上淌下的水。

"朱总，您看，这是怎么说话的，来，我给您擦擦，您看您怎么跟我一般见识呢。我这不是给你们演个小节目嘛！您开您的会，我走了，您忙您的。"这小子一改刚进门时的凶相，点头哈腰地退出去。

宜民的"刺头"算是让朱志宇给剃了。孙勇力的那些狐朋狗友也都没有了声息。

但是，孙勇力还没有死心，宜民的老经理杨少才是他老爹的邻居，他去杨少才家说闲话，讲起宜民的事，说，已经大不如从前了，经理只顾自己往家里搂钱，不管职工的死活，你们老一辈经理算是亏大了。

杨少才是位老军人，为解放中国立了功，虽说当过商场经理，却并没有搞过经营，只是挂了个名，他早就离休在家了，平时常会骂骂现任的领导发泄心中的不平，这会儿听说企业已经大不如从前，又是心疼又是愤怒，他气喘吁吁地来到了商场。

坐在朱志宇办公室的沙发上，杨少才摆出老资格说："你把这些药费给我报了吧。"看也不看朱志宇，把票据递过去。

朱志宇客气地接过票据一看，心里一惊，居然有五万多，他都吃什么药了，天天吃人参也受不了啊，那还不得吃出病来。但是，朱志宇没动声色，对这些为了新中国抛头颅洒热血的老前辈，他觉得是应该尊重的，应该关心的。

面对这样的老人，朱志宇笑了笑说："老人家，医药费不会不给您报的，但是现在咱们企业这个样子，您是知道的，暂时没钱哪。"

"没钱你把车卖了，没钱你还坐着这么好的车，我们这些人把脑袋拴在裤腰带上，打下天下来，就是让你们这些败家子挥霍的吗？"杨少才眼睛瞪得很大，好像面对的是日本鬼子一样。

"我到这儿来也是为了把咱们这个企业搞好，我在局里是办公室主任，请您相信，我到宜民来一不是为了贪图钱财——我要是为了钱财，在局里要容易一些。二不是为了升官，我要是想升官在局里要快得多，这些您都知道。再说，我的老岳父您一定知道，就是姜长水，我一定干出个样来让您看，到那时，您的医药费保证一分也不少。请您支持我，但是也请您多保重身体，心情舒畅一些，老吃这么多药对身体不好，是药三分毒嘛。"

杨少才是个通情达理的人，他本来是怀着一肚子不满来的，听了朱志宇的话却没了气，当他听说朱志宇是姜长水的女婿时，他就什么也不想说了，他对他的老上级是尊重的。他揣起那些票据说："你就好好干吧。"

"您慢走，欢迎您对企业的经营多提宝贵意见。"朱志宇忙让司机用他的车把老人送了回去。

"我会多提意见的，我要监督你的工作。"杨少才走了，口气明显和缓了许多。

送走杨少才，又有找茬的进来了。

现在进来的这位，可真是位黑社会式的人物。他是这一带远近闻名的老大。他是受人之托来要账的。这笔账也是笔糊涂账，前任经理在职时，赊欠下本市一个厂家的一批服装，由于吃的回扣太多，服装质次价高，这批货一直积压。现在服装厂来要账，商场怎么会还呢？债权人没了法子，请出个混混来。

"老大"确实与众不同，没有匪气，看样子文质彬彬的，报上了姓名。

朱志宇客客气气地接待了他，他提到了那笔欠款，朱志宇给予了解释，然后说希望这笔欠款能够打个折扣，来人没有答应，他用他的手机叫立在门外的几个大汉进来。朱志宇没有慌张，他依然很有风度地拿起电话，拨了一个熟悉的号码，把情况说了个大概，然后把电话递给来访者。

来人听了电话之后，立刻毕恭毕敬："老舅，我没干什么，就是有个事，宜民商场欠我们的钱，我过来问问，真没干什么，有您的话，我哪还敢惹事啊，我现在改了，改好了。您说，我全听您的。"一阵唯唯诺诺之后，这家伙挂断了电话，抬起他软下来的脸，笑着对朱志宇说："叔，您看这样行不，我让对方打个五折？"

朱志宇说："你看着办吧。"

等到"老大"走了之后，李国强纳闷地问这是怎么回事。

朱志宇说，他在局里的这些年，专门结交各种人物，他的朋友遍布全市各行各业，刚才他就是给他的盟兄弟——公安局的吕局长打了电话，本来想让公安局收拾小流氓，没想到，这小子碰巧就是吕局长那个不争气的外甥。这件事就这么轻而易举地解决了。

有了这几件出彩的事，宜民的人们对朱志宇有了一个了解，没有人再轻易找麻烦了。但是，偷偷摸摸赚点钱的还是大有人在。

这天下午，朱志宇带着宜民的财务科长在楼层转悠，客流量明显增加，他心情轻松了不少。他悠闲地走到化妆品柜台，拿起一瓶最畅销的名牌洗发水，问柜组长，这种洗发水卖得快吗，一般几天进一次货，上次进货是在什么时候？

组长说："上次进货是一个月以前。"

朱志宇还是不紧不慢地说："那我手里的这瓶怎么会是上个星期才生产的呢？"

这个组长就这样暴露了她自己私自赚钱的事，马上，她就变成了一个普通营业员。

"这个组，交给庞雁吧。"朱志宇对化妆品部的部长说。部长连忙点头，嘴上却说："朱总，其实这个高月娟也不错，平时工作挺好的，还是咱这里的工作标兵呢。"

"她叫高月娟？"朱志宇其实早就知道这位被他撤掉的倒霉组长叫什么，也知道她的底细，他装做不认识她，只是为了杀一儆百，"我不管平时，过去，我只看我看到的，我已经三令五申，她居然顶风违纪，这就决不能轻饶。"朱志宇的态度很严肃，用他那双不怒自威的眼睛看了部长一眼。

"是是是，这全怪她自己不懂事。"部长唯唯诺诺，他知道惹不起这位朱总。

朱志宇眼看着部长把庞雁找了过来，对她交代了几句，她就上任了。

庞雁做梦也没想到，会有这样的好事落到自己的头上，这么多年了，她在宜民商场，没有任何机会给她，爱人张强说："没人用就没人用吧，反正咱家也不缺你那几个钱花，我在检察院的工作也不轻松，有我一个人当科长就行了，你就在家照顾孩子吧，正好男主外，女主内。"

话是这么说，可是庞雁心里总是觉得不平衡，想不到机会突然来了，朱志宇利用这样的机会把她安排做了组长。

"好了，就这样吧。"朱志宇说完了，也不和庞雁多说话，自顾走了。

庞雁家和朱志宇家是邻居，前几年，为了孩子们在一起打架的事，姜云和庞雁有过矛盾，两家关系一直没有缓和。从此以后，庞雁主动缓和了和姜云的关系，在检察院当着科长的张强也成了朱志宇的好朋友，两家的交情很快好起来。

张强在公检法有好多的朋友，朱志宇知道，每一个总经理都不可避免的有好多人告状，有了张强这个好朋友，他等于多了一双眼睛，多了一对耳朵，不会吃亏的。

处置完了这事，朱志宇刚回到办公室，就有电话打了过来。

"哦，小志啊。怎么有时间给我打电话呀？我现在可是苦了，这个宜民呀，可不如在局里舒服呢。刚又生了顿气，这些员工啊，可真是叫我苦恼啊。怎么了？唉，你不知道啊，这地方，乱得不成样子，现金进货，吃回扣，赚点钱全装个人腰包里了，你说，这行吗？是啊，我也容不得这些呀。这不是吗，前天，我刚制定了制度，再有现金进货的，一律严惩，情节严重的开除。今天，就是刚才，我亲自看到的，摆在柜台上了，现金进的货。好嘛，拿商场柜台当成自己家的了，我这柜台是不要租金的聚宝盆呀？她白用我的柜台，做她自己的生意？亏她想得出，不知道这又是谁的亲戚呢，这地方，我知道，一个小售货员，就可能是哪个局长的儿媳妇，我不管那些事，让我抓住了，就要严惩，来个杀一儆百，先惩治了再说，让我当时就给拿下了。你说，这些人，不治治还行吗？"朱志宇拿起电话就说了一大堆。

"你说的这个人叫什么呀？"电话那端的高小志愣了一会儿，觉得还是要把话说了，既然来打这个电话，总是不能让朱志宇三言两语就给堵回去吧。

"叫什么我还真忘了。冯科长，我今天撤的那个柜组长叫什么来着？"朱志宇有意问刚才跟着他的财务科长。

"哦，高，高月娟，和你一个姓呢，小志。哈哈，也许她过去常到局里去，说不定你还认识呢。"朱志宇早就知道高月娟是高小志的堂妹，但是，这个高月娟是现金进货头儿，化妆品柜组比其他任何柜组偷着卖的货都多，她仰仗着高小志一家的权势，又和前任总经理搞好了关系，明目张胆地赚私钱，在商场形成了非常恶劣的影响，朱志宇自然要先拿她开刀了。

"何止是认识，那是我妹妹。"高小志其实是有点怕朱志宇的，但是两个人毕竟是好朋友，他觉得朱志宇多少会给他面子的。

"哎呀，你看你，怎么不早说呢？这事闹的。"朱志宇啜上了牙花。"你说，我这新官上任，就要给自己树个威信呀，要是知道这个关系，我躲开她多好，现在，你看，这可怎么办呀？我已经把她给撤了。小志呀，你说你，我刚上任，你不支持我，却第一个给我来个苍蝇吃，真有你的呀。"

高小志没话可说了，停了一会儿，说："那怎么办？这可是咱自己妹妹呀？你总不能不照顾吧？"

"过过这一段吧，等这事平静了，我再看看。"朱志宇对高小志太了解了，他知道，这事不会影响到他们的关系，过几天，他再给高小志点甜头，就没事了，高小志这人，只要自己实惠了，就什么都不管了。想到这里，朱志宇又笑了说："我说，小志啊，给我带来这么大烦恼，你们几个也不管我了，都在机关做局领导了，把我忘了？"

"没有，没有，我们几个哪敢忘了你呀。改天，我们几个请请你，别让你一个人儿在那里受苦了。"高小志忙说，这几年，他是真服了朱志宇了。

高小志不是朱志宇的对手，几句话就败下阵来，高月娟一气之下，不来上班了，自己去开化妆品店。

摆平了这一头，朱志宇把孙勇力找了来。

"勇力呀。"几天的工夫，孙勇力已经成了朱志宇的好哥们了。孙勇力这种人是这样的个性，他看不上的人对他再好，他也看不上，他崇拜的人，让他干什么他干什么。现在，他对朱志宇佩服得五体投地，朱志宇说什么听什么。

"朱总。"孙勇力不多说话，冲朱志宇点点头，浑身颤悠着，坐在他对面的椅子上。

"瞧瞧，就是这副做派，你就不能稳当会儿？"朱志宇亲切地说。孙勇力"嘿嘿"一笑说："我又不是你们当官的，不拿腔作势。"

"哦，我这叫拿腔作势啊？"朱志宇笑了，表情非常轻松。"自己沏茶啊，我这儿可是新买的茶，我从局办公室拿的好茶。"

"那我得好好喝一壶。"孙勇力也不客气，大大咧咧地倒了杯水，又坐下了。

"你说，咱商场门口，这些大华商场的广告，是不是有点讨厌呀？"朱志宇歪在椅子里，和孙勇力说着闲话。

"嗯，是挺烦人的。过去，咱们也没什么心气儿，也没有人管他们，现在咱自己要好好做生意了，还真觉得，他们这是往咱们眼里插棒槌来了。"孙勇力来了精神，"这不是欺负人吗？大哥，您放心，这事好办，明天我就让它没喽。"

"你小子，净瞎说。"朱志宇笑了笑。

"我瞎说什么呀？大哥，您别总是瞧不起我，我跟您说，干这个，我内行，这些年，我光琢磨怎么干这些了。您就瞧好吧。"看朱志宇不说话，孙勇力又说："到了晚上，我带几个弟兄，嘁里咔嚓，再这么一砸，到了明天，他们都不知道是谁给砸的。"

"唔，不许胡闹啊，这哪行啊，咱们可不做那事。"朱志宇声调粗重起来，脸色却很温和。

"听您的，哥哥，您说不让办就不办。出了什么事，也是我孙勇力自己的事。您一点不知道。"孙勇力知道朱志宇的心理，他把这事自己揽下来了。

"你自己也不行，你要是敢那样做了，看我怎么收拾你。"朱志宇的表情颇有点幼儿园老师吓唬孩子的意味。

孙勇力笑着走了，第二天，大华商场在宜民商场门口做的广告全给砸光了。大华的人明知是宜民的人砸的，可是苦于没有证据，也没有办法。他们也想学着宜民下黑手，可是还没等动手呢，孙勇力先找到了大华那群坏蛋的头儿——各商场都有几个坏蛋，孙勇力这一伙是最坏的，没用交手，孙勇力本来就比对方厉害，又把朱志宇的本事一渲染，对方就老实了，从此不敢再到宜民来骚扰了。

这个月，商场的效益大幅度提高。职工的收入也得到了兑现，朱志宇的群众拥护程度在宜民商场空前高涨。企业局的人们也对朱志宇刮目相看。

朱志宇并不满足这一丁点成绩。三个月后，他领导的企业成为通宜市最好的大型零售商场，但是他的招数也很快被别人学了去。可是他总是比别人先一步。

现在，他把他的人员分出了一部分专门跑外销，这些人拿着较高的提成为单位赚着更多的财富。当然，这里边不可避免存在的漏洞，他只好再用官位来拢住他们，对干得好的予以提拔。

为了扩充实力，他又分出一部分人来专门做批发业务。

商场本来人浮于事，现在分出这两部分人，就变成了一个萝卜一个坑，剩下的人，他让他们都忙起来，宜民商场再也不养闲人了。就连后勤人员，也是一人有一人的专职工作，同时每个人在不忙的时候都要帮着忙的科室去完成中心工作，大家一天到晚脚不沾地，却个个笑逐颜开，因为口袋里装得鼓鼓的。

重要的是大家心里平衡了，朱志宇从自身做起，不多吃不多占，不贪不搂，下边的经理们也是，挣钱挣到明处，多劳就多得，无私无蔽，所有人都觉得，在宜民，付出就有回报，大家心里舒坦。就连杨少才那些人，知道了朱志宇的工作和为人，也都对他大加赞赏，不但不再来啰唆他，反而在许多事上支持他，虽然起不上什么实际作用，却也在摇旗呐喊。