这一想反而心情好转，开车去郭启东那儿送回扣。第一票生意，都在试探着对方的信用，提前把回扣送上，足以让郭启东明白她许半夏的诚心，方便以后长久“合作”。

郭启东的办公室里坐着不少人，房门像烟囱一样往外吐着烟雾。许半夏便不进去，在门口等着郭启东转过眼来，与他打个招呼，又指指裘毕正的办公室，这才离开。相比之下，裘毕正那里虽然冷清，不过另有一番旖旎。一个年轻的女孩子，大概是出纳文员之类的，正细声细气地教着裘毕正用电脑。红袖添香，似乎古往今来的男人都是很喜欢这个调调。存在即是合理，许半夏一直这么认为。许半夏同时认为，一个人要没有七情六欲，那才是最百毒不侵，难以接近的。

裘毕正当然也不会觉得难堪，一见许半夏便吩咐那个女孩出去倒茶，裘毕正对人之热情是业内公认的，都说他很爽，像个大哥样，就是肚子里的墨水太少，所以到一定地步后就不能上进。“小许，怎么有空过来？难得啊。”

许半夏笑道：“我那里海涂上面翻了一只机油船，废机油的气味熏得人头痛，所以跑出来避难。”

裘毕正却笑道：“都说你喜欢看厂看设备，是不是听说我这儿有条新生产线上马，等不住来看了？走，我陪你去看看。”

许半夏看了眼裘毕正的白色凉鞋，开笑，道：“还真不能在老江湖面前打马虎眼，一眼就被裘总看出我的用心。不过裘总穿得那么整齐，还是别亲自下车间了，叫个人……”

裘毕正哪里知道许半夏此行目的，还以为自己真猜对了，得意地起身道：“咳，你还跟老哥我客气，咱们谁跟谁啊，走，我陪你去看。已经好几个人来看过了，赵总也来过，看了都说好，小郭到底是搞技术出身的，上条新线别人要半年，他三个月就好。”

主人既然那么热切地要献宝，你要是不给他展示，他憋在心里还难受，所以许半夏笑嘻嘻就跟着裘毕正下去车间。果然，簇新的一条生产线正生产着，灯光也是新的，所以很亮堂，设备的犄角旮旯处也看不见陈年老垢，煞是好看。不过许半夏从机尾看到机头，心里犯疑：为什么少了一道原料平头的工序？看工人上料时候，原料都是预先平头过的。按说郭启东是个很懂行的人，他应该明白在线平头的话成本不知要节约多少，按常规来说，他不应该会忘记添加这一道工序。再说，车间也是特别为配合新设备独立建造的，不存在占地局限，导致必须简化某些设备的问题。许半夏揣度这其中一定有鬼，所以对此不予置评。只是连连夸说这条生产线上得好，本地目前这种产品正缺，上了这条生产线保证稳赚不赔。

只是裘毕正听了皱眉道：“可能是刚上新线，成本一直下不来。我又不知道问题出在那里，不过据说新生产线上去，不赔已经算好了。一般新线都是很会出废品的，我们起码废品不多。”

许半夏只在心里隐隐有个谱，不过还没证据，即使有证据也不会说出来，现在对她来说，郭启东比裘毕正要紧。只是笑嘻嘻地道：“可不是，小陈吊着脖子等着从裘总这儿收废品，他现下不知多失望。裘总啊，新线上马，不赔就是赚了。我听那些搞工厂的人都这么说。”

裘毕正听了呵呵地笑，一看手表，道：“小许，你晚上没饭局吧，我们一起吃饭，我叫上冯遇。”

上去办公室看时，郭启东那儿的人已经走掉一大半，裘毕正站在门口道：“阿郭，晚上你别安排，我作东吃饭。”

许半夏不知道这话听在自主意识极强的郭启东耳朵里是什么感觉，不过见郭启东笑道：“好啊，你们等着，我叫一下赵垒，看他有没有空，他总说要与我们聚聚，埋怨我不给他机会。”说完就拎起电话。裘毕正见此很感兴趣，走进去旁边候着。

许半夏趁机出来，到一僻静处给童骁骑打手机：“阿骑，你最近有没有给郭总的公司运过这种规格的材料。”说完便报了个大致规格给童骁骑，“运到哪里了？”

许半夏的声音不可能重，免得被郭启东或裘毕正听见，但童骁骑正在车上，大卡上面的声音够大，听不清楚，在那一头连连问什么。许半夏干脆关掉手机，发短信给童骁骑。

没多久，童骁骑回短信回来，说这种材料没如其他的那样运到郭总公司，而是拖进一个类似许半夏的堆场那样的地方，第二天再从那里拉到郭总公司。许半夏一看短信，就明白童骁骑的话证明了她的猜测。因为她一眼就看出新生产线用的是什么原料，既然少了道最初平头的工序，就说明这道工序一定在其他地方完成，几乎可以肯定，童骁骑运货进去的堆场就是完成这道工序的地方。作为一个很出色的技术人员，郭启东不可能在安排新生产线时忘记这道平头的工序，原因只有一个，那就是他是存心的。很可能，那个做平头的堆场就是郭启东自己的，因为平头设备技术含量低，价格便宜，安装方便，郭启东负担得起。如果真是这样，这人也真做得出来，摆明着是斩裘毕正这个不懂行的大老粗。许半夏很看不起郭启东，觉得这种招数不入流。

赵垒答应了郭启东的邀请，还说要带个朋友过来。而没想到冯遇却对裘毕正说他今天答应回家给太太儿子做饭，出不来。许半夏一听就知道冯遇一定又是坐在麻将桌边下不来，便自告奋勇地去拖冯遇。

冯遇在公司，果然坐在麻将桌边鏖战，看见许半夏进来就笑：“胖子，你怎么不放过我？”

许半夏例牌趴到冯遇太太肩上压得她鬼叫才笑嘻嘻起身，道：“知道你搓麻将，本来也不会来影响你发财。不过今天赵总也出席，是郭启东请的，我想起你说过很想找机会与赵总吃顿饭，在裘总那里又不便拿赵总的名头来勾你，搞得裘总这个要面子的没意思。只好拐过来请你。怎么样，去不去？你要是去的话，我还有一件有趣事跟你说。”

冯遇尴尬地只是看着他太太不语，还是他太太好不容易从麻将堆里抬起头道：“胖子，你只要给我找到牌搭子，随你们去哪里。不过你得先把有趣事告诉我。”

许半夏笑道：“阿嫂，我早知道你肯定是这句话，放心，小陈已经在路上了。那件有趣事等冯总回家再说给你听。”

冯太太“哼”了一声，不再说话，她看着许半夏是女人，又是冯遇绝不会喜欢的胖子，多日接触下来感觉这人不错，所以老公与许半夏出去她比较放心，有许半夏在，他们总不会去什么声色场所，总得避讳一点。

等小陈赶到，冯遇才依依不舍地离开麻将桌，一步三回头。见吃饭还早，两人先坐到办公室聊天，冯遇几乎是坐下就问：“什么有趣事情？快说。”

许半夏笑着把今天在裘毕正公司看到的情形说了出来，一边抽出冯遇放在桌上的地图，指着一点道：“喏，就是这个地方，你和郭启东早就熟悉，认识这个地方吗？”

冯遇仔细看了下，摇头叹道：“说起来阿郭还是我介绍认识裘总的，怎么能做出这么不上道的事来，我还想着他一个知识分子的，爱惜面子。也不知道他做个平头收裘总多少价，估计不会低，裘总又不肯下功夫学，不知道行情。你指的地方我不知道，不过我估计里面有猫腻是一定的了。”

许半夏笑道：“裘总哪里是不肯学，他只是不屑于学这些。我下午过去他那里，他跟着个公司里的小姑娘学电脑学得来得个有劲。”

冯遇听了笑道：“这事……呵呵，阿郭也冲我抱怨过，说裘总答应让一个文员学开车，费用公司支付不说，学车的日子也算是出勤。我说阿郭他皇帝不急太监急什么，反正用的是裘总的钱，他爱怎么花就怎么花嘛，阿郭替他心疼什么。阿郭说裘总这样他工作不好做，真是，有什么不好做的？把这个小姑娘单独划出来做裘总秘书不就行了？”

许半夏听了笑，觉得这个郭启东也是奇怪得很，只许州官放火，不许百姓点灯，他自己也昧着裘总的钱呢。“我记得郭总以前是国企出来的，可能管理方面比较放不开吧。他要是你手下的话，看见你冯总公然上班时候在会议室搓麻将，还不吐血？幸好裘总也就学学电脑，呵呵，对了，裘总以前是做什么的？”

冯遇不客气地笑道：“胖子，谁都比你这个收废品的出身强一点，你说你一个好好的女孩子家怎么会去收废品？裘总夫妻以前在上海城隍庙开小店搞批发，后来越搞越大，手头钱多了就做钢材生意。他那时认识一个上钢不知几厂的什么处长，跟着那人发了笔财，现在反而做不下去了，才想到开厂。他这人不肯上进哪怕是一点点，否则阿郭也不会背后总是取笑他没文化，阿郭这么做也欠厚道了点。”

许半夏笑道：“也不知郭总怎么看我这个收废品的。”

冯遇笑道：“你还不入阿郭的法眼，我与他是多年朋友，他也不会说我。连伍建设都没有逃过阿郭这张臭嘴，伍建设这个人最是小心眼，阿郭现在到处都避着他。”

许半夏看看手表，起身道：“走吧，差不多了。”许半夏没说出来，其实冯遇也不在郭启东的眼里，那天杭州的茶馆里面就说起过，不过何必搬弄这个是非。郭启东昧裘毕正的钱，冯遇知道了也一样只会是袖手旁观，所以说给他听无妨，与朋友分享秘密也是朋友相处之道。而说出郭启东背后说冯遇，一定激怒冯遇，虽然与冯遇关系很好，但自己何必做那导火索，以至卷进这种口舌是非呢？自己不说，自然会有别人说，再说这又不是原则性问题，对冯遇的利益没有伤害，多一事不如少一事。

走出外面停车的地方，冯遇才对许半夏轻声道：“胖子，我饭后就走，去小李那里待一会儿，我老婆电话问你的话，你帮我说话。”

许半夏笑道：“一句话。”冯遇去年才认识的小李，这个小李是个公司白领，收入不错，纯是因为爱情与冯遇在一起，从不要冯遇的钱，也不太过纠缠冯遇，所以冯遇待她很是真心，这才从不带她出来走。也就许半夏知道有这么一个人，因为冯遇需要许半夏掩护。

开车跟上冯遇的许半夏，这时已几乎将乌油油的海涂抛到脑后。

第五章

赵垒进入包厢的时候，竟然还带了两个人，一个是女孩，明眸皓齿，看得许半夏心里酸酸的，按赵垒的介绍，这位是建筑设计院的包小姐，正给他们公司设计新设备的厂房。另一个是老宋，是中部某省五矿的经理。老宋穿着一件灰色丝光绵的梦得娇T恤，衬得身边穿贝壳粉短袖衬衫的赵垒益发潇洒不群。赵垒还真敢穿，不过他穿着也是真的好看。许半夏不知不觉间就多看了几眼。这几眼中，赵垒与裘毕正一阵谦让，裘毕正被推到上座，终于奠定今晚裘毕正会钞的最终结果。

郭启东一定要坐在赵垒旁边，所以包小姐勉为其难地坐到赵垒与裘毕正中间，裘毕正念在这个女子不知与赵垒什么关系，所以不敢言语轻薄或轻举妄动。老宋坐在裘毕正的另一边，下面是冯遇，许半夏当然敬陪末座。一向都是如此，包小姐可以因为小姐身份得到优遇，许半夏则从来没得到过小姐的待遇，不过许半夏觉得这样才好。

裘毕正问赵垒：“赵总，下午我们打电话给你的时候你好像不在公司啊？”寒暄得找开场白，如果说“哎哟难得请到赵总”的话，裘毕正会觉得失了身份，这么一问，倒好像显得两人满亲热的，希图借此拉近两人的关系。

赵垒很客气地道：“是啊，正与老宋一起在城东的开发区转悠，打听一些优惠政策。老宋的公司准备在我们市设立一个点，我想开发区的政策要比市区优惠得多，去那里注册应该比较好。这不，让包小姐在我公司白等了一下午，很对不起。”最后一句话是对包小姐说的，包小姐闻言含羞轻轻说了句“没关系”。

许半夏看着心想，这个包小姐要是心里对赵垒没意思，她愿意把头拧下来送给包小姐。瞅准这个难得的接近赵垒的机会，许半夏忙道：“赵总你早说的话，也不用跑那冤枉路，我前一阵刚把市里几个开发区的政策了解一遍，也就我们那一带靠海的那个开发区政策最优惠，一是它是国家核准的，二是它后台硬。一般贸易型公司进去开发区第一年都是征带征税的，也就那一区可以不用，这费用上面就可以活络一些，缴税要差别好多；还有他们的附加税费比较少，对于我们这种差价小的生意来说，这一点很合算；再有，其他开发区要你们租房或买房后，必须有人看着那处办公室，开发区随时会得派人抽查，他们那里就不用，租房或买房还是要的，营业执照上面总得有经营地点嘛，不过人不用过去蹲点，方便很多。不少人都是买一套房子享受政策，办公室设在市区享受便利交通，还把开发区的房子租给私人收房租。那里招商办的人我认识，老宋急的话，明天一早我就到你住的地方接你，只要手续齐全，注册登记和税务登记做起来很快，我叫我那个哥们全程陪着。”

赵垒与老宋欣喜地对视一眼，笑道：“我们要问的也就这些问题，可是那些招商的却只缠着我说其他的，早知道小许你知道，我们也不用那么麻烦。老宋，小许是我的朋友，人又是最热心的，你看明天你跟着他过去如何？”

老宋连连点头，端起酒杯敬了许半夏一杯，道：“小许，可能明天还办不成，我们公司是国营的，公章什么的带不出来，办分公司不可能不要这些吧。”

许半夏笑着端起酒杯碰了，一口喝下，道：“这个没问题，我们先到开发区把公司名称核准了也好，再把那些工商地税国税还有人民银行开户等要填的表单都去拿了，去银行设个注册资金帐户，这些都全了后，老宋你只要回去一趟，回来就可以全部很快地办出来。”许半夏看到老宋开心地点着头，也一口把酒喝了下去。许半夏心里还想，能让赵垒亲自出马陪着到处跑的人一定不是等闲之辈，多结交一个多一条路。

赵垒也笑着举杯过来：“小许，该说的都让你说了，难得还这么有条有理，我谢谢你。”与许半夏一干而尽后，才又道：“明天你们过去的时候，帮我问一下，外资在开发区有什么优惠政策？”

许半夏笑嘻嘻道：“不用问，我就现场答疑吧。外资不能设立贸易型公司，设立生产型公司的话，你外资的优惠已经够多，驻进开发区也就免去一点附加税费。再说现在国家对开发区的税收优惠政策查得很严，有些优惠朝不保夕，退税都要第二年快年终了才退到你手上，还手续特多，可能还不如你们外资公司政策优惠，赵总要设立生产型公司的话，不如哪儿地价便宜，交通方便，就选哪儿。”

大家听了都笑，冯遇更是笑道：“小许，你怎么能把这些政策吃的那么透，你自己的公司究竟注册在哪里？又占了国家多少好处？”

赵垒也笑道：“小许，被你这么一说，我什么疑问都没有了，以后有什么政策方面的问题，我也不找外商投资企业协会，还不如直接找你比较干脆。”

许半夏得意地笑，道：“我们这种开小公司的，如果不把政策吃透，全老老实实交了税的话，还不喝西北风？我们不偷税漏税，但有政策在还是要享受的。”

郭启东笑道：“小许，你不如专门去大学开一门课，你这些话比有些书本要有用得多了。”

许半夏忙笑道：“哪敢哪敢，郭总不要笑话我，这又不是文革时候，大学生还得接受我们贫下中农再教育。我们也就耍个嘴皮子，人家教授讲的都是大道理，那是不一样的。”

赵垒只是看着许半夏笑，而他身边的包小姐则是骇笑。裘毕正笑道：“小许，你还真是一个活宝。”

许半夏笑笑，当仁不让。当自己的资历与身价都还不如的时候，难道非端着架子学郭启东那样做人？别说别人不承认，自己也痛苦。不如当活宝，与大家混得好了，机会反而多。

同行见面，讲的一般都是当前的市场，只有裘毕正插不上嘴，他虽然以前做过钢材，可那都是老黄历。许半夏都有点可怜他，不过也觉得他够大胆，这么一窍不通的，居然放心把公司的经营交给郭启东这个滑头。这种聚会一般都可以让许半夏得益匪浅，不过她寻常非得千方百计才找得到这种聆听同行高见的机会，除非是冯遇带上她，可惜冯遇的机会也不怎的。她看得出，郭启东这人还是有真材实料的，他对进货出货渠道的了解，连赵垒有时都不如。相对而言，赵垒的观点就比较宏观了，对现阶段的许半夏来说，还是郭启东的见解比较具操作性。但她还是默默记下赵垒的话，心里分析前因后果，或许以后有用。